2017年热销12.9万辆 RAV4荣放助力一汽丰田超额完成年度目标

张金星

RAV4荣放和PRADO普拉多在suv细分领域独领风骚固然值得庆贺，但是消费者对SUV持续不断的热情也意味着一汽丰田需要更多的SUV产品布局。在过去不久的2017年广州车展上，一汽丰田正式公布了其首款TNGA SUV车型的产品名称——“IZOA奕泽”，这款预计于今年年中投放市场的IZOA奕泽将带领一汽丰田全面步入“TNGA时代”。

元旦刚过，一汽丰田即在黑龙江省牡丹江市的镜泊湖上拉开了其全系车型冰雪试驾的帷幕，获得了业内外的广泛关注。

现在来看，一汽丰田的这场全系冰雪试驾，也可以看成是一汽丰田对过去一年优秀表现的一场庆典。在刚刚过去的2017年一汽丰田累计销量达到70.6万辆，同比增长7.2%，超额完成年初既定的66.5万辆必达、挑战70万辆的目标。

更加令人振奋的是，自2015年12月起一汽丰田已经连续25个月完成月度销售计划。这样稳步前进的成绩，放在中国汽车市场整体增速放缓的大背景下就显得更加难能可贵。

在2017年，一汽丰田当家花旦卡罗拉全系及威驰系列再次成为贡献大户，分别热销34.8万辆和12.5万辆，占据一汽丰田整体销量的67%。卡罗拉双擎继续高歌猛进销量达到5.8万辆。一汽丰田SUV家族的表现同样令人惊艳，PRADO普拉多累计销售5.7万辆，同比增长50%，继续引领细分市场;RAV4荣放全年销售12.9万辆，同比增长4.1%，为一汽丰田超额完成年度目标成功保驾护航。

RAV4荣放正芳华

作为城市SUV先行者，RAV4历经23年发展，始终引领着城市SUV发展的热潮。2013年8月，一汽丰田将全球首发不久的第四代RAV4引入国内投产，并且根据国内市场需求，配备了全尺寸备胎，获得市场的广泛认可。2016年7月28日，第四代RAV4与海外版几乎同步改款，不仅推出了全新中文名“荣放”，还进行了配置等方面的全面升级，充分展现了“生而自由”的精神理念。可以说23“岁”的RAV4荣放正值芳华，魅力无限！

RAV4荣放采用了丰田家族进化版KeenLook设计元素，由车标而出的细窄形上格栅延伸至车前灯，更显动感。棱角分明前大灯组合，搭配科技感十足的LED光源及线型灯带式的LED日间行车灯，让全车整体观感上极富立体感，“眼神”也更显犀利。值得指出的是，此次RAV4荣放配备了自动防眩目外后视镜，同时集合了转向灯、镜面加热和自动折叠功能，提升行车安全性和便利性。独到的空气动力学设计，有效降低了风阻和风噪。

RAV4荣放的内饰设计要收敛一些，中控造型与功能布局基本上延续了现款车型样式，中控台依旧采用上下分层设计，按键设计及整体布局简洁易操作。7英寸触摸屏，集成多媒体、导航、倒车可视等功能并且提供蓝牙USB AUX输入端。

變动的部分主要体现在内饰材质、配色和仪表盘上：中控区域、门板、中央扶手等部位采用了大量皮质材料，提升车辆档次的同时，也方便日常清洁打理;全新RAV4荣放还提供米色、黑色和活力棕三种不同内饰配色选择，全新设计的双筒式动感仪表盘配合4.2英寸TLT彩色多功能信息显示屏及高亮度LED背景光源，拥有很高的辨识度。当选择SPORT运动模式时，表盘背光颜色瞬间变为充满激情的火红色，这也为用户提高了驾驶乐趣。

RAV4荣放配备2.0L和2.5L两款发动机。其中2.0L全新VALVEMATIC发动机，采用连续可变气门升程和可变正时结构，最大输出功率达111KW，峰值扭矩达192N·m与之匹配的是一款可以模拟8挡的S-CVT超智能无级变速器。而2.5L排量产品沿用了成熟的双VVT-i可变气门正时技术，与轻量化6挡手自一体变速器灵活协作，起步更快，加速平顺。

2017年11月6日，RAV4荣放在已有7款车型的基础上，新推出2.0L风尚X版，并将2.5L精英版升级为2.5L精英版，至此2.5L全系车型搭载Toyota Safety Sense（智行安全丰田规避碰撞辅助套装），安全配置全面升级。

RAV4荣放2.0L风尚X版是在已有7款车型的基础上，新增的一款车型。RAV4荣放风尚X版除了前脸部分依然延用了丰田家族进化版Keen Look设计元素外，X版定制车标、多棱立体式轮眉、前保险杠扰流板、后保险杠扰流板、酷黑车外后视镜等个性配置元素的加入，令整车看起来更加运动、炫酷，进一步增强了车辆的辨识度和越野感强化了RAV4荣放系列车型追求生而自由的品牌内涵。

创新营销效果显著

鉴于市场竞争的空前白热化，好的产品仍然需要好的营销保驾护航。所谓好的营销，简单来说就是“识时务”，其中最重要的一点莫过于“抓住年轻消费者的”，而一汽丰田所推行的“年轻化战略”也刚好与此完美契合。

2017年7月15日，以“荣耀英雄激情绽放”为主题的荣放中国8周年感恩盛典活动在北京盛装开幕。一汽丰田RAV4荣放携手漫威复仇者联盟互动体验站，将荣放主题创意DIY、模拟驾驶体验、超级英雄化妆晚会、漫威复仇者联盟互动体验站、音乐演出等多种元素巧妙结合，奉献了一场充满科技、时尚与活力的潮流“大趴”。

一汽丰田选择携手漫威复仇者联盟互动体验站举办RAV4荣放中国上市8周年盛典活动，是考虑到二者有着很多相似之处：推崇“自由梦”与“英雄梦”，而RAV4自诞生之初就追求“生而自由”的生活理念和生活方式。可以说两者的结合是一拍即合。

事实上，RAV4荣放一直以来都在深入开展创新营销活动。比如2016年里约奥运会期间，一汽丰田携RAV4荣放与央视强强联手，深度赞助《奥林匹克在里约》栏目;2017年RAV4荣放又相继冠名《英超之夜》节目、赞助“昆仑决”搏击赛等。

对于“合作伙伴”的选择，一汽丰田明显有两大偏好，一是体育，二是娱乐，跟年轻人的爱好惊人的一致。在“酒香也怕巷子深”的当下，通过赞助这种目标群体明确的节目，一汽丰田以及旗下产品在目标客户那里获得了可观的曝光量，这种“借力打力”的方式能够最大化宣传成本的效果。

“There is nothing permanent except change唯有变化是永恒的。”古希腊哲学家赫拉克利特的这句至理名言穿梭2000多年的时光，如今依然闪耀着智慧之光。“十九大“明确提出中国特色社会主义进入了新时代，社会在变;韩国总统文在寅访华，盐城、烟台、惠州三个中韩产业园成立，时局在变;中国经济稳中向好汽车市场在低速发展的“新常态”中培育新的增长点，经济和市场在变。2017年，东风悦达起亚同样在“变”。这种改变体现在思想上，落实在行动中，凝聚成一股正向积极的力量，为企业2018年乃至更长远的发展铺设出一条通途。