“恋·红妆”将樱桃玩出新花样

“恋·红妆”，这个起初听起来完全不像农产品的品牌，实际上却是烟台大樱桃的新潮品牌，寓意从心灵深处唤起每一位女性对爱与美好事物的本能渴望，无形中与樱桃这种本就自带美感的水果完美契合。2016年正式成立后，在樱桃成熟季3天就创下了1万箱的销售奇迹，并一举成名。今年更是5天创下500多万元营业额，并引发了各界大量的转发，覆盖影响面积接近1000万人次。完成了一场堪称业界奇迹的农产品内容营销案例。

如果说传统樱桃品牌仍然依赖原产地、高品质等好樱桃本身就应具备的属性来促进销售，那么“恋·红妆”则将樱桃真正带入到了人们的生活场景中，通过完整的内容营销体验链为消费者带去情感性的享受，购买行为更像是一个附属的自然举动，这不失为精准定位消费升级下的内容营销典范。

作为中国樱桃的地标品牌，烟台大樱桃已经形成了完备的内容传播素材。“恋·红妆”之所以能够迅速得到认可和主动传播，也建立在消费者对于“烟台大樱桃”这个产品IP的高品质认知，而其特别之处在于内容的原创力。

恋红妆的内容提炼升级之路

首先，“唇启朱樱，脸印红霞”的SLOGAN，勾勒出端庄优雅的美女在品味樱桃时脸上浮现出幸福霞光的画面，让无数女性客户为之动容。

其次，“博美人一笑”的开箱体验，重新激起女性对自身魅力的定义。从诙谐有趣的“女神”与“女神经”入手，让每一位女性都能轻松对号入座，并通过密码在折页中找到开怀一笑的小乐趣，让消费者乐意为品牌溢价买单，实为“营销中的大智慧”。

再次，借助微博、微信、公众号商城、内容营销平台等新媒体和社交平台，以多矩阵和短平快的方式迅速将恋红妆品牌打爆。

好的内容营销背后一定是品牌实力的全力支持。不说不代表没有，“恋·红妆”烟台大樱桃首战告捷离不开两方面的因素：产品好、供应能力强；在内容营销上找准了目标群体的心理突破点。

前者是一切的基础，后者则是引爆的利器。如果“恋·红妆”只是单纯地宣传烟台大樱桃品质多好，也许早就湮没在众多的樱桃品牌中了。

在新流通渠道与新交易场景的获益

5月20日，“恋·红妆”在新浪微博以“爱要大胆说出来”为主题，发起转发抽奖活动，10天时间吸引12000多位粉丝转发，覆盖粉丝人次“1000万+”，达到了非常好的品牌传播效果。

今年，“恋·红妆”还联手以内容营销为核心的垂直电商新零售平台“乡货圈”，玩了一场内容营销，他们玩起了跨界代言，一段以“恋红妆教你4步学会樱桃妆”的短视频迅速在网上热传，在视频中女主角一边教粉丝们如何画好樱桃妆，一边为家乡的樱桃代言，引发了粉丝和网红们的传播，短短7天时间里，腾讯和爱奇艺视频的播放量就突破百万，10天时间页面传播量达到“300万+”，帮助“恋·红妆”樱桃完成近500万元的销售业绩，这无疑是一次通过内容升级和交易场景化成功案例。

正是因为将樱桃的主购人群女性的心理特征与产品绑定，用新颖的创意玩法吸引女性，无论是有趣的数字性格游戏还是爆红的樱桃妆，都让一颗小小的樱桃具有了产品以外的丰富内涵，从而得以脱颖而出，成为烟台大樱桃品类中的独特品牌。

优质农产品的品牌塑造任重道远，“恋·红妆”希望能够带动更多的优质农产品牌一起再续辉煌战绩。

（本刊综合整理）