探究互联网时代的企业市场营销解析

1 引言

随着我国网络技术不断发展，当今网络信息已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。在互联网背景下，市场营销产生了极大的变化，各个行业也都纷纷顺应时代发展潮流，通过网络平台进行产品营销，打破了时间、空间上的限制。从本质上说，网络营销是当今主流的手段，通过互联网销售、宣传商品，并展开网络服务，从而提高企业品牌影响力，推动市场消费，给予企业更大的效益空间。

2 互联网时代下市场营销的优势

2.1 降低运营成本、提高效益空间

在网络平台上，买家只需要在电商平台上搜索相关信息即可得到千万商品信息，用户可以结合自身的喜好进行采购，从而提高了购物便利性。并随着客户群体不断扩大，也可以间接降低运营成本。再者，如淘宝、苏宁易购、京东等，企业可以开设旗舰店发布商品信息，买家通过搜索商品名称或企业店铺名称即可找到商品信息，并且商品营销可以直接在网络上完成，大大降低了人工费用。

2.2 确保市场营销的针对性

在互联网时代下，企业在进行网络营销中的主要目的就是扩大用户资源，也就是通过网络平台挖掘潜在用户与新用户，争取获得长期合作的机会，让潜在用户成为长期合作用户，这样才能够保证企业日常经营的稳定性。再者，网络市场销售的针对性还体现在商品上，由于网络营销平台都融入了人工智能、关键词搜索等技术，客户不需要特意去寻找商品，往往只需要搜索或直接图片识别，即可得到产品信息，因此企业还需要重点标注产品的关键词以及特性图片。

2.3 商品信息传播广泛

作为一种新媒体，相比传统的电视广播媒体、纸媒体等，网络媒体更具开放性与传播性，信息收集速度非常快，不会受到时间、空间的束缚。网络的传播性是其他媒体不可比拟的，在互联网市场营销平台下，一则信息发布后的一秒即可传遍全球，用户可以快速查找到相关信息。所以作为一种商品营销平台，网络可以让信息传播更广，国外可以通过国际电商平台进行海外代购，这也是企业扩大市场营销范围的重要渠道。因此，想要实现市场营销的变革，就必须要全面利用网络营销平台，从而提高企业的经济效益。

3 互联网时代下企业市场营销的现存问题

3.1 网络营销平台的更新与维护问题

对于刚刚涉及到网络营销的企业来说，网络是一个新的营销平台，缺乏用户基础，所以这样的企业更好做好网络营销平台维护工作。这些新型网络营销企业最初往往难以适应线上、线下双重营销模式，人力资源、资金分配不够均衡。还有部分企业过于重视线下营销，对线上营销缺乏重视程度，导致网络平台中的商品信息维护、更新不及时，最终错过市场机遇。从互联网营销方面看，用户更加注重卖家信用与表现，如果互联网营销活动不够积极，就无法发挥网络营销的作用，从而陷入到恶性循环中。

3.2 线上、线下营销难以整合

互联网营销是“互联网+”的衍生品，由于我国互联网营销还处于初期发展阶段，网络营销呈现出多元化的发展态势，各个行业纷纷步入网络营销领域中，再加上很多企业的互联网营销策略各异，很多企业将网络营销任务交给服务商，虽然能够减少中间管理环节，但是却出现了多渠道营销整合难的问题，如中间生产、最终销售环节难以控制或资源配置出错等，最终会影响企业的发展。再加上当今互联网营销需要突出企业的优势，包括技术优势、价格优势等，很多企业的同一件产品在线上、线下存在着价格差异、服务差异，容易给企业信用、形象带来不利影响。

3.3 对网络营销平台缺乏重视

企业作为一种经济体系，日常经营中业务十分繁忙，特别是在网络营销平台建设中，往往只注重互联网平台是否建设完毕，忽视了用户需求，互联网营销平台开发需要贯彻“因地制宜”的理念，想要实现网络营销的成功必须要付出实践与努力。如果网络营销忽视了客户需求，就难以吸引市场注意力，如小米最初是以互联网品牌为基础，通过大力宣传以及“饥饿销售”，打着“为发烧而生”的口号，最终延伸到线下。网络平台虽然缺乏线下平台的真实性，但是商品展示以及宣传依然会影响购买力。

4 互联网时代下企业市场营销策略

4.1 制定网络营销平台的推广策略

网络营销作为一种线上营销渠道，很多企业都纷纷涉及网络营销平台。并且从当今网络营销现状来看，网络营销更具影响力，甚至说不比实体营销效果差，具备实体营销不具备的优势。这就需要企业加强对网络营销平台的重视程度。在构建网络营销平台前，需要做好行业市场的调研功能，结合企业自身以及行业情况，制定网络营销平台的推广策略，并制定目标。可以结合企业生产力、生产特点、产品需求情况确定营销网站规模，根据商品属性、企业文化加强推广页面布局，确保营销平台更加符合产品特性，突出营销平台的独立风格，如电子产品要突出科技感、家居要突出艺术感、美食要突出诱惑感等。网络客户对商品进行相关询问必须要第一时间作答，企业要专门设置网络营销人员（客服）。

4.2 加强营销平台数据管理

在互联网时代下，电子商务转化率是一种流量数量与购买数量比值的数据信息。电子商务企业实现转化率的基础是商品和订单。所以，需要以营销网站数据作为基础进行市场分析与平台管理，加强影响企业产品营销转化率因素分析工作。在网络时代下，动览数据（动态浏览数据）是衡量网络营销平台宣传质量的重要信息，用户来到宣传网站浏览了哪些商品，这些历史访问数据都是动览数据的重要组成部分。例如企业产品销售量是500件商品，那么用户所浏览商品的次数势必会在500次以上，动览数据一定会比营销数据更大。为了能够让用户看到更多的商品界面，提高用户购买频率，企业在营销网络平台上应展现更多的信息内容。

4.3 制定完善的网络营销策略

4.3.1 平台建设与优化

营销平台优化需要同时进行内部、外部优化，其中，外部优化较为复杂，这是由于外部优化是营销平台本身，更是拓展用户的渠道，加强对用户的吸引力，从而提高营销平台访问量；内部优化是对营销系统的优化与完善，根据平台的程序代码，让电商平台访问更加稳定、流畅，第一时间更新平台信息。

4.3.2 做好初期运行工作

为了能够加强网络营销的影响范围，很多企业在最初网络营销当中，都会通过搜索引擎或网络广告等方式为客户提供查询服务，同时也可以提高营销网站的流量。企业想要在初期获得相关的效益，需要重点分析所推出产品的客户群体，掌握客户购买商品的侧重点以及购买习惯，这样才能够发挥搜索引擎的积极作用。如企业可以根据商品访问历史数据排名，确定客户购买重点，并加大宣传力度，适当提高产品产能，如果产品产能不足可以采用“宣传+‘饥饿营销’”的方法，提高商品营销力。

4.3.3 精细化管理

从互联网产品营销层面出发，其发展目标是不断扩大营销规模从而降低营销成本，赢取产品价格优势从而占有更多的用户量，这就必须要实现精细化生产、营销模式，让客户精细化和生产服务精细化相配套，最大程度上满足客户个性化需求。

4.4 采用多策略营销手段

4.4.1 产品策略

在网络营销初期企业可以将虚拟产品（如产品资讯服务、平台服务等非实物产品）作为销售商品，由于此类商品更加注重使用效果与性能，用户往往只需要掌握产品特性、质量、视听体会即可对企业有一个正确评价，更能够推动客户做出购买选择，只需要在营销平台上付款即可购买商品，树立企业形象。这样可以降低企业的运营成本，提高客户群体，采用价格优势获得更多客户资源。

4.4.2 价格策略

对于市场竞争来说，“价格战”永远是主旋律。网络营销都是明码标价，所以价格竞争的强弱一目了然，所以企业可以先采用低价策略获取更多的客户资源，之后再提高服务质量逐渐提升利润空间。当今网络营销中一种常见手段就是竞价，如某件新产品可以采用“尝新竞价”策略，先让一部分用户掌握产品特性，同时可以通过竞价的方法提高商品热度，让更多人来关注商品。网络促销也是价格策略之一，如淘宝的“双11”，把光棍节变成了购物节，这就是一种很好的促销策略，企业也可以制定某些节日进行量化促销，从而提高销量与营销力。

4.4.3 组合策略

在产品组合当中，产品、价格、销售、渠道等都是组合要素，在互联网营销平台发展初期，通常更加偏向于促销方式，但随着网络营销市场不断成熟，企业仅仅掌握了促销方法是远远不够的，这就需要合理利用互联网营销工具，以客户需求为核心，实现营销管理组合。实施精细化市场营销管理的企业，需要在营销平台营销初期加强产品策划、市场营销计划，尽可能满足市场需求，通过组合营销形式增加产品价值，占得市场先机。

5 结束语

综上所述，在互联网环境下，企业市场营销模式也产生了一定变化，作为一种新型营销策略，可以实现企业线上、线下双重营销手段，从而获取更多的发展机遇，需要企业制定良好网络营销战略，做好前期准备工作，从而为后续发展奠定基础。