空虚的交际

亚当·格兰特

前不久，我在一次主题演讲后告诉听众，他们可以自由提问。岂料，第一个抢到麦克风的人公然请求在场的嘉宾为他的初创公司提供资金。当第二个人也开始借提问之机做推广时，这场学术性活动便淪为一场不伦不类的创业者真人秀。

在另一场类似的活动中，一个学生挤出人群，在大庭广众下向一名首席执行官索要私人电邮地址。在科技和商务会议上，为了能和业内名流有点交集，更多人做出了让我震惊的事情：溜到后台自拍，把名片偷偷塞进别人包里，在出口处围堵……没错，交际可以帮你成就大事，反过来说，成就大事可以帮你形成人际网络。

我有个同事，试图仅靠交际获得成功。几年来，他想方设法结识更多有影响力的人，并介绍他们相互认识。最终，当这些人意识到他没有同他们中的任何人建立起有意义的联系时，一切都分崩离析了。人脉交际只会导致空虚的交易，不能带来深厚的关系。

结识正确的人当然是有益的，但他们会尽多大的力支持你，会为你冒多大的风险，取决于你所能提供的东西。如果你的成绩特别出色，你会更轻松地结识这些人。总之，要靠你的见解和成绩说话，而不是一张张名片。