因地制宜多创造

东西南北中，经纬各不同。不同的地理环境造就了不同的地域特色，我们比较不同地方的地理差异，因地制宜地思考，可开发出许多新品。

我国北方地势平坦，南方山地丘陵多，北方地区流行的自行车不太适合在南方行驶，于是善变者根据地域差异开发了爬坡性能良好的变速山地车。如今，南方人骑行常会选择变速山地车。

广东春季阴雨天多，雨虽不大，但持续时间长。在这种“雨纷纷”的季节，如何使鞋子有效地保护双足，又美观舒适呢？这确实是鞋厂遇到的一个难题。以往在阴雨天，人们习惯穿雨鞋，尽管雨鞋在款式和制作工艺上比之前大有改进，但由于采用橡胶材质显得很笨重，人们穿着也不舒适，而皮鞋能防水，却经不起雨水的冲刷浸泡。广州一家皮鞋厂经过多年研究，终于想到了一个两全其美之策。他们用一种防水皮料作鞋面，配以上等的胶水增强粘力，使皮鞋的防水性能大大增强。

这种防水皮鞋除具有防水性能外，其式样和性能与普通皮鞋无异，不仅雨天可穿，晴天也可穿。正是由于这些优点，这种防水皮鞋在市场上一亮相就令消费者刮目相看。

数年前农民姚若松发明农用微型耕作机并获得了专利。他为什么会想到发明这种东西呢？这也与因地制宜的思路有关。

姚若松曾经开拖拉机，每当在电视上看到拖拉机在平原轰鸣时，他就想家乡那又高又陡的山地，拖拉机怎么能开上去？山地上的路还没有拖拉机宽呢！出于为家乡农业做贡献的目的，姚若松决定发明微型耕作机。经过不懈努力，他终于制造出一种以推动力代替牵引力、突破耕作机械传统结构方式的微型耕作机。这种耕作机重64千克，它能爬45°坡，一小时耕地约534平方米，耗油0.5千克，工作两小时相当于一头牛一天耕的地，而价格只与一头牛相当。

因地制宜的思维方式理论上并不深奥，但为什么人们没有按照这种思维方式设计所有产品呢？从宏观上讲，是因为许多企业仍然按照“卖方市场”的模式组织生产。在市场经济条件下，“买方市场”已形成，消费者完全有可能用因时制宜、因地制宜、因人制宜的思路决定购买何种产品。况且随着消费水平的提高，谁不想买到设计得更好的产品呢？这种变化大概是驱使人们将因地制宜的思维方式介入设计开发的一个重要原因。

根据地理差异来细分市场，是人们进行产品开发常用的招式。地理细分，可以以国家、地區、城市、乡村、不同的气候带及不同的地貌等为变量。地理细分之所以可行，主要是由于处在不同地理环境下的消费者对同一类产品往往有不同的需要与偏好，他们对产品价格、销售渠道、广告宣传等反应也常常存在差别。

我们运用地理差异法设计产品，首先要脚踏实地地进行调查研究，要详细了解自然地理和社会环境的特点，以便因地制宜制订切实可行的方案。比如，当你想要开发一种适合青藏高原上的人们使用的产品时，就得深入了解青藏高原的“脾气”，否则是纸上谈兵。

其次，我们要找准变量，不同的新品开发依据的地理细分变量会不同。比如，防暑降温、御寒保暖之类的消费品，人们要根据不同的气候带来设计，而家用电器、纺织品之类的消费品则依据城乡差异来设计。

根据地理因素进行新品开发，一般比较容易找到构思起点，因为变量较易识别和分辨。但是，地理因素是一种静态因素，处于同一地理位置的消费者需求仍然会存在很大差异。比如适合南方人穿的羽绒服与北方人穿的羽绒服在厚度与款式上有差别，这点是显而易见的，但是针对北京这个市场，难道所有消费者爱穿的羽绒服在厚度与款式上都一样吗？差异在哪里？这是设计者需要认真思考的问题。