条条大路通罗马——从“触网”开始

点评：歌者资本合伙人 张健

想把企业做大，这个想法很好，但是条条大路通罗马。不一定非要走拥抱资本的这一条路。实际上，根据我的观察，赵总获得资本的障碍太多，第一是城市属性，合肥是个三线城市，资本现在的注意力不在这里。第二是赵总的出身。我们看看目前能够融资的企业的创始人都是一些出身名校、名门，在阿里、腾讯等知名大企业工作过的人士或者有高层政府官方背景的人士，真正草根创业获得青睐的是很少的。

实际上，合肥这座三线城市虽然不被资本青睐，但是肯定被电商青睐，作为安徽省的首府，长三角的副中心城市，合肥的发展潜力惊人，而淘宝、京东这些电商在这里也取得了非常丰厚的市场业绩。因此在生鲜布局方面，这些电商都将安徽作为重要的布局阵地。

根据赵总的陈述，赵总的公司基本上应该还是算一个面向传统市场的传统冷链物流企业，因为赵总管理有方，公司在五年内获得了不小的市场业绩，主要表现就是1辆车扩张到30辆车。但是可以看到这个过程中，赵总基本上还是和互联网绝缘，这样在未来的市场发展趋势中非常吃亏，赵总应该主动地与这些电商接触，在自己的业务板块中加入电商生意，逐渐熟悉这个市场环境。

因为相对于传统市场，互联网市场更加高效、便捷，代表未来市场的趋势。赵总只要能够融入进去，凭借着赵总的商业头脑和能力，肯定会获得更大的成绩。