基于经济视域下煤炭市场营销策略

文/苗倩

基于经济视域下煤炭市场营销策略

文/苗倩

开滦（集团）煤炭运销分公司

现阶段，煤炭行业所面对的市场环境在不断的发生着变化，煤炭企业应该在越演越烈的市场竞争过程中稳步前进，这是现阶段的煤炭企业应该重视的问题，煤炭企业应该在经济的视域下采取市场营销的相应策略。本文阐释了合理利用现代化的信息平台，全面发挥其营销价值；增强广告宣传的力度；和客户之间建立长效合作的关系。

基于经济视域；煤炭市场；营销策略

现阶段，我国社会主义市场经济得到了快速的发展，并且信息技术也得到了快速的发展，这使得我国的煤炭企业面临着挑战与机遇。传统的管理观念会对煤炭企业的健康发展产生着制约性的作用，与此同时，社会也对煤炭市场提升了更加严格的要求，这使得煤炭企业传统市场营销过程中的缺点凸显出来，进而限制了煤炭企业的健康可持续发展。因此，市场在煤炭企业不断发展的过程中占据着十分重要的位置，一方面煤炭企业应该重视自身的经济效益，另一方面也应该重视社会效益，所以煤炭企业应该基于经济视域下对市场营销的策略进行创新。

1 合理利用现代化的信息平台，全面发挥其营销价值

现阶段，我国社会主义市场经济得到了快速发展，与此同时，科学技术也在不断的发展，特别是科学技术对现阶段社会产生的影响十分广泛，我国的每个行也都在使用科学技术，并且其充分的发挥着自身所具备的促进作用，推动了每个行业的健康可持续发展，使得人们的生活质量也得到了有效的提升。对于现阶段的煤炭市场营销来说，最为重要的便是对信息内容进行充分的掌握，煤炭企业应该通过相应的营销活动对煤炭市场的相关信息内容进行充分的掌握，只有这样，才能够使得煤炭企业对信息进行全面的研究与分析，并且根据其自身的实际情况，根据营销的特征以及经验，制定出科学合理的营销活动。现代化的信息平台便能够充分的发挥作用，煤炭企业应该利用现代化的信息平台，进而收集到众多的市场相关信息内容，这样能够让煤炭企业对客户的信息、行业的发展形式以及市场的动态情况等进行充分的掌握，而煤炭企业在进行营销活动实施的过程中也需要这样的信息当做依据。因此，为煤炭企业自身的营销活动提供更多的保障，煤炭企业应该与时俱进，一方面应该把科学技术引入到自身的营销活动中，另一方面也应该重视对优秀人才的使用，让其能够在现代化的信息平台中充分的发挥自身的作用，进而体现出营销的价值。

2 增强广告宣传的力度

在企业的营销活动中产品的“卖点”十分重要，消费人员主要是对让自己产生购买欲望的产品进行购买，因此，煤炭企业要想和其他的企业之间不同，就应该在市场营销的过程中展现出自身的“卖点”。煤炭企业自身所具备的知名度会对产品的营销情况产生影响，除此之外，企业产品的情况也会对其营销情况产生营销。煤炭企业应该把基础性管理的办法当做前提条件，对煤炭企业的市场营销活动进行创新，而这样的创新并不是观念的但已转变，而是应该进行系统性的整合，主要包含科学合理的价格定位以及广告宣传等，这样的情况对煤炭企业自身的市场营销情况产生着十分重要的作用。另外，煤炭企业也应该充分的考虑可持续发展的情况，因此，才能够提升消费人员进行购买的欲望。总而言之，煤炭企业应该加强自身广告宣传的力度，让其自身的产品可以在营销上得到明显的提升。

3 和客户之间建立长效合作的关系

在现代化的我国社会主义市场经济的大环境下，煤炭企业应该突破传统观念的束缚，煤炭资源的需求情况呈现着不断上升的形式，但是企业的市场营销并不容易，特别是对于具备比较多不稳定性因素的煤炭行业而言，实现煤炭企业的市场营销情况变成其需要解决的重要问题。所以，煤炭企业应该把煤炭卖出去，但是除此之外，煤炭企业的相关销售人员也应该使用能够将资源卖出比较高的价格的市场营销办法。并且在煤炭企业市场营销过程中顾客占据着十分重要的位置，使其关键性所在，煤炭企业的销售对于应该和客户之间建立能够进行长效合作的练习，进而使得煤炭企业市场营销活动得以展开，应该重视和客户之间的合作能够实现良好性以及长期性，与此同时，煤炭企业的销售队伍也应该对潜在性的客户进行挖局，进而达到循环的现象。产品最后的消费人员主要是客户，客户在很大的程度上对煤炭企业的健康可持续发展产生着直接的影响，煤炭企业的服务情况也在很大的程度上对市场营销的情况产生着决定的作用，因此，煤炭企业应该增强销售人员的服务认知，把客户的需求当做导向，并且对客户的需求情况以及感受进行全面的考虑，进而和客户之间保持着你能够进行长时间合作的关系，只有这样，才能够提升煤炭企业相关销售人员的服务认知，有效的提升煤炭企业的市场营销效率，推动煤炭企业的健康可持续发展。

4 结束语

随着我国社会主义市场经济的快速发展，煤炭是一种十分重要的能源，并且其地位并没有被动摇，社会对煤炭的需求也在逐步的提升，与此同时，社会对煤炭相应产品的要求也在不断的提升。煤炭企业如果想要在越演越烈的市场竞争过程中稳步前进，一方面需要面临众多的生存压力，另一方面也需要面临一系列的发展压力，因此，煤炭企业在增强自身市场认知的同时，也应该重视竞争认知、风险认知以及发展认知等方面的强化，煤炭企业应该在经济视域下对自身的市场营销办法进行创新与改善，并且在市场营销途径进行拓展的时候，也应该重视营销质量的提升，进而在越演越烈的市场竞争中站稳脚步。煤炭企业的市场活动一方面能够提升煤炭企业的竞争实力以及经济效益，另一方面也能够推动煤炭企业的健康可持续发展，进而推动煤炭行业的稳定发展。

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