一“网”情深，只为黔货出山

文丨■ 俞 晖

遵义供销电子商务有限公司总经理余元跃是一名80后,大学学的是艺术设计专业，靠自学和参加校外培训钻研网络技术，毕业后从事网页设计工作。

2009年，身在深圳的余元跃尝试通过互联网售卖贵州土特产。“记忆最深刻的是香港的一个订单，客户经过前期沟通、实地考察，订了1吨竹荪，很快打了100多万元货款过来。”他说，深山里的产品一下卖到香港，账户上第一次出现100多万资金，真有点不敢相信。

在互联网售卖山货上积累了一定的经验后，他回到遵义，在淘宝、京东开店，集中销售本地特产。

建平台，让农产品“出山”

2015年，余元跃进入遵义供销电子商务有限公司，负责公司的整体经营，包括14个线上平台，线下的场馆、乡村物流和人才培训。

电商在很多人眼中就是把产品搬到网上而已，余元跃坦言“互联网+农产品”，其实里面有很多学问。除了搭建平台，还需要了解各种农产品的特点，为产品设计包装、策划宣传文案。比如让当季水果在运输中得以更好的保存，就需要反复试验、测试；一款土鸡蛋的装箱方法看似简单，他们经过了多次试验，做到了一箱鸡蛋即使是从2楼摔下，也能保存完好。

公司通过直接收购、网上预售等方式，解决农产品“变现难”的问题。该公司在务川砚山镇石朝村收购本地小黄豆，带动了该村的种植面积扩大到近500亩，种植户多是贫困户。今年3月，他们了解到播州区、务川自治县等很多地方种植有脆桃，销售渠道少，于是通过电商渠道预售鲜桃，3天就卖出20多万斤。

“这几年，遵义特产的销售节节攀升，公司有3000多种产品，其中90%是遵义特产。”余元跃说，从2015年至今，销售额每年翻番，遵义的白酒、腊制品、辣椒制品、时令水果最受欢迎。从目前的销售数据来看，公司今年线上、线下的总销售额将达到1亿多。

树品牌，建物流，让农产品“增值”

“在接触到这一块后，发现很多农产品产出后没有包装、商标、检测报告，我们带自己的专业团队去帮助他们解决这些问题，让产品顺利销售，提高附加值。”他告诉记者，他们在销售各地特产的同时，也会去发掘一些产品。

2017年，他从黄大发老支书的新闻报道中，关注到了当地大米。于是，公司前往收购了6000多斤，经过挑选、包装放到网上销售，不到一个月就全部售罄。为了统一品种、形成品牌，第二年公司免费赠送当地村民1000亩优质稻稻种，并邀请专家进行技术指导。

去年,他们得知务川大山里的野生猕猴桃，有10万多斤的大多坏在山上。他们通过电商平台销售，但卖了几千斤就没有了，询问才知是老百姓采摘下来运到城里运费高。这件事给他们很大的触动，今年年初公司启动了乡村物流项目，自己组建车队，在务川、余庆试点，物流网络涉及所有乡镇、80%的村。“因为运输的改变，今年野生猕猴桃的销量是去年的10倍，老百姓也有了更多收益。”谈到这里，他一脸笑容。

对于未来的发展，余元跃表示将在全市铺开乡村物流，打通农产品进城的第一公里，工业品下乡的最后一公里；在市内开设更多社区便利店，在全国重点城市开设农产品展示展销中心。