商品混凝土进入农村市场的一些个人见解

李占

河南万隆混凝土有限公司 河南周口 466601

1 商品混凝土进入农村市场的意义

商品混凝土行业在我国迅猛发展，取得了巨大的社会效益和经济效益。随着我国农村经济的发展，农民收入水平提高，广大农民积极建房，对混凝土的需求量也逐步增大。商品混凝土以其高质量，施工速度快，逐步向农村市场进发。现阶段的混凝土市场处于买方市场，企业通过恶性竞争来求得发展。一些混凝土企业经营困难，就会开拓新的市场，必然会向远距离的郊区或者农村市场进入。一些规模较小的混凝土公司由于资金原因（农村市场多为现金交易），专业选择农村市场。农村商品混凝土市场的开展，不仅提高了农村混凝土质量的水平，也为一些小规模的混凝土企业的发展提供了空间。农村以前现场施工通常采用自拌混凝土，设备简单，计量粗放，配比完全凭借经验，人员需求多，施工慢。而商品混凝土计量精确，有专职技术人员，质量稳定，施工速度快。但是商品混凝土水泥和掺合料用量大、砂率大，施工过程中对混凝土的浇注、振捣和养护均有较高要求，如果按照传统的现场自拌混凝土方法施工养护，容易产生裂缝，强度不足等问题。为了避免这些问题，使商品混凝土更顺利的进入农村市场，在此谈论一些个人的见解。

2 商品混凝土进入农村市场的一些个人见解

我国一直致力于基础设施的发展，各种各样的地标建筑出现在人们的视野里。最近几年地震频发，建筑物的抗震要求不断增加。商品混凝土的质量直接影响着建筑物的品质，直接影响着国民的信心。只有商品混凝土的生产者专注生产，运输者按照要求运送，施工者严格达到施工要求，才能全面提高混凝土质量。而目前农村建设越来越受到重视，将商品混凝土应用于农村市场具有很好的发展机会，混凝土公司对于农村市场应区别对待，加强质量意识，确保产品质量，在保证成本的情况下，给足方量甚至稍多一点。在发生质量纠纷的时候，应顾及影响，灵活处理。商品混凝土公司应注意以下几点。

2.1 信息交流

大部分农民报生产计划时，只说要混凝土，对于标号和坍落度等信息不甚了解。这种情况下，混凝土公司就应当主动询问：房屋结构和施工情况等。对农民不了解的应进行简单解释。对于文化水平较低的，应采用浅显易懂的词语，如混凝土稠稀，强度高低，避免使用专业术语。对于部分农村的施工情况应进行实地考察，给出选择混凝土的建议，了解大概情况，如施工水平和工人素质等，不应盲目发货，造成不应有的损失。

2.2 技术指导

由于农村市场，每次方量不大，农民技术力量较差，技术指导更应该灵活实用。技术指导应省去繁琐的理论分析，着重讲解实际操作过程，如怎样振捣，怎样抹面，怎样养护。在进行指导过程中，不局限于规范上的做法，可结合农村实际，如采用湿土养护，采用秸秆洒水保温保湿养护，采用麻袋保湿养护等。对于压光的混凝土提示农户一定要掌握好压光时间，最好安排在下午或晚上施工。混凝土公司可编写一些简单实用的施工建议书，针对本地的条件和气候，有针对性的进行说明指导。

2.3 问题处理

当出现质量问题的时，混凝土公司应保持较好的姿态，树立解决问题的良好态度。一旦农村混凝土质量问题没有解决好，就会导致混凝土公司的名誉在农村市场上受到影响，甚至出现农民集体到混凝土公司解决问题的事情。这是就要考虑农民的立场。农民建房，混凝土占用很大的资金，农民也是花费大量的积蓄建一座房子，如果质量出现问题，肯定要讨个说法。所以混凝土公司在处理质量问题的时候，着重于问题的解决，给出合理的解决方案，不要一味的挑农民施工中的错误。当然针对一些蛮横无理的要求也应该合理拒绝。

2.4 生产过程

混凝土在农村施工过程中可以考虑降低砂率，以能泵送为宜。同时控制坍落度，到施工现场坍落度不要过大。现场施工时间会比较长，可以考虑随车带上减水剂。控制每车方量，使得卸料时间不超过3小时。及时联系农村施工人员，控制行车路线，避开断头路，不能通行的道路，使得混凝土的运输时间最优。遇到天气突变，应及时通知农村施工人员采取措施。同时，还需要加强强化对商品混凝土企业生产过程中的监督。现有商品混凝土企业也应强化对实际生产过程中的监督工作，针对现有生产流程中出现的问题制定出与之相对应的解决措施，依照关于商品混凝土生产过程中的统一规定，提升相关任职人员对规范化操作及安全生产重要性的认知，重视对商品混凝土原材料进场之前的质量监督及管理，在确保商品混凝土质量的前提下对原材料采购进行严格的成本控制及管理。同时，在商品混凝土企业实际生产过程中还应注重对相关生产设备进行定期运维的工作，避免因设备故障对商品混凝土企业成本控制及管理工作造成的风险性。

2.5 专用设备

有条件的商混站，可采购乡村专用的搅拌车，泵车等。这样便于在乡村狭窄的道路上通行，满足更多的客户。

2.6 售后回访

针对一些经常合作的农村包工头，或者某个村落的第一家混凝土用户进行回访，了解他们施工过程中的问题，建立良好的关系，并逐步拓展市场。

2.7 安全预防

商品混凝土车辆进入农村后，减速慢行，应注意交通安全。同时规范公司员工的言行，防止发生纠纷。施工出现问题的时候，注意周围的围观人员，不要发生意外。

2.8 关系处理

农村中血缘地缘关系复杂，针对某些问题应快速的寻找解决办法。可利用相互之间的关系快速的解决相关问题。

综上所述，随着农村社会的发展，建筑行业快速扩大，商品混凝土的需求越来越大。商品混凝土公司在进入农村市场时，只要处理好相关问题，商品混凝土就会在新农村建设中顺利的推广开来。