艾比森丁彦辉：坚持“真”文化，助力品牌强国

□ 文/本刊记者 罗超

2018年1月，由深圳市艾比森光电股份有限公司联袂华为打造的深圳龙岗新型智慧城区运行管理中心“智慧城市大脑”正式上线，该系统项目总面积166.9㎡，总像素1.03亿点，是目前全球最大的智慧城市LED屏显示系统。

出身贫困山区，曾经因为身体原因高考落榜，靠大专文凭，历经艰辛，于2001年创立艾比森，将LED显示屏远销美洲、欧洲、澳洲等120多个国家和地区，产品出口额连续多年排名行业前列。艾比森董事长丁彦辉表示，诚信、感恩、负责任是艾比森的核心价值观，也是成功的秘诀，艾比森就是要筑山上之城，希望带动更多的中国民营企业坚持这样的商业规则，同样做出国际化。

吃得苦中苦

丁彦辉并非传统意义上的好孩子，9岁才上小学，甚至很早就学会了抽烟。少年的贫苦生活、求学的波折，现在来看，丁彦辉少年时代的每个关键点，都为日后的成功做出了铺垫。

先是在读初二那年，亲哥哥突发疾病去世，对丁彦辉而言是很大的打击。“当时我就想，哥哥走后我就是家中的长子，一定要为母亲争气，一定要考上大学。”

那时农村的生活很苦，丁彦辉从家到学校有40几里路，每周去上学时背着一袋馍、一瓶煤油和一瓶盐，用馍蘸着盐水填饱肚子。冬天睡觉就在木板上，晚上冷的睡不着，还要驱赶钻进被窝的老鼠。距离高考还有100多天的时候，丁彦辉被查出患有神经衰弱、贫血、风湿等多项疾病，导致第一次高考落榜。

丁彦辉回忆道，当时一个月只有3块钱的生活费，大部分用来买药，后来他的班主任宏伟老师给他买了5块钱的餐票，等老师们吃完饭后到老师灶上打一份2毛钱的烩土豆片。

从那时养成了晨跑10公里的习惯，晚上读书困得不行的时候就用圆规扎手指头，当时高考升学率极低，丁彦辉所在班级60个学生中只有两个考上大学。

虽然学的是文科，但是大学期间，丁彦辉有时会去物理系和数学系老师那里上课，并且还在校图书馆阅读了大量人物传记。

毕业后也没有一帆风顺，丁彦辉先到兰州考公务员，跟表弟一起在1.2米的床上挤了3个月，期间为了谋生还卖过小笼包、当过保安、在歌舞厅当过服务员，最终，丁彦辉放弃了公务员考试。为了谋生以及还清求学以来欠的债务，他打算南下去深圳闯荡。

丁彦辉表示，深圳，到底意味着什么？他并不清楚，只是听说这个地方就算擦擦皮鞋卖卖瓜子也能挣钱，而他要做的就是一定要挣钱！1996年，丁彦辉找同学借了500块钱来到深圳，同样经历了一番挫折，进入一家做LED显示屏的电子厂，真正接触到LED行业。

短短一年半的时间，丁彦辉发挥不怕苦不怕累的精神，并因为手头快，效率高、领悟力强，公司的小老板什么事情都让他做，在公司里除了采购以外他做过几乎其他所有的工作，在做销售业务时就提着皮包跑遍了当时广东省的21个地级市，客户不乏当地电信局、国税局等单位。

出身于甘肃小城镇，历经各种艰辛，最终创业成功。后来，丁彦辉回到甘肃宁县四中他的母校，成立了以他的老师之名命名的“宏伟公益基金会”，并出任会长，捐资310万元。丁彦辉认为，对于偏远山区的孩子，教育和好老师太重要了，不仅需要好老师的引领，更需要有人为他们打开一扇通向世界的窗。

▲艾比森为龙岗打造的全球最大智慧城市LED屏显示系统

▲艾比森占地面积100000 m2惠州工厂制造基地

▲艾比森光电董事长-丁彦辉创业初期照片（中）

▲丁彦辉在沙特签下艾比森第一个国际大单

取意哀兵必胜，创立艾比森

2001年，在伙伴的鼓励下，丁彦辉出资2万元、任永红与邓江波各自出资1.5万元成立艾比森的前身——深圳市艾比森实业有限公司。

据丁彦辉介绍，ABSEN是他自创的词，一方面ABS代表几位创始人名字，E在物理学中是能量单位，N是希望能量的N次方无限大；另一方面，喜欢哲学的他，取《道德经》中的成语“哀兵必胜”，希望这支从草根奋斗起来的正义团队能够取得最终胜利。

丁彦辉还自创了“两头融资”商业模式，分别从客户和供应商处融资。客户需要先付30%或者50%的款，交货期最长1个月，交货之前要付全款；供应商从当月结算延长至双月结。基于这种商业模式，艾比森接单越多现金流也越多。

艾比森成立的第二个月，就签了通广北电11万元的单，后来一步步从10万左右的单，一直做到2002年销售额达到100万元。创立至今，艾比森销售额超过97亿元，2018年艾比森希望累计总销售额能够达到100亿元。

据悉，艾比森的主营业务集中在海外市场，谈及第一次出海的坎坷经历，丁彦辉还因为签证问题闹出笑话。2006年，艾比森签了沙特一个550万元的大单，从而赚到海外第一桶金。那时丁彦辉自己带队销售，自己采购生产运送安装。

2006年，艾比森公司上下已经超过160人，当年全公司在笔架山开会制定全年销售目标2800万元，与董事任永红和邓江波签了对赌协议，最后当年做到3500万元，因此公司投资了130万元买了一辆宝马。

在艾比森的发展历程中，还有几个值得关注的转折点。一是在2007年前后学习华为，实行内部员工持股计划，三年以上的老员工、销售和技术骨干、中高层干部等公司60%的员工都拿到公司股份。二是2007年，艾比森大量投入研发。当时中国厂商依赖美国和日本的核心LED灯，没有确切交货期也没有议价权，因此，艾比森下决心投资了1000多万购买设备，专注于LED灯自主装灯这项核心技术。丁彦辉表示，艾比森A1688之所以能卖出18万平方米，源于LED灯是工厂研制的。此外，艾比森还推出了“0首付”政策，这样的举措也是行业首创。

同时，艾比森销售预测可以保障0存货，现金流回笼及时，同时由于物美价廉，还成为美国NBA赛场、世界杯、欧洲杯以及高档购物商场等多个领域的供应商。

相比业务发展，艾比森的上市之路颇为艰辛，在经历了2008年金融危机、2010年正式更名为“深圳市艾比森光电股份有限公司”完成股份制改制后，于2012年5月18日成功IPO过会，但是直至2014年 8月1日艾比森才成功登陆A股，股票代码300389。虽然是行业内6家上市公司中最后一个上市的，但是上市当年艾比森的利润是深圳另外4家上市公司利润的总和。

▲艾比森LED灯自主封灯技术

坚持价值金三角，助力品牌强国战略

2018年中报显示，报告期内，艾比森营业总收入达到8.4亿元，同比增长64.16%；归属于上市公司股东的净利润为1.03亿元，同比增长199.07%。

令人难以相信的是，虽然早已实现财务自由，但从丁彦辉身上却丝毫看不到豪派的作风，他说“我的生活很简单，就是吃饭一碗面，睡觉半张床，没买过奢侈品，也不坐头等舱。没有专职司机和秘书，出门多数自己打车，曾经是100块钱买3件T恤穿一年，出差自带毛巾牙刷拖鞋睡衣。

直至今天，丁彦辉仍然保持着年少时养成的日出而作、日落而息的习惯，早上四五点钟起床后，读书、练武术、打太极拳，同时还对音乐非常感兴趣，小时候就自造自学了二胡、板胡、笛子、唢呐等多种乐器。

简单生活的另一面，丁彦辉却舍得大力投入研发。据透露，艾比森今年员工培训预算超过600余万元，在自建IT系统方面累计投入超过5000万元，公司内部十大IT系统全部打通，通过手机即可看到公司实时财务报表、采购情况以及签单情况，同时通过销售额、净利润、现金流、存货、应收账款、周转率以及人均效能等七大财务指标，定期评价公司的健康指数。

在主营业务方面，丁彦辉认为，艾比森身处大显示行业而不仅是LED行业，因此今年将logo中的LED去掉，未来mini LED屏幕普及后，手机屏幕、电脑屏幕都有可能被LED屏幕代替，价格成本也远低于OLED屏幕。随着LED技术不断进步，艾比森目前已经推出0.8间距的LED产品，也已研发出0.7间距的产品。

▲2014年艾比森成功登陆A股

▲艾比森价值金三角

艾比森全新品牌形象及定位

对于即将到来的艾比森17周年庆，丁彦辉确定的活动主题是“讲你的真艾故事”，针对艾比森诚信、感恩、负责任的核心价值观，可以用一个“真”字浓缩，丁彦辉希望用讲故事的方式来传承艾比森的文化，即“不说谎、不造假、不行贿”，按照商业规律去办事，帮助更多中国民营企业做到国际化，实现品牌强国。

丁彦辉认为，企业家要把“做企业到底为了什么，是否是为了自己赚很多钱” 这个事想明白才行。在他看来，企业家是社会财富的管理者，而不是所有者。作为企业家，只是在行使管家的职责，管家就是管理这个家的人，是不能把这个家占为己有的，不能说钱由你管理，它就是属于你的。

丁彦辉还有一个理想，叫“养浩然正气，筑山上之城”。所谓“养浩然正气，筑山上之城”，就是如果要点一个灯，就不要点在山脚下别人看不见的地方，要点在山顶上，让别人一眼就看得清楚，这也就是灯塔。丁彦辉想要把艾比森做成一个行业标杆，更是中国民营企业的标杆，让其他人知道，商业按照艾比森这样的模式做，也可以做好。另据透露，艾比森大学正在紧张筹备中，预计在明年正式成立，希望为中国培养更多有能力、负责任的企业家。

结束语

成立至今，艾比森的产品已远销美洲、欧洲、澳洲、亚洲、非洲等120多个国家和地区，成功实施了30000多个应用实例，广泛应用于美国NBA球赛、世俱杯、欧洲杯、总统新闻发布会、高档购物商场、奢侈品牌专卖店、国家电视台等领域，显示屏产品出口额连续9年稳居行业第一。

艾比森先后获得“国家级高新技术企业”、“广东省守合同C等称号，且已通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、QC080000有害物质过程管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，绝大多数产品通过了CE、RoHS、ETL、EMC等欧美国际认证。

目前，艾比森旗下有1000多名员工，拥有深圳总部、惠州制造基地和8家海外分公司。拥有国际领先的自动化生产设备和现代化的实验室、专业的管理、研发、生产及完善的销售和服务团队，为产品品质，规模化、标准化生产及快速交货提供了有力保障。

艾比森人在“至真”的品牌战略领导下，致力于将“Absen”打造成全球LED应用与服务领域的领导品牌。