做“吃虫鸟儿”

□青岛农业大学张立宁

正所谓“早起的鸟儿有虫吃。”凡事都应抓一个“早”字。平时出差赶车，也有同样的体会，有时哪怕比别人慢那么一步，座位可能就没了。

近日，笔者在山东省沾化县从一位农药批发商处了解到，这位批发商一个农药单品能做到超1000万元/年。笔者咨询其经营诀窍，他同样送给笔者这句话：“早起的鸟儿有虫吃。”他要求业务员每天必须做到早晨早来，提前出门下乡送货，哪怕下午下班早一点。他有一个要求，明天准备要送的货，在当天下午下班前必须装好车。等第二天上班，开车就走，一年365天，天天如此。所以，他的业务员基本每天都第一个到达零售点，只比别家业务员早那么一步。为让业务员早出门，他以身作则，每天最早起床，看着业务员来上班，看着一辆辆送货车驶出大门。他说：“一天之计在于晨，别小看起早，每天比别人早一步，就占了主动。”他给笔者算了一笔账：全县就这么些零售商，但农药批发商却有好多家，每个零售商一天的销货量、进货量、手头资金是有限的，“要了一家的货，就不要别人的。何况农药品种都大同小异，尤其除草剂，同类品种更多。要想销量上去，必须赶在别人前头。农资产品多是季节性的，一天耽误庄稼，一时耽误买卖。时间就是金钱，要生存下去，还想干得比别人好，就必须天天与同行赛跑。”就这样，他和员工凭着比别人每天起的早、出门早、下乡早，把公司生意做得有声有色。通过这件事，笔者还想到，有些业务员，销售业绩每年总无起色，原因固然是多方面的，但其中一条可能与平时起床晚，早晨出门晚，下乡拜访客户晚有很大的关系。

别小看起早，据说，在清代被称为“中兴第一臣”的曾国藩，治家教子、带兵打仗都被公认为中华第一能人。曾家一直保持着祖父起早床的习惯，不准家人睡懒觉。曾国藩不但自己率先垂范做到每天早起，还要求家里所有人和手下的兵都必须做到黎明即起。

现在许多厂家、经销商都感觉农资生意不好做，但竞争再激烈、再残酷，也不能否认有些人一直做得很好，他们凭着抢先别人一步的智慧，抓住一个个发展商机。这其中原因可能有多方面，但与他们善于抓“早”字不无关系，或起得早，或信息了解得早，或订货会开得早，或观念转变得早。总之，肯定某方面早了那么一步，才有今天的天壤之别。