力赛诺：产销会上肥料 “新秀” 引关注

《中国农资》记者 穆阳芬青岛报道

“新洋丰力赛诺公司产品很全，既有进口的德国康朴专家公司特肥产品，还有国内领先的自主创新产品，行业特肥在这里都能找到。”力赛诺第一次亮相磷复肥产销会，作为肥料产业的一支“新秀”备受业内关注。在力赛诺展位上，前来参观、洽谈的企业和经销商络绎不绝。为此，《中国农资》记者专门采访了新洋丰力赛诺公司总经理罗文胜。

产品精准细分深耕市场

新洋丰力赛诺公司是复合肥行业龙头企业新洋丰于2019年初组建的新型肥料专业服务平台。公司聚合业内优势力量，探索一条高效率、可复制的新型肥料销售和服务模式，引领新洋丰的产品创新和模式创新变革。

从本次产销会上可以看到各个企业都在推出差异化的产品，新型肥料是体现差异化的主要产品。依托母公司新洋丰的优势，力赛诺专注于新型肥料的研发和销售。罗文胜告诉记者，公司产品主要分为三种类型：高产增效型、土壤改良型、品质提升型。其中高产增效型主要针对大田作物，在全部产品中占比20%，产品具有增效技术，能提高肥料利用率15%左右，节约用肥成本，省工省力，尤其是小麦磷能复合肥，双效活磷及活土，调节碱性土壤，提高磷的利用率。据罗文胜介绍，力赛诺在南北方的品牌分布也不相同，在南方主推康朴®诺泰克®进口品牌，在北方重点推广力赛诺系列产品。

云南四角田公司总经理张和林到力赛诺的展位，详细了解产品特点和技术后，他说：“力赛诺产品展示很全面，产品有针对性，尤其是全水溶复合肥溶解性好，非常适合云南滴灌设施。”

力赛诺公司对业务人员的专业能力有较高的要求，不仅要懂得营销，还要具备专业的农化服务能力，面对农户的问题能够提出有针对性的解决方案。罗文胜说，技术和服务是未来肥料行业发展的重点，因此加强对业务人员的培训，提供专业的技术服务是力赛诺立足行业的关键。

聚焦特肥把握行业趋势

面对如今的肥料市场，罗文胜认为，中国的新型肥料市场发展势头良好，在过去5年整个化肥销售量都呈现不同幅度下降的情况下，新型肥料却不断增长。可以从三个方面看待这种发展趋势，一是与中国目前农业发展的大趋势相关，要提高质量必须对农业进行升级，必须开发更加有科技含量、更加高效的化肥产品；二是我国现在农业的主体结构发生了变化，这几年职业农民、家庭农场发展非常快，未来在中国真正种地、从事农业的将是越来越多的职业农民，职业农民会更加注重品质，更专业，他们更知道如何选择使用好的肥料；三是随着农村劳动力总量整体递减，农业生产需要减少人工投入，这对肥料的科技化升级提出了新的要求。

2019年力赛诺从无到有，其产品得到了市场的认可，知名度逐渐扩大。罗文胜说：“这一年公司主要是横向布局，下一步将纵向深入市场，力赛诺将聚焦三个方面，聚焦核心市场，聚焦经济作物，聚焦特肥。”

虽然力赛诺第一次参加产销会，但罗文胜已经经历了很多次，通过参加本次产销会他有两点感受：一是技术和服务将变得越来越重要。二是肥料企业的整体数量在减少，但新型肥料企业正在增多。