让合作社品牌亮起来

本刊编辑部

随着产业与消费的升级，我国农业步入了绿色兴农、质量兴农、品牌强农新时代，品牌建设成为引领农业转型升级、实现高质量发展的持久动力。综观合作社品牌，还处于数量少、杂而不亮的状态。据农经统计数据，2017年，拥有注册商标的合作社8.5万家，仅占合作社总数的4.9%；通过农产品质量认证的4.7万多家，仅占合作社总数的2.7%。合作社还需攻坚克难，号准并解决制约品牌建设的突出症结，让更多的品牌亮起来。

强化品牌意识，作为头等大事。目前，合作社产品无商标、无品牌、无包装的占绝大多数，拥有知名品牌、驰名商标的可谓凤毛麟角。有的还抱着“好酒不怕巷子深”思想，认为没品牌也照样卖；有的认为品牌就是摆设，没什么实际用处；有的认为完成了商标注册便是有了品牌，不打造、不宣传、不推广。这些合作社要走出自己的小天地，多出去看看品牌的世界有多大。象山“红美人”柑橘就是一个好榜样，当地通过引育新品种、研发新技术、标准化管理，打造出有“柑橘爱马仕”之称的“红美人”柑橘，平均售价60元/公斤、单果20元/只，盛产园每亩效益10万元以上，“红美人”成为了名副其实的“金名片”。事实胜于雄辩，对比方知差距。广大合作社要把品牌作为头等大事，举全社之力，久久为功，立志打造自己的品牌。

夯实产品根基，以精品育品牌。一是要确保好品质。品质是品牌的第一要义。每个成员都要甘做“匠心农人”，坚守“民以食为天，食以安为先”的初心，把安全、优质、绿色作为产品质量基本要求，以工匠精神提升产品品质。二是发展深加工。一个无法改变的事实是，1棵树上找不出2个一模一样的果子，品质不一等特点阻碍了农产品品牌打造。因此，将农产品变成加工品，成为了打造品牌的好路子。新疆乌恰县斯姆哈纳志成农产品合作社以前销售野生黑枸杞，火了一段时间后就卖不动了，后来开发出黑枸杞牙膏等深加工产品，打出自己的品牌，获得了市场的认可。三是拓展多功能。除食用，农业还具有休闲、生态和文化等功能，合作社要深入挖掘，打造具有底蕴的“小而美”品牌。山西红艳果蔬合作社，创新运用阳光雕刻技术，把中国传统文化图案雕刻在苹果上，研发出“晋魁”牌系列文化苹果。2012年，合作社参加阿联酋国际食品展，带去了“八仙”文化苹果（一盒9个，有一个是八仙的合影）、“金陵十二钗”文化苹果（12个苹果），一盒卖到了2000美元。

注重品牌营销，讲好品牌故事。一是用好新媒体。相比传统的线下品牌推广，新媒体具有投入低、门槛低、灵活性强等特点，更适合合作社品牌营销。比如当下的短视频平台，在青少年中广泛流行，拥有巨大的流量，无论是品牌传播还是带货，都有很好的效果。合作社要抓住流量风口，主动学习，积极进入。二是打好区域牌。当前，很多地方都在打造区域公用品牌、建设“一村一品”、推出合作社公用品牌（如“苏合”“长治神谷”），得到了政府支持与背书。合作社要善于借势引力，与其形成品牌联动，实现嵌入式发展。三是善于多亮相。2015年，农业部开展了全国百个合作社百个农产品品牌公益宣传活动，从140多万家合作社中选出了100个品牌，这些品牌无异于拥有了“金字招牌”。像这样的展览、评比、推介等活动，合作社要积极参与，展示自己的品牌风采。