盐城利民一路向前——盐城利民农化有限公司专访

编者按：创建于1986年的盐城利民农化有限公司，拥有雄厚技术力量和国际一流的检测设备，推行全面质量管理方针，依托国内市场，开辟国际贸易领域，不断扩大营销网络，享有自营出口权，产品行销国内29个省、市、自治区和东南亚、西欧、南美洲等地。年产值超亿元，利税过千万。集科研、生产、销售为一体，与多家科研单位密切合作，以绿色环保为准则，市场前景为导向，致力于农药新产品、新剂型、新工艺的研制和开发。

1 创业

1986年，盐城利民农化有限公司靠着当时的固定资产4 800元，开始了艰难的创业征程。经过自强不息、拼搏进取的33年，昔日的小作坊已发展为占地13万平方米、职工400余人的科技型企业。应国家环保新要求，盐城利民2017年技改投资2 000万余元，环境治理投入达1 500万元；2018年继续加大投入，较2017年翻番，截止到2018年底，企业发展规模已列同行中前列。产品结构日臻完善：目前坐拥四大系列60多个农药品种，是三唑类杀菌剂国内最大的生产基地；销售网络遍及欧、美、非、东南亚等地。

艰难困苦，玉汝于成。33年来，利民人时刻都在书写着不平凡的发展史。33年的岁月，利民农化留下了勇立潮头、跨越发展的辉煌印迹；33年的岁月，浸透着利民人超越自我、永不言退的创业历程。1990年企业受到国际市场滑坡的冲击，尿激酶行情剧烈下降，为此，企业在1992年转向生产化工中间体，但是由于原料紧张，装运、生产、安全系数要求高，仍然面临着严重的生存和发展障碍。1994年利民跨入了农药生产行业，在新的行业、新的机遇中砥砺前行。进入21世纪后，随着社会提倡尊重自然、顺应自然的生态文明理念，面对生产安全、环境保护等要求的不断提高，盐城市政府要求建立盐都无化区，对区域内的化工企业进行全面整治。在此大环境下，利民农化经历拆除、搬迁、选址、重建的过程，时任总经理黄海军在这个痛苦而充满希望的蜕变过程中夜以继日，忘我工作。他掷地有声地说：“厂址一天不选定，车间一天不建成，工人一天不上班，我的心就一日不安宁。”

忆往昔，利民农化在创业的路上栉风沐雨一路高歌；看今日，他们已成为集科研开发、原药生产、制剂复配、贸易加工于一体的现代化科技型企业。

2 文化

在多年的发展中，利民农化形成了一套完整的文化体系。他们树立了“创农药知名品牌，建黄龙百年伟业”的伟大愿景，秉承“打造精品农药、服务全球农业”的企业使命，不断发展。2014年，“黄龙”牌农药被评为江苏省名牌产品，2016年企业荣获“江苏省高新技术企业”称号；2017年公司再获殊荣：公司受“国家植保协会”表彰，“黄龙穗喜”被中国农药工业协会评为中国植保市场杀菌剂畅销品牌；去年，“黄龙”牌商标一举摘得“中国驰名商标”桂冠。

多年来他们一直把“质量”当作求生存、求发展的基石。自成立之日起，就坚持以质立市，以诚为本。为打造质量品牌，陆续通过了三项体系认证，他们自加压力，强制入轨，质量管理工作一步步趋于标准化、规范化、合理化。为了构建完善的质量管理体系，他们建立了全面质量管理领导小组，每年年初对质量目标方针和质量管理制度进行修订和完善。每季度招开一次的质量分析会，参加的人员不仅有全面质量管理领导小组成员，还包括营销、采购及管理人员，分析各自工作中存在的问题，学习好的经验，努力严把质量关，根据市场信息，找准问题症结，完善质量管理。

董事长黄海军说：质量分析不是‘终点’，而是‘中点’，通过不断提升，才使产品质量日臻完善。没有永远的市场，只有永远的质量，为打造一流产品，创建一流品牌，他们坚持做到“五不”：生产上，确保不合格的产品不生产；采购上，做到不合格的材料不购进；质监上，严格履行生产中控、检测严控、出厂专控，保证在生产过程中不合格的半成品不转入；检测化验中，对不合格的原料不入库；销售时，不合格的产品不出厂。“黄龙”品牌的价值不仅体现在产品品质上，更体现在将品质延伸与融合到农民消费者心目中的细节之中。为了打造“黄龙”品牌，利民人一直坚守“为农服务”的理念，通过营销彰显品牌魅力。如今“黄龙”牌农药已成为农民心目中的标杆产品。“黄龙”品牌的内涵与现代气息在诸多国产农药品牌中脱颖而出。

利民农化非常注重企业文化建设，营造崇尚创新、竞相创造、褒奖成功的和谐创新环境和良好舆论氛围，使更多的员工敢于创新、乐于创新，无障碍与国际市场对接。此外，自2013年以来，公司先后取得了28项国家知识产权局颁发的实用新型专利证书。如今，产品不仅在国内市场占有相当的比例，且凭借上乘的品质和雄厚的实力逐步向国际过的市场扩张。

3 发展

“问渠哪得清如许，唯有源头活水来。”朱熹的这两句诗，是黄海军董事长最喜欢的，也是他行动的指南。黄海军有着这样一个清晰的发展的思路，品牌打造必须强化企业技术创新主体地位。他说，科技创新是企业发展的“引擎”和“催化剂”，是企业发展的动力和源泉。一个没有创新的团队，不会诞生强大的企业。没有创新，就没有进步，创新是企业不断发展的源头活水，力量之本。在这个思路的指引下，利民农化下了几着好棋：一是扩大规模，2011年，利民农化投资3 000万元，在阜宁澳洋工业园区建成了30 000平方米的厂房。二是广揽贤才，近年来他们引进化工工艺与农药质保管理专业科技人才百余人，每年引进30位大学毕业生。三是成立了质量试测中心，保证产品质量“零风险”。四是开发新产品，奠定公司在同行业中的龙头地位。技术是第一生产力。黄海军董事长带头科技攻关，拼命研究农药技术，潜心科技创新。他通过参加北京大学农资MBA研修班，以及各类专业知识培训，不断提升自己的知识层次。五是注重发展内涵的同时，不断拓展市场，积极参加国内外专业展会，努力增加市场份额。

4 未来

“新起点，新未来。利民人的目标是：要把利民农化做大做强，让‘黄龙’农药品牌实现成‘知名度、美誉度、忠诚度’三度合一，就要创一流产品，做一流品牌，用一流管理，建一流队伍，凭一流科技，争一流效益，成一流企业。”说起未来，黄海军信心满怀。未来规划他着重于五大战略。一是人才战略。企业要发展要适应市场的竞争，这其实是人才的竞争。根据企业未来发展需要，分析企业人才结构、优化管理团队，缓解和消除企业发展的“瓶颈”，利民农化计划三年内引进具有丰富经验的技术引领人才、能独挡一面的高素质管理人才100人，重点引进公司目前急缺人才，做好人才储备。二是品牌战略。坚持品牌引领，加快产品经营向品牌经营转变的步伐，进一步放大强势品牌市场效应，提升品牌产品的销量与收益。坚持品牌建设，计划未来3年内新注册商标50件。将品质延伸到针对农民消费者服务细节上，加大市场服务投入，确保产品的质量，销售的力度，服务的意识三个方面共同作用，使品牌建设入轨。三是科技创新战略。坚持科研的投入，优化生产工艺，减少三废排放，研发新产品，使新品研发助推发展动力。计划每年有新的品种投放市场。原药、制剂并举，生物药与化学药相结合研发，努力开发高技术含量、高市场容量、高附加值、国际国内市场急需的新产品。计划申报省级以上科技项目不少于3个；品牌产品列入销售区域市场重点推广项目，每年申报专利1件。四是绿色生产战略。坚持绿色发展之路，响应国家号召，呼应“生态发展”，自觉践行绿水青山就是金山银山理念，继续发挥原药自产的优势，将现有合成生产线进行优化治理，实施减排，对车间生产采取高位工艺全自动化改造，达到绿色发展的目的。五是市场开拓发展战略。加强国内国际两手抓的方针，国内积极寻求强强联合，提升企业抗风险能力。从经销商角度出发，把握渠道战略结盟，以关键作物作为考虑纬度，选择有优势的有效成分，利用互联网“攻城略地”。从零售商角度，准确把握农户需求，配合农户飞防服务。国际上积极实施走出去发展战略，使黄龙品牌走向国际化。在国际市场登记加大投入，确保公司在国际市场销售占比大幅上升。

心无旁骛方能致远。利民农化顺应当地“大交通、大生态、大海洋、大上海、大开放”五篇大文章的发展格局，补齐短板，主动服务和融入“一带一路”国家倡议及战略，“黄龙”腾飞，利民梦想，这块金字招牌在农化界的大浪淘沙中必将会闪出更耀眼的光芒！