案例点评

文丨龚焱

和其他生鲜电商不同，两鲜是一家数据驱动型公司，数据是两鲜的DNA。无论是商品的选择、仓储的设置、配送线路的优化以及商品的个性化推荐，都是用数据在驱动。

两鲜的两位创始合伙人沈斌和方佰元都是工程师出身，他们曾一起成功创建过债券的信息交易平台。因此，两鲜对数据的理解和运用，用数据把所有环节串联起来的能力，要高于很多竞争对手。

沈斌和方佰元选择切入生鲜电商创业，有两个主要原因：其一，生鲜市场是一个万亿级甚至十万亿级的市场，具有很大的发展潜力；其二，生鲜市场链条足够长，痛点足够多，目前没有任何一家公司能解决所有痛点。

和其他商品相比，生鲜标准化更低，储存难度更大，这决定了生鲜电商不能走阿里、京东或亚马逊那种各地迅速建仓和布局的路径。两鲜选择先经营密度再经营广度，先吃透上海市场，再寻求扩张机会，这符合生鲜行业的特点。

在可预期的未来，生鲜电商不太可能出现一家独大的局面。不过，最终一定会出现全国性的整合过程，只剩下几家大企业。两鲜要想成为其中之一，需要寻求线上线下相结合的路径，实现线下渗透。