一流企业要做标准的引领者

赵昌松 刘毅

湖北省荆门市产品质量检验检测中心 湖北荆门 448000

“一流企业定标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”是经济发展的普遍规律。标准之争其实是市场之争。谁掌握了标准，就意味着先行拿到市场的入场券，甚至成为行业的定义者。现在标准已经成为最重要的行业发展因素，谁的产品标准一旦为世界所认同，谁就会引领整个产业的发展潮流。

1 只有标准才能有效明示出企业的“一流”

市场竞争中经常有鱼目混珠、“劣驹驱良驹”的情况，一流的企业懂得只有明示自己是“一流”才能保证一流的利润。就像第一家发明“高清”电视卖得好后，一夜之间所有电视生产商都称自己卖的是高清电视，这时一流的企业懂得用标准去明示“4K*18K”，明示多少分辨率才是高清的概念，而且高清的档次是从那些指标参数来区分的，这样才能划出一流二流三流的分水岭。因此一流的企业本能的需要做标准，也只能通过标准才能不断“分流”，在市场上直观明示出自己是一流。作为权威的公共贸易技术规则——标准，可以将产品与服务质量的优劣通过标准的高与低、严与宽区分开来，并在贸易合同、产品说明书，以及产品商标上进行明示，使经销商和消费者能以标准为依据，来鉴别产品与服务质量的高低与优劣，有效地避免“劣驹驱良驹”恶性竞争的现象发生。标准的这种质与量的明示效应有效地推动了市场公平竞争机制的形成，不断激励着企业通过技术创新追求高标准、高质量，使新技术以标准为介质进行市场的传播与扩散，获得规模经济效应，企业经济效益的驱动反过来激励企业再次进行技术创新，并将再次技术创新的成果以标准为介质，再次进行市场的传播与扩散。只有进入这样“技术创新-高利润-行业龙头-再创新”的良性循环，才能永远保持其“一流”企业的地位。

2 一流的企业需要用标准去锁定技术路线，让别人跟着自己玩，而不是自己跟着别人玩

标准具有对技术的市场锁定效应，一项新的技术往往被标准认定后，其它创新与资金就会不断向这条技术路径靠拢。例如3G技术标准出来后，就会有跟3G配套的手机、网络基站等等围绕3G的路径去生产。我们国家自从3G开始引领后，后面才逐渐在4G、5G的领先，才能有全球最大的运营商中国移动，才会有华为。如美国高通公司，它不生产手机，但拥有CDMA核心技术标准，现在中国的手机厂商每生产一部CDMA手机，都得先向高通交一笔费用。从某种意义上说，如果没有标准就意味着你将永远跟在别人的屁股后面学，而且还要缴纳昂贵的“学费”。所以为什么华为要做“NB-IOT”标准，为什么一流的企业要做标准。一流的企业一定会是引领者，让别人去跟随自己，才能挤身到一流的行列。发达的地区和国家的强势企业往往将专利融入标准，再通过标准对技术和市场的锁定效应实现产业控制与市场垄断的目的。这就是常说的“技术专利化、专利标准化、标准国际化”，这个竞争策略已经成为控制技术、垄断市场的利器。

3 一流的企业只有做规则的引领者，才能永远站在产业链的高端

只有做标准的企业就是行业的标杆和领头羊，它是制定游戏规则的，只要你在这个行业，就得按该行业的标准（游戏规则）来做，所以做标准的企业是绝对的领先优势，可以通过提高门槛、提高标准来限制其他企业的准入，消弱对手的优势（例如欧洲的汽车排放标准、材料标准等）。二流企业做品牌，是指在该行业的标准之下，通过营销、加强内部管理、质量管理树立品牌，品牌优势需要长时间不断的进行品牌培育，但一旦行业标准改了就需要再次适应新的标准，属业内竞争优势（例如国内的海尔品牌）。三流企业做产品是指通过加强产品质量的提高，获得产品的竞争优势，但保持这种优势比较困难，收到标准、其他大品牌的打压和制约。

一流的企业自然赚的不是生产加工产品的辛苦钱，而是永远赚产业链中最高利润的一段。只有做规则的引领者，才能永远站在产业链的高端，让产业链其他环节的企业来给自己配套，给自己生产加工。一项新技术纳入到公认的标准之中意味着与其相关的整个产业价值链就要以标准为依据，按照模块化、专业化进行协作分工，这一社会化分工就形成了上游产业——中游产业——下游产业，上游产业往往是自主知识产权+核心技术+关键零部件与技术标准相结合的集中区，也是低成本、高利润的中心，例如美国的波音、微软，德国的奔驰、奥迪，通过对核心技术、关键零部件、严格的技术协作标准，以及对市场准入贸易技术规则的影响，使其自主品牌的产业链从上游——中游，一直延伸到下游，并且社会化分工、专业化协作遍布全球；中游产业往往是上游产业和下游产业技术与标准的加工区，也是产业价值链中高成本、低利润的中心，例如很多Made in China的产品[1]，由于没有与贸易技术规则相结合的自主知识产权和国际品牌，虽然遍布全球，也只能沦为发达国家和地区标准的加工车间，在全球产业价值链中仍然处于高成本、低利润的中心区；而下游产业（现代服务业），例如沃尔玛等知名流通企业凭借着自己对市场准入规则、流通规则、信誉规则、质量规则以及服务标准体系的掌控，通过严格的市场准入招标，挤压中游（加工产业）的利润空间，使自己成为另一个产业价值链中低成本、高利润的中心。因此一流的企业只有通过标准才能总是锁定在产业链的高利润端。