消费升级中男性化妆品的营销策略探讨

1 引言

随着国民生产水平的逐渐提高，我国已经进入了新的消费时代，于此同时我国的男性化妆品消费市场逐渐被开发重视起来。目前，我国大约超过1.3 亿人的中产阶层，并且这一数量在逐年增加。在这一巨大的消费市场的背景之下，目前男性化妆品市场已经得到了长足的发展。但是目前由于男性化妆品的消费市场的发展速度太快，不可避免的也带来了许多问题和不足之处。

2 男性化妆品市场中存在的问题

2.1 相对于女性化妆品而言，产品开发非常薄弱

相对于女性化妆品而言，男性化妆品目前任然是一个新兴事物。其最早可以追溯到2005 年，德国著名的化妆品公司妮维雅开发的第一款男性专用的皮肤美白化妆品。现有的几家专注男性化妆品公司如阿迪达斯，推出的男性化妆品也只是水、香水、沐浴露等产品。目前市场上的众多的大型化妆品企业，明显存在着在男性化妆品方面产品开发力度不够的问题，例如雅诗兰黛、碧欧泉、资生堂、迪奥、曼秀雷敦等国际知名品牌对男性化妆品只是大致分为头发护理、剃须清洁以及面部皮肤护理三大类，然而在这三大类的进一步细分过程中显然做的步入女性化妆产品丰富和细致。这也就大致了目前市场上男性化妆品出现了无论是产品的数量还是丰富程度都远不及另人眼花缭乱的女性市场。而这样的产品开发力度对于目前消费水平和理念都日益提高的中产阶级男性用户来说，是远远不能满足其要求的。

2.2 男性化妆品选择的零售商影响品牌形象的树立

除了化妆品公司对男性化妆品产品开发力度不够之外，在男性化妆品营销方面也存在着许多不足之处。通常我们在各大商场和卖场都会在比较显眼的地方都会看到女性化妆品专柜和展台。然而相反地，我们在日常生活当中很少能够见到男性化妆品的专柜和展台，除了一些少数的品牌如欧莱雅，能够设置一些零星的男性化妆品展示区。而其他品牌的男性化妆品，很少拥有良好的在零售渠道或专卖店，导致现有的少数的男性化妆品产品很难在广大消费者的心理树立起品牌效应。

另一方面，由于男性化妆品的零售商没有对男性化妆品销售过程中没有认识到树立品牌效应的积极作用。导致目前的男性化妆品只能简单的归纳为日常男性用品当中，这也使得零售商的一线销售人员很难开展针对男性潜在消费群体开展诱导性宣传活动。这也严重的制约了男性化妆品品牌的宣传。

2.3 男性化妆品的广告表现差强人意

对于男性化妆品的宣传工作而言，除了零售线下宣传之外，广告宣传也是树立品牌效应的关键手段。通过有关机构的调查发现，目前我国的男性对于化妆品主要关注的对象是男性洁面等方面的产品，其次是美发、生发和洗发等方面的产品。然而目前我国在男士化妆品方面的广告主要是宣传控油、祛痘和其他面部保养等方面的化妆产品，这样显然是不符合消费者心理的。另外一方面，目前的男性化妆平广告无论内容形式还是广告质量都表现的较为差强人意，不能有效解的解决男性消费者对男性护肤化妆品的认知不足的问题。

3 消费升级中企业经营男性化妆品市场的营销策略

3.1 企业在努力丰富产品品种的同时，也要关注产品品质

首先，对于化妆品公司而言需要努力丰富男性化妆品品种。努力细致划分男性化妆品类别，即将男性化妆品细致划分为清洁、护肤、须前须后水、保养、呵护头发、沐浴、香氛等门类做到像女性化妆品一样种类繁多，给观众更多的选择扩大市场容量。另外由于目前我国的男性化妆品市场处于初步推广阶段，加强产品的的质量管控和产品品质对推广产品也具有十分重要的意义。

3.2 营销渠道采用“化妆品店+专柜+美容院”三位一体化的网络服务

针对男性化妆品的营销工作而言，首先需要重视零售渠道的销售工作。化妆品企业可以通过选择合适的零售商，在商场通过大力的开展男士化妆品专柜、男士专卖店、男士专业美容院三种销售终端的销售模式进行男性化妆品的销售推广。一般而言，不同于女性消费者男性消费者一般会迅速购买心动的产品。因此，化妆品产品的品牌效应对男性消费者而言具有十分重要的意义。良好的品牌效应不仅仅需要完美的营销推广，也更需要良好的售后服务以及消费者对商店质量和形象的评价。

3.3 养成消费者对品牌的偏好及普及美容知识

针对新中产男性消费者而言，由于男性化妆品是新兴的化妆品概念。因此很多消费者对男性化妆品存在着认识不足以及男性美容不够了解的问题。因此，对于男性化妆品公司而言，应该加大产品的广告宣传工作，通过广告的宣传最终达到一方面使得目标受众对男性化妆品具有一个清晰的了解并相信其功能，进而诱导潜在客户能够产生购买动机；另一方面通过广告宣传树立品牌形象，进而潜移默化的培养男性群众的化妆品品牌的偏好和普及美容知识。

于此同时需要指出的是，无论哪一种营销手段都不应该忽视女性消费者的推动作用，调查表明当男性身边的女性消费者对摸个品牌的化妆品认同度较高时，往往对男性消费者也会优先考虑统一品牌的化妆品。

4 结束语

随着国民生产水平的逐渐提高，我国已经进入了新的消费时代，目前，我国大约超过1.3 亿人的中产阶层，男性化妆品具有十分广阔的市场前景。本文针对目前我国男性化妆品产品在进行产品宣传推广时所遇到的一般性问题进行了分析，并指出了相应的改进建议。