石油销售企业零售商圈营销设计探讨

摘要：石油销售企业在社会经济发展过程中占据重要的地位，其实际生产经营工作进行过程中涉及较多的方面，营销工作更是提升企业总体经济利润的重要手段。本文主要是从石油销售企业营销设计的积极作用入手，详细分析了当前石油销售企业零售商圈营销过程中存在着的问题，并提出了一些科学合理的营销设计策略，为全面提升石油销售企业零售水平，增加其经济效益和社会效益，提供重要的参考和借鉴。

关键词：石油销售企业；零售商圈；营销；设计；策略

1.前言

石油销售过程中潜藏着较多的营销疑难，且石油销售市场迅速发展，想要在激烈的市场竞争环境中立于不败之地，石油销售企业需要积极采用科学合理的方式和手段，强化和提升自身的市场零售销售能力，更新和优化管理手段，提升自身的竞争实力。石油销售企业科学设计零售商圈营销方案，妥善衔接营销环节，创设出更为紧凑的营销链条，切实提升自身的总体服务水准。

2.石油销售企业营销设计的积极作用

第一，广泛吸纳市场客户。营销设计工作的科学开展，将能够全面提升石油销售市场的吸引力，促进更多的客户走进这个零售商圈。石油销售企业需要不断具备良好的品牌认知优势，积极打造出健康正面的企业形象品牌，重塑消费者的认知，推进销售产品的顺利出售。第二，良好提升企业的知名性。石油零售企业直接处在了市场架构的最前端，其自身的销售策略，会直接影响到社会公众的观感。当石油销售企业设定出科学合理的营销设计方案，将能够不断优化和改进企业的总体形象，促进更多当消费者认识到这一石油品牌，并选择这一品牌作为自身的日常选择。第三，不断增加附加值。石油销售企业实际营销工作进行过程中，潜藏着较多的附加价值，这是高层级的无形财产。企业需要不断开发这种价值，这样能够凸显出企业强大的品牌实力，并有效优化零售链条的完整性和合理性，增加营销成绩。

3.石油销售企业零售商圈营销过程中存在的问题

全面提升石油销售企业的总体经济效益，需要不断推进零售商圈的顺利运行，全面提升整体的营销效果。但是需要注意到的是，当前一些企业零售商圈具体营销工作进行过程中还存在着一定的问题，需要对其进行全面细致的分析和研究，为寻找科学解决策略，提供重要的前提依据。

3.1营销制度不够健全合理

国内的石油企业已经跻身于世界一流石油销售体系之中，石油企业已经融入整个销售过程中，增强了零售范围形成良好的市场氛围，需要积极开展深入管理工作，重点把握市场走向，推进质量和竞争管理工作取得良好成效。不容忽视的是，当前石油销售企业所采用的营销制度不够健全合理，无法为充分有效地控制营销工作提供重要的支撑和保障。

3.2石油零售的方式不够灵活

目前石油销售工作实际进行过程中，其零售形式还不能够占据较大的比重，这会给石油销售企业的健康稳定发展造成一定的不良影响，无法充分有效的确立企业的商品销售形势，无法良好提升石油销售企业的总体竞争实力。石油传统零售销售形势在一定程度上制约了整体机制的良好形成和发展，会容易导致一些管理松弛的情况出现，同时实际制定营销战略和方案的过程具有一定盲目性，从而给石油销售企业零售商圈的整体发展造成不良影响。

3.3零售人员的总体素养无法良好地适应工作需求

石油零售人员是直接面对用户的工作人员，他们的综合素养，代表着企业的总体形象，现实工作实际进行过程中，很多石油零售人员的综合素养无法良好适应实际的工作需求，影响到实际零售营销工作的开展情况。零售营销人员在管理刚刚中无法充分承担一部分财务职责，并且自身的专业知识和沟通技巧较为缺乏，并且缺乏着系统性的管理经营，影响到实际营销工作的开展效果。

4.石油销售企业零售商圈营销设计工作

有效推进石油销售企业零售商圈的科学有效发展，需要积极采用科学合理的方式和手段，强化总体零售体系健全性，提升石油销售工作的良好效果。面对当前石油销售企业经营发展过程中受到粗放型经济的负面影响情况，需要积极采用切实可行的策略，强化整个零售商圈的科学性，提升其总体的运行水平。

4.1转变和更新石油销售企业的发展理念

石油销售工作实际进行过程中，会受到人们工作理念的重要影响，思想行动是开展石油零售行业营销设计工作的重要前提。随着市场经济体制深入发展，不断转变和更新石油销售的发展理念，并以此作为重要的根据，结合石油销售的具体性质，开展营销方案的创新工作，将能够推进营销工作环节的顺利开展，全面提升石油销售企业的经济效益。时刻保持着最新的发展理念，石油销售企业需要能够注重石油零售的活动性、先进性和科学性方面，使得石油零售工作能够在整体的市场运行体制中得到良好的优化和升级，形成完整的產业链条。石油销售企业自身零售活动的交易较为频繁，但是交易额较小，无法成为推动零售活动大规模开展的重要前提。不断转变石油零售营销工作的主体思想，从用户的实际情况出发，尽可能的满足用户的需求，推进整体性经营工作的顺利开展，强化管理效果，给用户提供更为优质高效的服务手段。

4.2创新和优化石油销售企业经营管理组织

全面开展石油销售企业营销设计工作，将能够更好地从石油销售的核心出发，强化整体运营商的科学性，明确石油零售营销工作的位置，并根据企业自身的实际情况，开展组织运作工作，提升石油营销的高效性。石油销售企业参与到零售商圈的发展运行过程中，提升自身的零售水平，需要做好经营管理组织的设置工作，并积极开展优化和创新工作，全面提升其整体的工作效果，实现人力、财力等资源的合理性配置。石油销售企业需要不断精简自身的管理组织机构，明确各个组织机构的权责，划定准确的工作范围，有效强化总体工作实施效果。当石油销售企业自身经营管理组织的科学性较高，将能够灵活推进各方面工作的高效协调运转。

4.3创设新颖正面的品牌形象

石油销售企业的零售商圈营销设计工作，需要积极创设出自身品牌形象，吸引到消费者的注意力。首先，需要不断延展认知中的品牌范围。很多消费者有着固定的品牌认知，企业主要依靠自身预定好的标识吸引社会注意力，这种做法很难在一定时间内充分激发消费者的购买力。将品牌认知逐渐延展到零售性质的企业内部，和一些大型零售企业进行良性合作，推进营销策划工作的顺利开展，发挥多种营销路径的作用，提升营销品牌层级不断提升。其次，石油销售企业创设出自身的品牌，需要积极开展维护工作，保证其正面健康形象，这其中可以和零售商圈内的关联企业进行联动，协同当地的相关工商管理部门，打击一些假冒伪劣行为。

4.4增加零售人员综合素养，采用灵活丰富的营销方式

石油销售企业在零售商圈中积极开展营销工作，需要不断提升零售形式的多变性和灵活性，制定出科学合理的促销计划，全面吸引消费者的注意力。成立专门的促销机构，积极开展结构性的整体促销管理工作，结合用户的实际需求，增加石油零售的实惠性，激发消费者的购买力。不断增加石油零售人员的综合素养，更好地应对零售过程中出现的问题，并满足和解决消费者的需求，全面提升消费者的认可度和满意度。

结束语

当前石油销售企业零售商圈营销过程中存在着一定的问题，主要是集中在了营销制度不够健全合理、石油零售的方式不够灵活以及石油零售的方式不够灵活方面，影响到了实际石油零售活动的开展效果。对此，石油销售企业需要不断强化管理工作，采用切实可行的营销设计手段，推进石油零售整体水平的持续提升。石油零售企业通过转变和更新石油销售的发展理念，创新和优化石油销售企业经营管理组织，创设新颖正面的品牌形象，以及增加零售人员综合素养，采用灵活丰富的营销方式，将能够起到良好效果。

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作者简介：

孟沛泉（1975.9- ），男，汉族，江苏，工程师，上海交通大学高级工商管理硕士，从事多年成品油经营销售、零售管理、非油销售、企业管理、网络建设等工作，中国石油上海销售浦东分公司党委书记、副经理。