店铺运营是一个很系统的工作,从一开始的宝贝选款,标题优化,到视觉设计等都有讲究。不过很多店主忽略了一点,就是宝贝上下架的优化技巧。
1.上下架时间点很重要
对大多数类目来说,每周二和周四是一周内销售额最高的两天,一般店铺的热销款、爆款最好在这两天下架。下架前宝贝权重最高,并且下架当天销量高的话可以增加宝贝以后的权重,这也符合了淘宝运营的七天螺旋规则。
周二和周四什么时候上下架最好呢?根据销售曲线来看,中午和晚上分别有两波购物高峰,这也和消费者上下班时间有关。高峰期的权重最高,一般来说宝贝的上下架时间要放在高峰期之后,也就是晚上操作最好。
竞争力差的宝贝放在别的时间上架,可避开很多强大的竞争对手。虽然流量不多,不过平衡了店铺不同时间点的权重,对主款爆款也有一定的辅助作用。
2.上架的时候处理好宝贝
在发布宝贝的时候排除同款,是最好的时机。排除同款可以获得2-4周新品标签,免费带来的流量可能比使用直通车流量还多好几倍。
该如何处理图片,排除同款,从而获得新品标签呢?大体分为三类:一个是自己拍照,这点判定为新品的概率最高。第二个是用一些转码的图片,效果会不错。最后就是自己修图了,考验美工技术,成功率因人而异,不过能大大减少成本。
3.防盗图检测
淘宝的图片保护越来越严,有图片护盾、实拍保护、八载检测等,许多店主都是因为这几点被阻止发布宝贝或者发布后被删除,所以防盗图检测也算是上下架时必学的技巧。