“厚脸皮”里的商机

独自远游，提前约好本地同学老詹接站。老詹做煤炭生意，在市郊有座货场。

下了火车，顺利和老詹接上头。他开车将我拉到酒店，前台询问，恰好还有一间156元的标间，网上预订98元。如此高的差价，我可不想当冤大头。和服务员商量，能否打折。还不等我说完，老詹先掏出钱包付了款：“咱不差钱，我在大堂等你，你上去放行李吧。”老詹撇下这话儿，信步走到大堂沙发上坐着抽烟去了。我进房间将行李放好，下楼和老詹客套几句，打发老詹走了。

次日，老詹的妻子陪游。老詹坐在大堂沙发上一个电话接一个电话打，忙得没时间和我打招呼。晚上我和老詹妻子返回酒店，老詹正和一位胖老头坐在大堂谈业务。茶几上

好不容易等老詹送走胖老头，我们去附近饭店吃饭，谈话间得知，老詹一天除上了几次厕所，出来吃了午饭，其余时间都在大堂办公。他说：“酒店环境真好，是谈业务的好地方，比我那飘着煤粉的货场办公室强多了。”

老詹脸皮够厚，把酒店大堂当自己办公室了。他说，他谈业务常把客户领到酒店大堂，远来的客户安排在酒店住宿，有时请客也来酒店就餐。但10回有6回去酒店大堂是专门会客谈业务的。

那天我早早回到酒店，习惯性地往大堂沙发上一瞄，见老詹在打电话，貌似很生气，嗓门一句比一句高。我过去时，看到酒店财务室一位女士悄悄将窗户关闭。原来老詹，扰民了。不住宿还赖在酒店大老詹，服务员拿着笤帚过来。

可我想多了，服务员只是清扫地面，扫到老詹面前时，老詹将双脚高高抬起，一副大爷的派头，我都看不惯！

在酒店住了5天后，在大堂和老詹话别，老詹突然决定租下酒店两间客房当办公室，先付一年租金。老詹终于良心发现了。酒店经理乐呵呵对老詹说：“我早注意到您了，您隔三差五来我们酒店大堂坐着，有时消费，有时不消费。我告诉服务员，别打扰您，更不能往外撵。这不，天下掉下来个大客户。”

“老詹，够牛！”我说。老詹回：“牛啥，以前没钱，现在有钱了，租得起办公室了。其实酒店经理才是真正牛人，人家懂得经商之道，来的都当客，放长线钓大鱼。”