对农商行如何推动当地特色产业发展的思考

王培 陈帅

服务三农、支持三农是农商行成立以来的一项重要历史使命，随着农村经济发展模式不断创新，如何与时俱进服务好当地特色农业对各家农商行提出了新的挑战。为此，笔者针对连云港市新坝地区特色农业经济——西瓜产业进行了实地调研。

一、发展现状

新坝镇是我市有名的“瓜菜之乡”，这个瓜就是我们耳熟能详的新坝特产西瓜。新坝镇从2006年开始大面积种植西瓜，引进了日本的“拿比特”、“红太郎”、“玉磷”等几个品种，主要集中在大穆村、魏口村、樊庄村进行种植，现有种植面积3000余亩，从业人员200人左右，先后成立了5个专业合作社，亩产8000斤左右，产值l万元上下，带动450个家庭增收，主要销往苏南、上海等地区，外销占比80%以上。

二、发展历史

为促进当地经济发展，带领农民增收致富，多年来，新坝政府先后采取五大举措，对新坝镇西瓜产业的引入和发展起到重大推动作用。

一是引进优艮品种。新世纪之初，新坝镇政府在做市场调研时发现，有一种名为“拿比特”的礼品西瓜，是我国从日本引进的一个适应适应高温条件下生长的优良品种，在我国各地示范推广近10年来，深受广大生产者、消费者宠爱。前些年该品种主要分布在我国的海南、广东、福建及浙江等南方广大地区，近年来已在长江流域得到迅速推广。能否在新坝培育种植“拿比特”西瓜？当年，新坝镇政府制定了一系列优惠措施“筑巢引凤”，终于在2006年将几个浙江瓜农带到新坝“安家”，开创了新坝历史上“拿比特”西瓜种植的先河。

二是注册集体商标。新坝镇2007年就以“新坝”为名，在全省率先注册第一家集体商标，新坝镇瓜农统一使用“新坝”牌集体商标，并加注防伪标识，保护好农民的经济效益。这也意味着新坝镇有特色的农副产品从此走上了品牌化市场，当地特色农副产品得到了更好的保护。

三是成立专业合作社。为了更好的带动西瓜产业的发展，当地政府先后组织成立了5个西瓜专业合作社，打造西瓜种植、病虫害治疗、销售一条龙服务平台。在不断提升新坝牌西瓜品质的同时，帮助更多的农民实现增收。

四是搭建电商平台。2015年9月新坝镇与连云港市指尖商城签订合作包销协议，利用线上线下融合的020平台进一步打开西瓜销路，帮助新坝西瓜走的更远。

五是举办西瓜节。新坝镇于2015年开始举办了首届西瓜采摘节，力推拳头产品“拿比特”、“玉磷”瓜，全镇所有瓜农均拿出自己最好的西瓜进行比赛，分别从西瓜的个头、口感进行评比。活动期间还邀请电视台做现场直播，进一步扩大了新坝西瓜的知名度，让更多人了解新坝西瓜。

三、存在问题

10年来，新坝镇西瓜产业实现了長足发展，为地区经济增长和百姓脱贫致富做出了不可磨灭的功绩。但是随着新时代三农经济的快速发展，新坝西瓜产业发展模式的弊端也日益显现。

一是金融支持力度不够。由于大多数种植户提供不了有效的担保人，导致有资金需求也无法从银行途径获得贷款，存在着银行想放贷，客户贷不到的问题。

二是当地财政支持不足。经过多方面了解得知，虽然新坝西瓜品牌具有一定的影响力，也成为当地政府一张强有力的名片。但是与之相反的是西瓜种植业者并没有享受财政给予特色农业的补助，只得名不得利，极大制约了特色农业的发展。

三是西瓜品种有待提高。从2006年到现在已经有10个年头了，新坝镇的西瓜品种还停留在“拿比特”、“玉磷”等几个老品种上，没有跟进目前西瓜行业最新的动态，随着人们生活水平的不断提高，对西瓜这个日常家庭消费的水果品质也不断提升，一成不变的品种最终是会遭到市场淘汰。

四是合作社模式巫需改进。目前新坝镇成立有西瓜合作社5家，但绝大多数的合作社只停留在形式上.并没有发挥合作社应有的引导作用，无论是在专业技术指导和销售渠道建设方面都有很大的提升空间，如果要想更好的提升新坝西瓜品质，合作社应该充分发挥其主力军作用。

四、解决办法

作为农商行来讲，应当加大对特色农业的信贷支持。作为银行从业人员来说，一定要结合当地经济特点，有针对性的开发出符合当地特色的信贷产品，来满足广大农民的信贷需求。

一是适度试行信用担保方式。对有种植经验和信贷资金需求不大的种植户，可以尝试信用担保方式发放贷款，一般额度控制在5万元以内，解决种植户在育苗、建棚时候的信贷需求。

二是与当地政府合作，引入专业合作社作为担保人。在总额度控制的情况下，对其合作社的社员给予一定的授信额度，解决种植户贷款担保难问题。

三是不断提高调查水平。在熟悉相关产业的基础上建立模块，形成一套系统的调查模式，核实相关数据以后就可以公允产生出贷款额度，形成一套标准化信贷审批流程，增强种植户贷款便捷性。

四是提供金融领域之外的延伸服务。银行的最终目的是获取利润，作为当地金融机构从业人员，可以在信息上为当地农户提供帮扶，帮助他们了解今后三到五年的行业发展方向，及时引进优质品种、改变经营模式，在市场竞争中立于不败之地。这样培育出的客户一定会成为忠实的客户，多站在客户的立场想问题，会得到更多的收获。

特色农业的发展离不开金融的支持帮扶，从西瓜产业里找出的模式如果试运行成熟的话，就可以放到更多其他的行业里面去，为更好的服务当地特色农业，为带动更多农民致富提供帮助，夯实农商行在农村金融市场不可动摇的地位。