现代学徒制下农产品流通企业营销人才队伍建设研究

文/何雪英

现代学徒制下农产品流通企业营销人才队伍建设研究

文/何雪英

浙江经贸职业技术学院

本文在对农产品流通企业营销人才队伍建设访谈基础上，阐述了农产品流通企业营销人才队伍建设存在问题，并从企业、政府、学校和社会等角度提出了解决对策。

农产品流通企业；营销人才；对策建议

随着经济全球化进程的加快，农业面临许多发展机遇，也面临更加严峻的挑战。目前，农产品流通企业逐渐从线下开始向线上发展，农产品流通企业营销人才队伍建设自然也就成为保障浙江省农产品流通企业健康快速发展的“命脉”，因此，在现代学徒制背景下，如何广泛借助各类社会资源，通过合理配置和优势互补，实现农产品流通企业营销人才队伍培养的快速和健康发展，已成为一个亟待解决的问题。

随着国家对“三农”问题的日益重视，农业人才在中国社会主义现代化建设中的重要性不断凸显，所以笔者在对浙江新田园和浙江万禾农产品有限公司营销人才队伍调研访谈的基础上，结合国内外的有关资料，认为目前农产品流通企业营销人才建设主要存在以下问题：

1 农产品流通企业营销人才建设存在问题

浙江新田园农产品有限公司是由浙江省供销社和台州市供销社联合发起，成立于 2010 年 9 月的一家非上市股份制企业，是浙江省农产品流通龙头企业。浙江万禾农产品有限公司是2010年萧山区供销合作社联合社，为搞活农产品流通，解决农产品卖难而成立的，但农产品流通企业在发展过程中遇到种种营销人才队伍建设的问题。

1.1公司管理没有形成有效的人才队伍运行机制。

由于公司管理制度未真正形成系统化，一方面公司管理层的变动就影响了制度的落实及员工的心理。如浙江新田园农产品有限公司半年内电子商务事业部的经理就换了五任，长的一个多月，短的只有一天。管理人员的经常变动，导致一些常规的管理工作未能真正落实；另一方面针对营销的各个岗位，未制定有效的岗位责任书。

1.2营销人员流动率较高。

90后的个性以自我为主，同时由于公司薪酬制度未完善，薪资待遇较低，加上目前微商网商的活跃，公司虽然进行大规模校园招聘，但留用率低，而社会招聘的则流动率高。

1.2.1没有做好农产品营销人员的职业规划，针对营销人员的技能培训较少。

农产品流通企业基本都没有做好营销人员的职业规划。对营销人员除了入职时的基本培训外，很少有针对专业技能的培训。营销人员的专业技能基本都是在实践中自己摸索出来的，这让营销人员觉得自己在公司的前途比较渺茫。

1.2.2评价与激励营销人员机制有待进一步完善。

业绩几乎是唯一目前农产品流通企业评价营销人员的指标。同时，经常多变的激励机制，导致员工难以按确定的制度努力工作求发展。于是可能出现某些岗位尤其是管理岗位员工利用公司漏洞寻租甚至“犯错误”的现象。

2 农产品流通企业营销人才队伍建设的对策建议

2.1从农产品流通企业自身方面来看

2.1.1建立人性化、科学化、规范化的营销人才队伍建设运行机制。

健全和完善科学的农产品流通企业营销人才工作运行机制，对于贯彻落实科学发展观、科学人才观、促进各级领导提高对农业企业营销人才工作的认识、推动农业企业人才工作不断向前发展具有十分重要的意义。

2.1.2提升农产品流通企业营销人员待遇。

随着时代的发展变化，很多内容在不断更新和提升，作为营销人员要不段的学习和提升，他对工作的投入会高于普通岗位，因此，我们在待遇上也应该高于其他普通岗位。

2.1.3做好营销人员的职业规划，安排营销人员的技能培训。

对于90后的年轻人，他们的生长环境让他们比较自我，比较注重考虑眼前利益。我们要认真给每一个员工做好人生职业规划，同时不同时期安排相关的不同技能培训，让他们工作上有目标，有奔头。

2.1.4提升和完善营销人员的评价与激励机制。

积极提升和完善对农产品流通企业营销人才的评价体系，建立各个岗位职责和岗位标准，着力构建以品德、知识、能力和业绩为主要标准，过程和业绩相结合的科学、客观、公正的专业技术人才评价机制。

2.2从政府方面：要起到扶持引导作用

2.2.1加大对农产品流通企业营销人才队伍建设政策扶持力度。政府应研究和制定扶持农产品流通企业营销人才的优惠政策，凡确定为农村流通企业人才的，对企业给予税务减免、资金借贷等方面应给予政策倾斜。

2.2.2建立完善农产品流通企业营销人才资源投入机制。农业企业营销人才工作投入的主体是地方政府。各级政府要优先保证对农业企业营销人才发展的投入，财政投入资金应主要用于组织培训和重大人才工程实施等。鼓励企业、个人和社会力量，加大各方面支持投入，逐步健全多元化的社会投入人才机制。

2.2.3加大资金扶持力度。财政部门要切实把农村流通企业营销人才资源开发培训经费列入各级财政预算，做到专款专用，保证支付给承担人才培训任务的机构。地方政府对参加培训的农产品流通企业营销人才可给予一定补助费，调动其参加培训的积极性。建议政府每年划拨一定资金，设立农产品流通企业营销人才培育基金，用于对营销人才培养奖励等。

2.3从学校及社会培训方面：进行营销人才学徒制培养

目前我国高校培养的现代流通人才与市场需求严重脱节，高等院校专业涉及现代流通的专业只有：物流管理、连锁经营管理、电子商务，高等院校至今很少有专门为培养农产品流通人才而设置的专业。因此，我们要充分发挥学校、培训机构的主体作用，企业配合，成立学徒制订单班，进行人才一体化培养。

[1]杨敏.简论英国现代学徒制及对我国职业教育的启示[J].中国职业技术教育，2013.

[2]张胜军，黄晓赟，徐朝晖.运用现代学徒制开展新型职业农民培训的意义与策略[J].职业技术教育，2014（10）

[3]王军龙.农村营销人员培养难在哪[J].农产品市场周刊，2015(05):46-47

何雪英（1973-），女，浙江义乌人，浙江经贸职业技术学院工商管理系副教授，研究方向：创新管理。2017年浙江省人力资源和社会保障科学研究课题（编号2017033现代学徒制下农产品流通企业营销人才队伍建设研究）。