经济一放缓 中小企业就难受

芦伟

如今的经济形势，看来是要进入一个调整期了。受贸易战、环保督察等大环境的影响，整个经济形势都在持续走低。与此同时，原材料涨价、用工成本不断提高，产能和产量过剩，用户对产品质量性能需求持续升级，让包括专业AV在内的、众多中小企业面临着越来越大的生存压力。

前不久，遇到一个做融资的朋友。他说，从前中小企业的老板们一聚会，谈的都是又接了多少单子、又完成了什么工程、还计划投资什么项目等，信心满满；而现在再遇到这些老板，完全没有了当时的意气风发，都是问有没有人愿意租他厂房或者收购他的公司等问题。

可以说，在经济走势的变动中，中小企往往是受影响最大的。他们就如同大江大河中的一叶扁舟，风平浪静时，顺流即可前行；而一旦波涛汹涌，风头变换，立刻危机重重。当经济面较好的时候，市场资金充裕、政策宽松、各种需求增长、项目和投资机会都很多，中小企业自然随势增长，日子过得悠哉游哉。不过当形势一经变换，中小企业如果没有做好应对准备，马上就会面临困境。

底气不足

我们常说，中小企业船小好掉头，可以随需而变。但现实哪有那么简单，与大企业相比，中小企业存在以下劣势，使其与大企业对抗时，底气不足。

首先，抗风险能力低

如今，无论是IT、通讯、安防还是AV领域，都是买方市场。为了争夺有限的用户，市场竞争十分激烈。与大企业相比，中小企业在知名度、资金水平、研发实力、信息获取、外部资源等方面都明显不足。同时，中小企业数量众多、进入门槛不高，产品的同质化现象严重，缺乏核心竞争力，彼此替代性较高，使得竞争更加残酷。因此，在经济形势放缓或出现动荡的时候，受到冲击最重的往往是中小企业。

其次，成本资金压力

成本资金压力主要来自三方面：一是随着原材料成本和劳动力成本的上升，伴随而来的往往不是企业产品价格的同步提升，而是用户希望保持原价甚至降价的需求；二是资金压力。中小企业普遍存在资金不足的情况，一方面源于货款回收的账期越来越长，另一方面源于取得银行贷款困难较大且利率高；三是税负。很多地方加强税负考核，不达标企业被从环保、用水、用电、用气等多方面挤压。

再次，转型难

对于有实力、有规模、资金流畅的大中型企业来说，可通过资源整合、产业升级、产品转型实现新的利润增长，保证企业的发展和领先优势。但中小企业却因规模小、综合实力弱、抗风险能力小等因素的局限，无法顺利或短时间内实现产业升级和转型。面对市场的变动，中小企业无论是从资源、品牌还是在综合竞争力上均不占优势，经不起太大的风吹草动。

此外，中小企业还存在人才缺乏、经营管理水平不高、业务能力不强等问题。

如何突破

既然存在如此多的问题，那么难道中小企业就没有出路了吗？难道只能在顺境中发展，逆境中就无法生存了吗？当然不是，只要找准定位，深入挖掘市场的潜在机遇，还是可以找到自己的发展空间的，以下几个思路可供参考。

1.细分化

随着AV与IT、通讯、安防等技术的融合，AV得到越来越广泛的应用，应用的领域越来越广、越来越细化。这对于中小AV企业来说，是一个难得的发展良机。大中型企业关注的往往是市场空间大的市场，而一些市场空间小、需求多元化的细分行业市场，大中型企业往往没有关注或全力拓展。

因此，随着AV应用的拓展及市场的不断细分，仍然存在一定的市场空间。对于中小企业而言，寻找到一个相对空白的市场，量身打造满足行业用户需求的解决方案，将会获得较好的发展空间。

另外，一、二线城市往往被大中型企业把持，且市场日趋饱和，中小型企业在此的可发展空间越来越小。但三四线城市及县乡镇区域的市场依然具有很大空间，虽然相对需求小但整体市场大，中小企业可以开拓。

2.定制化

在市场趋于同质化的环境下，定制化可以说是摆脱激烈的价格竞争的一剂良药，但这对大型企业而言并不容易。

因为大型企业的产品研发与生产大多以产业化、行业化为主，更注重通用性，往往在产品功能上有所取舍。小批量、多批次的定制化可能会挑战大企业原有的大批量出产的生产模式。而且大企业部门繁多，定制化所需要的流程等也可能会出现问题。所以说大企业应对客户的定制化需求是非常不灵活的，这就给中小企业带来了市场机会。满足单一客户或少数客户小批量、多批次的定制需求，能够有效发挥中小企业船小好调头的特点。定制化可以实现更多的利润，同时也可为用户创造更多、更大的价值。企业管理者可以结合自身资源優势，定位自己的客户群体，从某一行业入手，定制客户需求的产品及服务。

3.网络化

互联网技术的成熟应用，使得客户消费习惯从实体向互联网方向转变已渐成趋势。未来市场的竞争将不再是实体社会中的较量，而更多是在遍及全球的网络中进行。因此拓展网络平台、实现新营销是企业生存发展的必经之路。目前大多数AV企业，无论是大型企业还是中小型企业，仍然以传统营销为主，对互联网营销存有不同程度的疑虑和陌生感，对互联网、物联网等新营销平台不熟悉或不认同，浅尝辄止，没有深入研究。如果此时中小企业能够突破传统，积极拓展多重营销模式，就有可能实现在新的经济环境下的突围。