网络经济时代市场营销策略的转变分析

洪娟

摘要：随着互联网技术的快速发展，我们迎来了网络经济的新时代。在互联网经济中，过去的市场营销策略已经很难适用，基于这种情况，本文主要分析了网络经济时代市场营销策略转变的意义，并提出了具体的转变措施，希望能够给企业的营销策略制定提供一些参考。

关键词：网络经济 市场营销策路 具体措施

引言：市场营销策略是企业根据自身条件，结合外部竞争情况确定的，关于选择和占领市场的策略，是企业战略性营销计划的重要组成部分。市场营销策略的制定能够充分发挥出企业的优势，增强企业的竞争力，适应复杂的市场环境变化，在投入最少的情况下获得最大的收益。

一、网络经济时代市场营销策略转变的意义

互联网飞速的发展，使得人们的生活已经离不开互联网，同时，互联网时代也对企业的市场经济带来了巨大的转变。在网络经济时代，企业转变自身的市场营销策略能够极大的促进自身的可持续发展，丰富交易的途径，拓展市场的范围和需求，打破传统的地域限制，对企业的进一步发展有着非常重要的意义。网络经济的发展使得消费者的选择更加多样化，企业之间的竞争越来越激烈，如果不及时转变市场营销策略，了解消费者心理，创新并改进技术，拓展销售的渠道，企业是很难长远发展的。如今的网络支付行业非常发达，如果能够积极地采用，能够使企业的交易更加的高效、可靠、安全，有效地解决支付信用的问题。网络经济属于线上的虚拟经济，具有开放和包容的特点，在进行网络交易的时候，企业可以全天候进行营业，极大的提高了利润升值的空间。在网上，消费者可以浏览全国各地的商品，这就打破了传统经济模式下的地域限制，增加了消费的便捷性。在互联网上，企业可以通过多种宣传方式宣传企业的产品和文化，有效的降低了宣传的成本，更加直接化、多样化。可以说，企业通过在互联网经济时代的市场营销策略转变，能够有效的提高企业的竞争力，促进企业快速的发展。

二、市场营销策略转变的具体措施

（一）完善营销理念

多元化发展是网络经济的重要特点，企业的市场营销理念要根据这种特点进行完善和发展，才能给消费者带来更加符合他们心理预期的产品。在完善企业的营销理念时，可以从两方面入手，分别是改变对市场的盲从，争取引领市场潮流，以及提升产品和服务的质量，树立企业的品牌形象。在过去的传统市场模式中，存在着严重的信息不对称现象，信息的传播往往会有滞后和不均衡，这就使得企业无法真实掌握市场的变动情况，根据市场制定的营销策略就很难真正帮助企业，起到应有的作用。在网络经济中，企业通过建立市场营销信息系统，就能够有效的改变这种状况，制定出符合市场客观情况的营销策略，制造出消费者喜爱的产品，达到引领市场发展方向的效果。网络经济的发展，使得同行业之间的产品开始出现同质化，这时就需要企业着眼于提高产品的后续服务上。在当今社会中，消费者对产品的要求已经不仅仅局限于质量了，对产品售后服务的要求越来越高，如果能够完善企业自身的服务理念，为消费者提供最优秀的服务，对扩大产品市场，提升企业形象都有着极佳的效果。

（二）通过信息化手段收集市场信息

收集市场信息，是企业制定市场营销策略前的最重要工作，企业如果通过各种信息化手段，积极的收集分析消费者的产品购买和使用信息，及时发现消费者的需求，以及产品自身的不足，就能够实现对产品的创新、改进和升级换代，保证产品能够更好的服务消费者，拓展企业的市场。例如在对产品进行定价时，就可以采用在网上作调查问卷的方式，分析消费者对产品的预期价格，然后再根据实际情况进行定价，保证产品能够被消费者接受并获得最大的收益。同时还可以调查消费者在使用时可能出现的问题，以及对产品的建议，这些信息的收集对进一步完善产品的性能，创造新产品有极大的参考价值。在网络经济背景下，企业可以对原料价格与供货商进行商讨，争取将产品的成本降到最低，并最大程度的让利给消费者。

（三）构建网络销售平台

网络拉近了人与人之间的距离，也拉进了企业与消费者之间的距离，给企业的营销活动发展带来了新的机遇，主要体现在促进营销方式的多元化发展上，给企业的销售注入了新的动力。在网上，全国各地的消费者都能够及时与企业进行沟通，直接将产品的使用问题和预期反映给厂商，帮助企业不断地提升自身的产品质量和服务能力，同时通过网络，消费者也能够更近距离了解產品的质量性能。通过网络平台传播产品信息，在有效降低成本的同时，还能够有效增加传播的范围，保证各地的消费者都能够了解产品信息，选择出符合自身预期的产品，有效提高企业的营销效果。如今人们已经离不开微博、微信等新媒体，如果能够在新媒体平台抢占先机，能够有效的提高企业广告的效果，降低广告的成本，让消费者快速掌握产品的信息，在网络平台及时地购买，提高企业的销售效益。

总结：网络经济时代的到来，给企业带来了巨大的发展机遇，为了抓住这一战略机遇期，企业需要及时转变自身的市场营销策略，完善销售理念，利用信息化手段收集市场信息，并构建自己的网络销售平台，提升市场竞争力，实现可持续发展的目标。