新形势下电力市场营销模式与新型电价体系研究

刘莎

摘 要 新形势下国内电力市场改革不断深化，无论是营销模式还是电价体系都发生了较大的变化，同时这也是电力企业应当给予高度重视的事项。本文主要对当前电力市场营销模式以及新型的电价体现构建，谈一下个人的观点与认识，以供参考。

关键词 电力市场 新形势 营销模式 电解体系 转型

随着市场经济体制改革的不断深化，国内电力市场上的营销模式也呈现出多样化特点，市场竞争压力不断增大。在当前激烈的电力市场环境条件下，电力企业若想获得一席之地，就必须突破以往的电力营销弊端与不足之处，并且吸引更多的客户，这样才能进一步扩宽国内电力市场空间和发展路径。在新形势下，国内电价体系营销模式也应当随之发生改变，为此 应当做好以下几个方面的工作。

1树立营销价值观并采取差异化营销模式

在当前市场经济体制改革不断深化的时代背景下，电力企业若想一直保持着持续发展的良好态势，转变发展模式必不可少，而且应当与电力市场发展保持同步，结合自身特点以及发展实际，与时俱进。同时，还要对当前的市场现状进行科学分析，并在此基础上树立正确的市营销价值观，强化新型的电价体系建设，从多个维度选择合适的营销模式，从而让电力企业在激烈的市场竞争中能够有立足之地。实践中采用该种方式和方法，可以逐渐实现经济和效益，并以此为基础来不断完善和健全电力供求体系，优化资源配置。实践中电力市场应当不断转变思想观念，从市场发展现状和主流方向入手，强化与客户之间的联系与沟通交流，这样才能得到公众的认可并获得市场份额。

同时，还应当采用差异化营销模式，这是国内社会主义市场经济体制完善的基本要求，需要构建差异化营销模式并将其落实到实处。差异化营销模式是现阶段电力企业在营销管理过程中立足于细分市场，准确把握至少两个子市场的营销目标。基于差异化营销模式的应用，电力企业应当根据细分化市场环境条件制定具有较强针对性的营销发展战略以及服务产品，以此来保证其提供的产品和服务可有效满足广大用户的需求。与此同时，电力企业应当对用戶用电量以及电费回收率等信息数据进行统计，综合分析其中的原因和影响因素，并借助大数据资源科学分类电力用户，以此来实现对不同用户的差异化服务与管理，这有利于提高营销效率。

2制定菜单电价

随着国内电力体制改革的不断深入，国内电力企业获得更高利润和市场份额，加强电价体系构建以及创新改革是不可或缺的。在新形势下，电力企业应当根据市场变化制定合理的电价。为了能够有效保证销售额和用户群体的不断扩大，科学合理地制定电价至关重要。菜单定价这一新型的电价体系构建过程中，凭借着电力企业自身之优势而获得市场和用户青睐，这有利于促进推广应用。在构建菜单电价体系过程中，通常可以实现普通电价类型、固定电价、实时电价、极端峰时电价以及可变峰时电价的有机集合，并且能够实现电力企业对市场环境的有效适应。整体而言，菜单定价模式的应用和推行，能够有效保证广大用户根据自身的需求以及用电量规划和习惯等，合理选择电价模式。在制定电价菜单时，电力企业可将用电量在改变电价前后的不同与电价改动幅度比值作为用电—价格弹性。在此基础上，以电力市场营销利润最大化作为管理目标，并且制定可变电价合同，从而获取科学合理的电价菜单。

3构建电价体系与完善市场营销机制

在当前的新形势下，国内电价主要是基于市场价值和机制来确定，即电价是由市场背景所决定。对于电价标准而言，其与广大群众的切身利益密切相关，人们更加关注和重视市场电价标准以及相关制度的制定。在制作传统定价标准时，其中存在着很多的问题与不足，成本+定价的传统标准已经难以有效适应现阶段的发展规律。基于此，实践中应当综合分析市场条件下的用户量和用电状态，相关部门应当针对现阶段的实际情况和市场发展环境条件进行综合分析、深入探究，并且重新对定价形式进行定义。通过对数据信息的统计与科学分析，可以得出更为科学合理的电价。虽然过高的定价能给电力企业带经济效益，但在很大程度上对企业的发展造成了不利影响。实践中为了能够有效确保广大群众的切身利益，电力企业以及相关部门应当介入电价的制定，并且取缔其中违法以及不合理的定价制定形式，以此来保证电价科学合理性。同时，还要进一步完善和健全电力市场营销模式以及管理机制，从企业实际情况出发，多角度打造与市场相适应的电力营销模式和管理机制。在此过程中，还应当强化电力市场营销管理模式的构建以及科学合理的电价体系，完善和健全市场营销不足之处，以此来降低电力企业的成本和增加电力企业效益。值得一提的是，应当对个体企业加强管理，基于多个要素加强电力市场稳定性建设，并且引入外资企业，也可以将民营企业与当前的电力市场有机结合在一起，突破以往上输电以及配电业务制约，优化现有的资源配，促进电力企业长期稳定发展以及与其他企业之间的相互协作，并在此基础上建立有弹性的营销模式。

4结束语

总而言之，电力企业应当立足实际，创新市场电力营销模式和构建新型的电价体系，这样才能促进电力企业的可持续发展。

参考文献

[1] 谭波.浅谈新时期电力市场营销模式与新型电价体系建设[J].低碳世界，2016（22）：139-140.

[2] 杨静.新形势下电力营销创新浅析——基于商业模式的角度[J].中国经贸导刊，2016（26）：51-52.

[3] 陈宏义.电力市场化过程中电力营销模式的研究[D].长沙：湖南大学，2017.