找到了正确的方向，便要自由地飞翔

应划

大学毕业之后，我进入一家大型制造企业，主要负责能源设备维护工作。在技术岗位上一做就做了五年，虽然我负责的产品有些微小的改进，但是我知道这个行业已经趋近于饱和。当我正在为自己未来的发展方向而感到迷茫的时候，一扇通往创业的大门悄悄地向我打开了。

机遇来了，不要愣着

因为我们公司以制造大型液压设备为主要业务，所以能源消耗非常大，一年要花费3000多万元的电费。后来公司请了一个国外团队为工厂的电力系统做了重新规划，进行能效管理，没想到第二年的电费就少了900多万元！

我由此想到，中国有那么多企业，在能效管理上做得好的却没有几家，本来只要消耗一度电就能完成的工作，只因为能效管理工作没做到位，导致要消耗三度电才能完成，所以每年浪费的能源量是非常惊人的。那我为什么不在这个方面做些努力呢？

虽然那个时候国内几乎没有做此类项目的公司，但我认定这是一个非常有前景的行业。我把我的想法和几位同事说了，他们非常认同，也想跟我一起做这件事情。于是，我们四个人辞职后成立了一个独立的团队。因为我们在大学都是学电气工程专业的，也在企业做了这么久，企业的基本运营模式我们都比较了解，所以我想凭着专业知识和经验，应该能够轻松完成这样的工作。

在黑暗中开始摸索

刚开始的时候，为了减少开支，我们不舍得去租专门的办公场地，就租了一个普通的小套间，既当办公室又当卧室，就连办公用的电脑都是从网吧淘来的。我们还租了一个废弃的生产车间，车间虽然有些陈旧，但令我们惊喜的是，里面的一些测试仪器居然还能用，这也为我们节省了很多设备上的开销。

第一家跟我们合作的企业，是温州一个大型化纤工厂。这个工厂每年光电费就要花掉800万元，我们的计划是经过电力系统改造之后，将能耗费降到400万元，而我们收取50万元作为服务费用。因为对工厂还不太熟悉，所以第一个月我们干脆就住在工厂里，花了很长时间才把整个工厂的电路布局弄清楚。

电力系统改造主要涉及时段能耗和区域能耗，具体我们选定了三个大方向：首先，空压机的能耗占了整个工厂能耗的大头，所以我们进行了集中控制，通过设计算法和标准来控制空压机群的运行，将空载率降到最低;其次，根据天气的变化来调整空调的运行功率，在确保产品质量的同时也可以减少能耗;最后，实时监控能耗情况，及时发现异常的能耗。

坚定道路，总结经验

因为不能打扰到工厂的生产，所以我们这一年基本上都是早出晚归。虽然最后成功达到了预期的目标，但是我们前后投入的设备和人工费用达60万元，算下来我们每人亏损了两三万元，这还没加上日常生活的开销。

不得不承认，那时候我们关于创业的想法发生了动摇，我们四个人开始讨论要不要坚持下去，或者干脆再找一家公司继续上班去算了。不过最终我们得出了结论：第一年能有这样的成绩已经非常不容易了，少许亏损是可以接受的。另一方面，我们还没有太多的技术积累，所以决定暂时放弃工业节能这一块市场。我们开始转向建筑节能领域，把目标定位在酒店、医院、办公楼等公共设施，因为这类建筑能耗比较稳定，改造难度较小，投入产出比高。

创业启示：创业路半，那一刻我们有哪些问题？

首先是经验的不足。我们有关能耗的数据储备几乎为零，没有任何成功的案例可以参考，我们只能在黑暗中一边摸索一边前进。但我认为我们的大方向是不会错的，一定程度的失败是可以接受的，也是很有价值的。

其次是目标客户的定位问题。之前我们将目标客户定位为工业型企业，虽然利润空间很大，但是工业生产本来就很难管理，再加上每家企业使用的设备不同、运营模式不同，能耗就更难以把控了。

改变方向，步入正轨

第二年，我们的第一个客户是杭州的某家连锁酒店，这家酒店建成有十年左右，每年能耗费大概是500万元。有了之前改造的经验，这次我们就得心应手了，只花了一个星期左右的时间就把酒店的能耗分布弄得清清楚楚。

相比于弄清楚能耗分布，接下来的改造工作，就简单得多了。对于建筑型客户，首先要做的就是换掉老化的线路、管道和设备;其次，我们改造了每间客房的中央空调末端不合理的出风口;最后，酒店的向阳面和向阴面会有一到三度的温差，所以我们也对相应的冷热水阀门进行了调整（可别小看这一点点温差，节省下来的费用是很可观的）。一年之后，我们通过努力为这家酒店节省了100万元的电费，我们团队也顺利拿到了50万元的服务费。

未来的路，仍要继续

在第二年里，我们一共改造了四家企业，完全实现了盈利。现在公司已经走上了正轨，我们有了自己的办公室，也有了自己的实验场地和新设备，再也不用租别人的了。公司也来了很多新员工，他们刚开始的时候都不了解能效管理这个行业，所以只好由我和三个创始人手把手地给他们进行培训，给他们讲解基础的知识和技能。经过一个多月的培训，新人们基本都能够上手了。看到公司慢慢地热闹了起来，我们都感到非常高兴。

不过，我们也遭遇了瓶颈。没有强大的数据库作为支撑，我们在做一个改造项目的时候，需要花费很多的人力、物力和财力。所以，我们计划在2019年通过大数据分析技术，整合之前的一些资料，定出一整套的检测流程和改造标准，让今后业务的开展更加轻松。

写给同学们的话

在空闲的时候我会思考，创业到底是什么？仅仅只是为了赚大钱吗？

创业的本质是解决现实问题，推动社会的发展。例如，因为线下交易成本高，所以才有了马云的阿里巴巴;因为传统物流速度慢、安全性低，所以才有了王卫的顺丰快递;因为传统出租车运输不透明、不方便，所以才有了程维的滴滴打车。

我建议有创业之心的同学们，在努力学习专业技能的同时，多关心一下生活中的实际情况，多和社会接触，多了解大众生活。如果你创业的目的是解决一些实际问题，那么可以勇敢地试一试;但是如果你创业的目的只是一个概念，没有目标客户、核心产品和技术，不能够解决实际问题，那么我建议你还是慎重考虑——闭门造车，往往是行不通的。

另外，我也建议同学们多锻炼一下自己的沟通能力。当然，与人沟通并不是让你说得天花乱坠，只要你能做到逻辑清晰、不卑不亢就可以了。俗话说“众人拾柴火焰高”，沟通的目的是和别人交流，让你的创业想法获得更多人的支持。

创业总结：方向选择真的很重要

创业能不能成功，最重要的是方向的选择——你的选择是否能够为社会解决一些实际问题？是否能为人们的生活带来一点便利？虽然能效管理并没有直接创造出产品，但是我们为国家的节能減排做出了自己的贡献，所以我觉得它值得我倾尽全力去做，这也许就是我的梦想吧！