以“互联网+中药种植”为突破口打造药学创业创新平台的探索与实践

安明显

（黑龙江农业职业技术学院，黑龙江 佳木斯 154007）

持有大量资金的投资人不少，但是他们可能缺少投资的好项目。有的人有好项目，但没有资金一切规划设想只是纸上谈兵。创业创新平台就是为投资人和好项目牵线的红娘，目前国内“投智圈”在这个领域做得比较成熟。以此为借鉴，可以就平台建设做如下设计。

一、公平竞赛，筛选好项目

第一，分级分阶段收集项目。好项目是创业创新的根本，考虑到项目的发展阶段可以分为四个等级，级别越高其成熟度越好。最低级设为三级，在这个阶段的项目只是一个点子、一个创意，这个点子会产生盈利空间。这个阶段的项目可以考虑由在校生来参与，在校大学生思维活跃，不受社会项目运作固有模式的束缚，反倒容易形成好的创新点子。中间级别设为二级，这个阶段的项目要有规划、有初步实施方案、有市场分析，使投资人按照项目资料能够顺利地实施项目。在这个阶段的参与人员需要有一定的业务经历、工作经验，强调项目的可行性和盈利性。最高级别是三级，此时的项目要有市场运作，且具有相当的盈利能力，主要是在资金上受到束缚，因此宣传自己的运营模式，吸纳投资人投入资金。

第二，分地区、分层次筛选项目。再优秀的项目也需要有伯乐来识别，但是考虑到目前大众创业的热情高、提供的项目多，如果全部由有资深经历的专家去阅读和筛选是不具有可操作性的。可以考虑用分省市竞赛的方式，在各省报的项目中先自己进行筛选，选拔出的优秀项目再在全国路演。这样能更高效、更快捷地选拔项目，使好项目能尽快地获得资金支持。

第三，成熟商业项目的特质。任何事物都是有规律可寻的，一个好的商业项目考虑的因素是关键的、全面的。具体来说：其一，在创意上，要以盈利为目的去构思。有的项目只是项目参与人闭门造车，自己非常认可项目，对自己非常满意这是申报项目的忌讳所在。申报的项目要市场认可，需要有市场数据为支撑，而不是自说自话。其二，所提供的产品或服务，要具备不可复制性。不难想象，一个项目自己经过长期摸索成熟后，如果被人观察几次，他人就能马上复制出多个一模一样的公司，那公司的竞争是很被动的，也不会获得投资人的资金支持。其三，是项目人员构成上，避免重复建设。有的项目团队人员都是搞技术的，没有懂营销、懂资本运作的人，这在长久上会制约公司的发展。其四，真实可信的利润数据。向投资人展示利润空间，无疑是最具有说服力的。考虑到项目出于起始阶段，不能产生规模效应，可以从现有规模的利润空间和拥有投资资金以后的利润空间两个角度来阐述。

二、“互联网+中药种植”项目介绍

商业计划书是展示项目的载体，再好的项目表述不清楚，也会错失被投资的机会。但是，商业计划书资料比较厚，如何用1—2分钟介绍自己的项目也是很重要的。以“互联网+中药种植”为例，分别谈谈商业计划书的撰写和商业路演方式。

（一）“互联网+中药种植”商业计划书的撰写

1.项目简介。中医近几年发展较快，疗效在市场上评价很高，因而无论是中医还是中药都有较大的市场需求空间。目前我国常见的名贵中药材主要有38种，它们分别为人参、高丽参、西洋参、党参、黄芪、红景天、灵芝、雪莲、当归、何首乌、龙眼肉、黄精、石斛、枸杞子、天麻、杜仲等等。如果制作中药种植与销售手机APP，并向药厂和药农推广，这些药材如果能实现科学流通，对患者和药农都是利好。在具体介绍项目的时候，主要说明中药种植的目标市场、创业优势、利润空间等事项。

2.商机描述。从宏观上来看，如果不普及人工种植，中药是需求大于供给，供需关系决定价格，所以这个项目会有较大的利润空间。在做进一步分析的时候，结合目前中药的销售额、销售收入、政策因素进行介绍。

3.产品与配套服务。这是商业计划书核心的内容，主要介绍中药种植与互联网如何结合，目前有没有互联网中药种植与销售的渠道，本项目的平台与现有平台比较优势在哪里。此外，还就生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况、劳动力和雇员的情况、生产资金的安排以及厂房、土地等进行说明。

4.营销渠道。再好的项目，离开了营销也终是纸上谈兵。只有清楚地认识到自己的目标顾客群，目标市场份额才能制定出科学的营销策略，带来利润。营销管理往往是考验一个项目能否落地的指标，为了稳健起见，应该在项目实施方案中标明“互联网+中药种植”的营销队伍、营销渠道、价格策略、广告促销手段等。

最后，结合本项目介绍团队成员特点和工作经历、财务预测、资本结构等事项。此外，也有的项目还介绍了自己成功的主要因素、为什么选择这个平台来筹集资金，而不是去别的平台，有的项目也介绍了团队中重要成员的简历、个人经历和证明资料。

（二）“互联网+中药种植”商业路演

1.语言简练、逻辑清晰。首先，讲清楚“互联网+中药种植”的行业背景、市场发展趋势、市场空间，说明我们要做什么，现在的市场哪些是对我们有利的哪些是不利的，对于不利因素如何转化。其次，说明“互联网+中药种植”的商业模式，比较分析，种植、市场销售策略。也就是清楚也就是说明这件事情我们怎么做，用数据客观地分析我们的平台和其他平台的优势劣势。再次，说明“互联网+中药种植”项目的团队、财务预测、融资计划，说明这个项目谁来做、需要多少钱、盈利能力是多少的问题。

2.课件制作精美。都知道第一印象的重要性，投资人比较看中课件的精美程度，甚至有些投资人会认为这是判断项目团队有没有服务客户、换位思考的能力的指标。所以，课件制作风格要多借鉴著名产品发布会的课件的色调、布局、展示方式，让人赏心悦目地观看项目的产品或者服务的视频、图片资料和文字资料。

3.反复联系、充分准备。投资人的时间宝贵，如何在几分钟内吸引其关注项目，要做的最基本的就是熟悉程度。一般正常人的语速是180—260字/分钟，过快或过慢都会给人不舒服的感受。根据有成功路演经验人士的介绍，他们在向投资人介绍项目的时候，已经熟悉腹稿20次以上，基本上就是脱口而出。

三、创业创新平台搭建构想

一个成功的平台主要起到一个牵线的作用，一方面吸收好的项目放到平台上展示，另一方面能为好的项目找到资金的来源。要实现这个目标，就要设计至少三个端口，即项目来源端口、平台管理端口、企业家端口。三个端口不能仅限于浏览，还要能实施控制和选择。

（一）项目来源端口

项目来源端口是由持有项目的个人填写的，要实现手机注册、登录功能，以便后期联系项目负责人。为了减少平台工作人员的工作量，项目来源端口要设计出分类功能，使项目负责人在申报的同时就把项目按照省市分类了。当然，最重要的就是能实现申报资料的上传和保存、修改功能，这是平台最基础的数据来源。如果条件允许，可以同时开设电脑项目来源端口和手机项目来源端口，这样平台运行就更人性化了。

（二）平台管理端口

平台管理端口的程序设计是最为复杂了，既要能调取项目信息，又要能评价打分，还要便于企业家端口阅读。考虑到平台使用的便捷性，可以设置两套账号，一套是给地区项目管理员的，一套是给评委教师的。无论是为哪方面留的端口，都需要手机注册成功后才能登录。

1.地区项目管理员权限设置。以山东省为例，山东省各个地市都有好项目要申报，管理员就要按地域分省、市、县创建栏目，比如现代农业、智能制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工、社交网络、媒体门户、企业服务、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等等。管理员创建的栏目将在项目来源端口显示，以备项目负责人选择。考虑到项目负责人误操作、重复操作的问题，在这里还需要增设“修改”和“删除”功能，便于项目条理化。基于平台的可持续使用，平台还要设置项目选拔标准调整功能。也就是说，今后如果以后项目的选拔标准变化了，在地区项目管理员这里也可以在后台修改。否则，一旦调整选拔标准，整个平台就报废不能使用了。为了提高选拔的工作效率，在这个端口要设置“分组选拔”功能，这需要在前期确定好项目的类别，然后设置随机排列功能，将项目在自己的大类里打乱顺序，分到不同组的评委出参与竞争。端口还要设置查询功能，以便地区项目管理员查询选拔进展和每个项目的最后得分，并在平台内自主排序。由于数据比较多，程序也很复杂，在这里需要购买性能较好的空间。否则在评比的时候，多人同时登录就会出现网页打开缓慢、甚至打不开的情况。

2.评委和企业家权限设置。评委和企业家端口也需要评委和企业家注册并登录后才能使用，考虑到评委和企业家大多并非计算机专业，所以登录后最先看到的界面是平台使用的教程，并提供教程的下载功能，以便评委和企业家仔细阅读。

这个端口和地区项目管理员端口有程序对应，评委和企业家登录自己的账号后就能看到需要自己评审的项目了。考虑到项目的商业性和保密性，项目计划书只提供阅读功能，不提供下载和复制粘贴功能。另外，还有程序支持评委和企业家打分、再次查询功能。

（三）平台免费试用端口

这个平台的打造是有其盈利性目的的，与其他产品类似，总要给顾客“免费品尝”的机会，所以设置免费试用端口旨在让平台使用者感受平台的影响力和号召力。在功能上主要有两方面的限制：一是只能上传项目，但是不能查看专家评委或者投资人的反馈；二是时间限制，只能在一段时间内观看平台内部信息，过期账户自动关闭，不能再次免费使用。

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