节日促销的消费者心理学

随着电商门槛的降低，各商家纷纷加入到电商队伍中来，促销往往成为商家的首选。然而面对诸多同类产品经营者，如何玩转促销活动，既赚取利润，又赢得消费者对产品的认同，抓住消费者心理很重要。

策略一：错觉折扣——便宜有好货

趁着节日经济这趟“快车”，各大商家纷纷开启“大减价”模式。如果经营平价商品的电商们通过单纯的打折、降价方式来进行“PK”，那么“大减价”会成为一个“无底洞”，而且过低的价格极有可能给消费者带来“便宜没好货”的消费观念，这对于商家来说无疑是“竹篮打水一场空”。错觉折扣的促销策略可以消除顾客此种疑虑，给消费者带来一种既赚到了，质量又没有下降的错觉。简单来说就是商家可以打出“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99 元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”，不同的活动文案描述给消费者的感觉是完全不一样的。

策略二：一刻千金——机不可失

对于优质、但价格过高，无人问津的农产品来说。“一刻千金”的促销方案无疑是最好的选择。买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。例如每天早上9点到9 点零5 分之间拍下的宝贝，以5 元的价格成交。这手段看似大亏本，但实际上会给商家带来急剧的人气提升和很多的潜在客户，并且有效地避免了一味打折带来的利润损失。

策略三：超值一元——舍小取大

低价产品在节日促销期间可降价空间很小，针对此类产品，商家们完全可以另辟蹊径，采取“超值一元商品，不包邮活动”。所谓超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到比平时多两倍，甚至三倍的商品。表面上来看，1元钱商品不能赚到钱，但是1元商品可吸引店铺流量，当付款客户了解要支付10 元邮费时，往往很有可能继续挑选店铺里的其他商品。对于没有抢到一元商品的买家，继续购买店铺里其他商品的可能性是非常大的。

策略四：临界价格——视觉错误

临界价格就是在视觉和感性认识上给消费者以“第一错觉”的价格。目前不少商家利用这种促销方式。“临界价格”策略最重要的是抓住消费者心理，给消费者建立一个“商品并没有上百，也只不过是几十块而已”的错觉。以100 元为例，它的临界价格可以设置为99.99 元或者是99.9元。

策略五：阶梯价格——购物冲动

“阶梯价格”策略适合用在各种产品上。所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。如某商家新品上架第一天5 折销售，第二天6 折，第三天7 折，第四天8 折，第五天9 折，第六天原价销售。这种销售方式给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，增加顾客购物冲动。

策略六：降价加打折——双重实惠

“618”、“双11”等节日火爆的原因是产品促销，消费者都是奔着优惠去的，很多“折上折”“减加折”的字眼对于消费者来说更为敏感。“降价加打折”这一策略表面上来看既降价，又打折，双重优惠给商家带来损失，然而事实并非如此。以100 元商品为例，商家如果直接打6 折，一件商品会损失40元的利润。如果把100元商品降价10元，再打8 折，那么一件商品损失的利润是28 元，但是大多数买家还是愿意选择后者。