做农村电商如何趋利避害

随着电商的发展趋势，为拓展业务，农产品也进军电商行业，农产品批发走向电商已是个大趋势。农产品有哪些优势能够吸引人？怎样才能将农产品店铺经营好？如何解决客户对线上农产品的顾虑？

三大优势

产量少——相对于工业产品，农产品产量少很多，主要原因是农产品基本都是自然生长或者手工制作，所以在产量上无法和工业产品相抗衡。但正是由于工业产品量大，造成产能过剩，价格降低也卖不出去。随着商家越来越多，分销也持续增长，过多的商家都在打价格战，但物以稀为贵，农产品却可以绕过这个弊端，被市场、顾客所青睐。

个性强——相比工业产品的一个模子标准化生产，农产品充满了个性化，同样的茶叶，每个农家加工出的味道会不一样；同样一斤笋干，由于加工习惯不一样，会造成笋干的颜色、味道、干燥度不一样，受到不同类型顾客的喜欢。所以老顾客一旦锁定，其他商家是很难模仿的，也不会出现假货。

竞争少——工业产品最大的难题就是竞争对手多，一旦被模仿，市场就变成了供大于求，商家开始打价格战，不光自己赚钱少了，整个市场也赚钱少。但是农产品受到地域原材料、加工工艺等方面的影响，不太可能被大量加工，相对竞争也少。

盈利模式

质量和个性化——以质量、个性化为店铺首要特点。农产品店铺，一定要以货真价实为主要特点，产品的真实性一定要达到100%，如果暂时断货，要把实情告诉老顾客。坚持一个原则：宁可少卖，绝不能贱卖。必要的时候要学学房地产商——捂盘惜售。

顾客变成你的销售——顾客能成为你的消费者有两点：认可你的产品和满意你的服务。这也是销售的最基本功。当产品质量让客户满意，才会有第二次销售，尤其农产品相比于其他工业产品，客户对质量的要求会更高，但相对地回头率也比较高。当对质量和服务都满意时，部分客户也会推荐其他消费者购买，起到口碑营销作用。

利润最大化——白菜为什么是白菜价？黄金为什么是黄金价？因为白菜多，黄金少。如果黄金太多了，黄金就会变成白菜价，如果全世界只有一棵白菜，白菜就比钻石还昂贵。所以好东西出售，要细水长流，千万不要让顾客一次买个够，否则容易让人感到满足，厌烦，甚至觉得东西不好。

做农村电商要掌握的几个小知识

了解产品：了解、熟悉你即将经营的农产品，包括产品的优点、特性、上市时间、质量、保质期等各个方面，这些一定要落实清楚，只有对产品聊熟于胸，你才能在做电商时知道怎么去宣传产品、怎么去包装产品。

组织货源：稳定的货源可以保证你能根据客户要求的时间及时供货，提高信誉度。另外货源提前找好，可以节省很多时间。

保证质量：让客户拿到产品的时候有一种物有所值的感觉，这样才能积攒下稳定的客户源。所以在组织货源时一定要严把农产品的质量关。

注册资质：如果条件允许最好注册具有农产品销售权限的公司，最低也要注册一个个体工商户，获得销售资质，同时注册自己的品牌。实力允许的话，最好建一个自己的官方网站，这对于宣传产品非常重要。

物流：所有的事情全部具备，最后一定要联系好物流，也就是现在常说的“最后一公里”，只有把货送到客户手中，才算完成真正的电商营销。