在线教育风口在变迁

教育是永恒的刚需，“再穷不能穷教育”是中国家长的普遍共识。

在互联网、移动互联网的带动下，从2013年起，教育逐渐从线下走向线上，在线教育一直处于快速发展过程中。近几年，年轻一代的80后、90后家长逐渐成为消费的主力军，对家庭对教育的需求越发旺盛和多元，也进一步推动在线教育“刚需化”转变。

那么，2019年的在线教育市场如何。从4个维度。带你一探究竟！

在线教育冰火两重天

有人戏称，2019年的这个暑假，几家在线教育公司的广告投放，救活了一大批广告公司。据统计，截至今年8月，好未来、学而思、猿辅导、掌门1对1等多家在线教育公司广告投放额总额高40亿元。

教育，素来以黄金赛道著称，尤其是这两年站在风口上的在线教育行业，创业投资潮汹涌泛滥，巨额融资事件更是家常便饭。

据统计，我国目前在线教育用户規模，接近3.5亿，较2018同比增长20.7%，预计2020年将突破5亿人。在线教育市场规模，2018年已超过3 000亿元，2019年有望突破3670亿元，预计2020-2021年市场规模将突破4660亿元;投融资事件，2018年共计200次，截至2019年10月在线教育投融资事件共有221次。目前，中国已成为全球在线教育市场增长最快的地区，其增长速度接近20%。

不过，从2019年9月30日，教育部等十一部门联合发布《关于促进在线教育健康发展的指导意见》，针对涉当前及K12教育的进校App已经实行了严格监管和整治，对App内涉嫌色情暴力、网络游戏、商业广告等内容实行了强监管，建立学习类App进校园备案审查制度和日常监督机制。

此外，由于教育行业的特殊性，用户重度垂直且跨年龄段，学习行为不具备重复性，这对于在线教育企业来讲，很难有精力在多个垂直领域内深耕下去，大多数头部企业只有将精力集中在某几个细分领域不断深耕。加之在线教育获客成本高，有的达到8000-10000元，导致诸多在线教育企业深陷烧钱获客泥潭之中。

可以看出，2019年在线教育行业在经历冰与火的考验后，逐渐进入初步成熟阶段，市场对教学教研能力、技术研发能力和运营服务水平更好的企业更加认同。

得K12者得天下

得益于互联网技术、人工智能等新技术的种种优势，以及国际优质教育方面助力，K12在线教育已大放异彩。目前，我国K12整体规模基本维持在1.8亿左右量级。总的来说K12在线教育的市场规模仍将保持两位数的增长率，预计2020中国K12在线教育用户规模将达3000万人。

2016年

51Tak全年争收入为4.183亿元

全年净亏损为5.148亿元

2017年

全年净营收8.48亿元

全年净亏损为5.808亿元

2018年

全年净收入11.46亿元

全年争亏损4.17亿元

51Talk近三年财务数据（单位：亿元）

当下，在线教育最火的便是针对少儿英语的“双师课堂”教育培训模式，通过双师互通，最大化的还原线下教学场景，也极大提高了学习效果，极有可能重构传统教培行业。新东方、好未来、精锐教育等传统教育巨头纷纷推出自己的在线少儿英语品牌，亲自下场搏杀。但当前在线少儿英语培训马太效应明显，VIPKID、51 Talk早已位列第一梯队。

观察近两年在线教育资本市场发展，K12一直比较受宠。保持了较高的投融资吸引力，VIPKID、作业帮和掌门1对1以及流利说等都已获得数亿美元大融资。

2019年“胡润独角兽榜单”中国教育板块，成立于2013年的VIPKID在2019年国内占有率高达67.2%。几次登顶国内独角兽榜单，已经成为在线一对一青少儿英语行业的绝对龙头。而VIPKID最新获腾讯领投E轮1.5亿美元融资，更将行业优势地位得到进一步巩固。

目前，在线K12领域中，题库类、教育工具类App一直受到较多关注，如：在K12领域，教育工具类有掌门1对1;课表类有超级课程表;作业类有作业帮、小猿搜题;语言教育领域。少儿英语有51talk等，其中作业帮、小猿搜题等受众广泛，各方面成绩都表现亮眼。未来这类教育工具类App，有望受到更多学校和家长青睐。

在线职业教育引来“黄金时代”

据前瞻数据显示。我国在线职业教育的市场规模在2015年仅为368亿元，到2018年底达到768亿元，实现了32%的年复合增长率，预计到2020年，有望突破1000亿元大关。与此同时，2019年我国在线职业教育用户规模突破3000万大关，整体用户量相较于2018年增速同期达到100%。

当下，针对职业技能提升与终身学习的需求愈加增强，新时代的职场人对优质产品付费意愿不断增加。其中得到、知乎、网易、腾讯等云课堂等积累了百万量级用户。据了解，比起综合知识付费平台，众多职业资格培训类型App在用户留存方面表现更佳。如中华会计网校、中公教育等一个月用户留存率均超过30%。

在线职业教育的用户职业分布上，企业白领与在读学生的比例名列前茅，两者比例超过半数.其次是教师、自由职业者等职业群体;在学历分布上，专科以下、硕士及以上人群更愿意参加在线职业教育培训和学习，收入方面同样如此，中等收入阶层对职业教育意愿不高。

尽管在线职业教育已经有了良好的发展基础，但目前仍然只是步入初期萌芽阶段，距离达到真正目标而言，还存在较大的提升空间。这些都将成为在线职业教育发展的机遇所在。

到下沉市场寻求新的增长点

2019年，“下沉”成为了各行业的关键词。

近年来，一二线城市市场增量不断饱和以及获客成本过高，使得三四线城市市场逐渐成为各个行业角逐争夺的战场，在线教育市场也不例外。

相比硝烟弥漫的一二线城市，三四线城市增量非常大，用户对于教学资源的需求更迫切，再加上在线教育没有地域的限制，不仅解决了传统教育难以跨越的空间、师资覆盖等问题，也为在线教育企业赢得了更多的生存空间，更是对这种商业模式认同和自我认知搭建和渗透的过程。

与此同时，传统的线下教育也正在进入市场调整阶段，尝试将线上和线下教育资源进行整合。新东方和好未来两大教育巨头几年前就已经开始布局下沉市场，向三四线城市要生源要师资，但从其分别对应的在线教育App新东方在线与学而思网校用户城市分布来看，下沉之路仍然任重道远。

尽管教育巨头下沉之路并不顺利，但在线K12领域却表现优秀，尤其是题库类App已抢占下沉市场，作业帮、小猿搜题、作业盒子、作业互助组等基本超过7成用户来自三线以下城市。据MobTech大数据显示，当前我国在线教育下沉用户约2亿量级，下沉用户占比不断提升，接近60%。此外，在线教育下沉用户在日均使用时长上接近或突破1小时，尤其职业教育领域日均突破100分钟。

在线教育很大程度上是随着移动互联网浪潮而发展起来的。随着在线教育与AI、VR、AR新技术以及5G技术的“跨界”融合，场景化教学模式已逐渐成为当下中国在线教育的“新亮点”。预计将在未来3-5年，整个教育培训行业，线上教育占比份额将会不断扩大，一批专注于在线教育行业细分领域的龙头企业将会出现。

回顾在线教育发展历程，我国在线教育行业从2013年之后进入了一个“淘金”的热潮中，到2019年逐渐回归理性。这也意味着第一波淘金热潮落幕，企业将转入深入探索阶段，接下来的时间要交给真正的“淘金者”。

未来值得期待！