抓娃娃机的心理陷阱

文/筱泓

去商场购物时，看到商场大厅的角落里，有个孩子躺在地上，打滚哭嚎向妈妈要钱。

站在一旁的年轻妈妈，脸躁得通红，对孩子吼道：都已经玩一百多元了，你夹不到怪谁呢？

原来是孩子玩抓娃娃机，玩到舍不得回家，然后妈妈忍不住，他哭着还要继续玩，说是没有夹到娃娃。

天涯上有人问：“我家孩子每次看到抓娃娃机，就得玩，每次200元，不花完不回来，怎么办？”

有人说：“在KFC里，有个阿姨说她家女儿每次玩娃娃机，都得花300多元，一周玩两次，儿童节一天玩了500多元……”

为什么孩子一旦玩上了抓娃娃机，往往就会欲罢不能？

1

日本一位妈妈，为了玩娃娃机，两天花光三个孩子的教育费，总额达到160万日元（约合9.2万元人民币），她对记者说：“直到现在，我还是不知道，为何那时会有花钱拼下去的念头。”

随机奖励强化行为

美国心理学家斯金纳，有一个著名的经典实验：把小白鼠放进斯金纳箱（特制的笼子）里，只要小白鼠按压杠杆，就能得到一粒食物丸子。

但很快的，“按压杠杆=食物丸子”的“游戏”，已经吸引不了小白鼠了，小白鼠只有在饥饿时才按压杠杆。

斯金纳就改变了方法，把奖励变成了随机化。小白鼠按压杠杆时，有时没有任何东西，有时一按压就掉进来好几粒。于是，小白鼠瞬间多巴胺分泌飙升，就不停地按压杠杆，难以停止。

这便是心理学上的变换奖励原则（Variable Rewards）。

心理学认为，多巴胺分泌让人兴奋，随机奖励比率会强化行为，会更容易让人着迷，最终导致上瘾行为。

抓娃娃机的背后，就是使用奖励随机化心理刺激，让人欲罢不能，孩子无法抵挡诱惑。

成就感

朋友的孩子媛媛，曾有一度也迷上抓娃娃机，每次放学经过商场门口，都要拐进去花个二三十元，闺蜜曾特意带她去玩具店买，但她缺乏兴趣，连瞅都不瞅。

每个孩子心里，都有想要圆满地完成一件事情的需求，这是他们实现自我价值的一种方式。

抓娃娃，对孩子而言，不仅是“得到娃娃”的活动，更是一种能得到奖励的游戏。

通过自己的努力得来的娃娃，会有“体现自我价值”的成就感，这种成就感让孩子体验到开心情绪，潜意识里，“玩抓娃娃机=快乐”这种“因果”关系便得到增强，继而便容易导致“上瘾”。

美国著名神经学家大卫·林登博士说，某件事物或某件事情让大脑获得愉悦体验，人便容易上瘾。

当孩子玩抓娃娃机觉得很有趣，大脑便分泌多巴胺让孩子体验到开心情绪，大脑还会把这种感觉跟造成这种感觉的“原因”连接起来，多次体验后，“玩抓娃娃机——快乐”这种“因果”关系便得到增强，继而便容易导致“上瘾”。

在孩子的眼中，抓娃娃机是一种大型玩具，在玩的过程中，不仅有随机奖励的心理刺激，还有因为获得玩具的成就感，操纵机械的快感，下一次就能抓到的未知刺激，给他们带来了巨大的动力，促使他们欲罢不能。

昨天晚上，我带着小桂圆去看电影，在影院大厅里，看到一群孩子围着抓娃娃机又笑又叫，每一次抓取到玩具时，他们就更加兴奋，驱使他们继续行动，希望抓取更多……

他们的目光里，充满了渴望抓到娃娃的热切兴奋，一旦抓住就更兴奋，越兴奋，越高度自信，总以为下一次也会这么容易得到。

没有抓住娃娃时，“扳本”心理、未知刺激，也会让孩子继续玩下去——“再来一次说不定就能抓到了”；看到别人抓到玩具，也会想“别人行，我也行”；尤其是当他们有“我差一点点就抓到了”的念头，往往就更加执着痴迷……

那天晚上，电影开场了，几个孩子被妈妈喊去看电影，他们恋恋不舍地离开娃娃机，对妈妈要求：等看完电影，再来抓。

为什么孩子会念念不忘？

因为蔡格尼效应。知名心理学家蔡格尼（Bluma Zeigarnik）说：当人未完成某件事情，这件事情就会一直盘旋脑海，甚至影响人做其他事情的情绪和效率。

2

去年，网上曾流传一则视频，武汉的胡博，在9个月内成功夹走约3000个玩具娃娃，引来网友纷纷请教秘诀，但胡博说：“夹娃娃只是娱乐，很容易上瘾，如果不适度，花钱会如流水。”

3587点在下破2638点后已经被确认为是5178点下来的大C浪运行了。若此划分成立，则2449点应该是被划分为C4浪的开始，也就是这个C4反弹已经运行了10多周的时间了。

在美国《并不是你在操控抓娃娃机》的科普短片中，让我们看见娃娃机，其实是被人为操控和设定的。

短片中有几个大型抓娃娃机的使用说明书，其中有一页是抓取力量的部分：

抓娃娃机想要获得利润很容易，只要输入硬币的价值、商品的价值和预期的利润水平，机器就会自动计算出什么时候应该使出全部力量。

就是说，如果你要花50美分玩这个游戏，而里面的奖品价值为7美元，假设商家设置了每个奖品都要获得50%的利润，那么爪子就会被设定成每21次会出现一次“竭尽全力”的抓取。

正如《玩具总动员》里的对白：“谁是这台娃娃机里说了算的人？”

“爪子！”

3

如何让孩子远离抓娃娃机呢？

破坏愉悦回路

闺蜜芳的孩子航航，刚读四年级，曾有一段时间，也迷上玩抓娃娃机。

芳向我求助后，我就出了一招，让她回家跟孩子说：“可以每天给五十元玩抓娃娃，但每次玩完，必须写200字的《玩抓娃娃机的感想》，每天不能写重复，要不然就不能玩。”

航航非常高兴，从此之后可以正大光明地玩了，于是就很愉悦地答应了。

一开始他每天都兴高采烈地去玩，回家后就开始绞尽脑汁地写感想，芳负责检查，一旦发现他敷衍应付，就让他重新写。

没过几天，航航玩抓娃娃的兴趣直线下降，不到半个月，突然提出不玩了，理由是：为了不到二十分钟的玩抓娃娃，得花一个小时写感想，不划算。

让航航每次玩完抓娃娃机，然后写《感想》，是在破坏孩子“玩抓娃娃机=快乐”的愉悦回路，既然玩抓娃娃也不愉快了，他就会干脆利索地放弃。

父母的陪伴

心理学家哈洛，曾做过一个实验：

他为新生的婴猴，准备了两个铁架子，一个里面是铁丝妈妈，一个是布料妈妈，地上还有许多玩具。铁丝妈妈的胸前挂着奶瓶，布料妈妈没有。

结果发现，小婴猴只有在饿的时候，它才会去铁丝妈妈身上吃奶，吃玩后会迅速爬到绒布妈妈那里。

这一实验证明：幼小的动物虽然需要食物，但随后的需要就是对抚养者的依恋，后一种需要超过玩具的吸引。

虽然这个实验的对象是猴子，许多心理学家认为，它对人类婴儿同样适用。

父母是孩子最好的玩具，我们的陪伴，胜过世间一切最好的玩具。