构建农村电商季节性平台的构想

文/杨雯 蔡圆媛 杨雅棋 许睿怡 安子霖，.北京工商大学计算机与信息工程学院；.北京工商大学经济学院；.北京工商大学艺术与传媒学院

关健词：农村电商；季节性；农产品信息

根据我们在网络上的调查，农产品的电商平台其实特别多，但是他们并没有实现将客户对不同农产品的需求数据与农民进行实时共享。当农民损失严重时，一定程度上就会降低他们的种植积极性。因此，如果有一个专业的、能够提供农业的种植、需求、市场价格、预期产量等等信息的平台，就可以让农民们掌握实时的市场行情，学习到最科学的种植方式，将传统农业加速向现代农业转变。

1 构建季节性农产品信息的电商平台的原因

1.1 滞销

现今的电商平台仅是对农产平台的销售，并没有根据季节地区的不同和消费者的需求以及现有的农产品库存进行分析，导致农民生产出产品后存在农产品质量不好、需求远小于供给以及同一时期同一产品生产过剩的问题，遂导致某些地区的产品有价无市，而有些地区农产品求不应供，使得大量农产品滞销，导致了一系列“牛奶倒河里”的现象。

1.2 盲目性

在大众创业、万众创新背景下,“赶时髦”利用互联网创业成为众多农民和返乡人员的选择。但是电商平台没有形成一个科学的管理体系，由于缺乏策划、宣传和推广，对农产品的管理和流水线没有落实，导致同质化竞争激烈，农产品卖不出去，与此同时，缺少对农产品的深加工，也导致这些品质不好的农产品只能白白浪费。

1.3 不深入

农产品标准化建设不深入，由于道路不通、地区发展落后以及与外界沟通困难等问题，农村电商平台往往只能注意到以及与城市距离较近，或交通更为便利的农村的农产品销售，因此，对于本就偏远、贫穷的农民来说，物流成本高、配送体系不健全，农产品更加无处可销。另一方面，对农产品质量检验的保障体系也不深入，导致同产品价格差异化明显，质量不一。

1.4 规模小，缺少品牌

农产品与工业产品不同，产量和质量都受地理位置和生产条件的制约，大规模的生产和销售难度都比较大，据阿里研究院调查，2014年只有17.9%淘宝卖家进行品牌打造，占比还是太小。农村电商还处于初始阶段，还存在很多复制和抄袭别人的设计的现象。因此，电商平台如果不进行品牌打造和宣传，就很难进入大众的视线，也加大了农村电商的普及难度和农产品的销售难度。

1.5 只针对销售，缺乏种植信息

现有的农村电商平台大多是针对农产品销售的，却很少能有统计各地区数据，预测自然环境，将农民、观测数据、经济环境、企业、消费者等信息结合的平台，无法指导农民的种植和销售，从而导致了农民“靠天吃饭”，无法将科学与传统农业结合，使得农产品的生产和销售都存在着很大的不确定性。

1.6 农民收支不平衡

导致农产品滞销的原因，包括天气影响、市场供大于求、未能找到销售渠道等等，这些原因也直接导致农民的收入和支出不平衡，在农产品丰收的季节，大量农产品产出，但却没有合理的平台将它及时推广出去，以致于很多农产品没有在保鲜的时间销售出去，很多烂在地里，大大降低了农民的收益，甚至亏损。

2 季节性农产品信息的电商平台具体操作

2.1 农村站点的建立

农村地区较为偏远、分散，如果某一村落单独运输会导致成本大大增加，于是我们团队认为，在农村规划中，选择一个中心位置，设立农村站点，站点存储条件按照当地农产品最适宜的环境进行建造，让农民将农产品集中在站点，运输人员按照农村到城里的路线，从距城最远处开始的站点依次将农产品按季节和产品特征选择合适的运输方式，定期1-2天收一次。

2.2 运输系统的完善

由于农产品具有时效性，我们通过设立站点的方式，由远到近（从农村到城市）进行输送，输送方式按不同季节的农产品特性进行灵活选择（适宜低温保存的选择冷链运输，需要真空保存的选择真空运输），简化了物流运输的路线，节省了农产品运输的时间，并且与普通的物流相比，降低了大量成本。

2.3 加工行业的合作

有很多二次加工的公司，平台可以跟这些公司进行合作，大批量的直接把农产品从站点收集之后运送到加工厂，一方面减轻加工厂从不同地区进货的负担，另一方面加工食材运输时效短更加新鲜，物流和质量上的问题也有所改善，加工公司可以按照农产品比例分给农民一些利润，提高他们生产积极性，促进合作。

2.4 销售渠道的扩张

我们构建的农村电商平台从多方面的销售渠道进行扩张，农产品运到城里的站点，让城里站点的运营人员在平台进行售卖和配送，可选择在站点直接售卖、从网上售卖给顾客，可售卖到当地的农贸市场或者超市，可直接售卖给食品加工厂，也可以结合“菜篮子工程”等等不同的销售渠道让新鲜果蔬进入到城市的各个角落。同时，在平台上也可以直接向顾客提供实时的农产品现货清单，

2.5 逐步形成品牌

电商平台的全面构建不是一蹴而就的，所谓“不积跬步无以至千里”，我们的 平台构建亦需要不断积累、脚踏实地。从简单的信息平台起步，为农民和消费者提供有用的信息，剖析政策方向，帮助农民和消费者了解市场行情，明确发展趋势，研究者、农民、消费者以论坛的形式共同讨论。当用户群体逐步扩大并趋于稳定后，植入电商，最终完善平台功能，逐步形成自己的品牌。

3 结论

在探究如何构建构建季节性农产品信息的电商平台的过程中，我们发现市面上现有的农村电商平台存在滞销，盲目性，不深入，规模小，缺少品牌，只针对销售，缺乏种植信息，农民收支不平衡等种种问题。根据这些问题，我们提出了以下解决方案：建立农村站点，完善运输系统，与加工行业合作，销售渠道扩张以及品牌的形成。