毛泽东的说服教育艺术

〉〉〉〉〉 吴继金

语言是进行说服教育的重要媒介和手段，是说服教育取得成功的重要因素。毛泽东在进行说服教育过程中十分重视和讲究语言艺术，不仅说话看对象，因人施言，反对对牛弹琴，而且语言生动形象、通俗易懂、简洁明了、诙谐幽默，富含哲理而又文采飞扬，常常能取得良好效果。

看菜吃饭 量体裁衣

毛泽东曾在《反对党八股》中讲，“到什么山唱什么歌”，“看菜吃饭，量体裁衣”。毛泽东善于根据说服教育对象的实际情况，选择不同的语言内容和表达方式，有的放矢、因人施言、对症下药，常常能激起说服教育对象思想和情感上的共鸣。

大革命时期，一次，毛泽东在给工人夜校上课时，先在黑板上写下“工人”两个大字，然后对工人们说：“好些工友埋怨自己命苦，说工人没出息，其实说起来工人的力量最大。”随后他提高声音说：“大家不是说天最大吗？什么是‘天’？”他指着黑板上写好的“工人”两个大字，又说道：“大家看，‘工’‘人’两个字连起来就是‘天’。”他边说边在黑板上把“工”和“人”两个字上下连起写出一个“天”字，又指着“天”字启发工人们说：“大家都说工人没出息的，我看工人是大有出息，关键是要团结起来，团结起来力量大如天。譬如一颗小石子，用脚一踢就踢走了，要是把许多小石子粘成一块大石头，那就搬也搬不动了。”毛泽东这些针对工农特点又极其鲜明、朴实的语言，很容易为工人、农民所接受。

言中有情 寓情于理

西安事变发生后，毛泽东来到红军大学给学员们上课，他说：“蒋介石罪恶滔天，欠下全国人民无数的血债，大家要求杀他，可以理解，不算过分。不杀他，确实不能平民愤。但是，蒋介石是不能杀的，在目前的形势下，杀了蒋介石，会使国内形势更加复杂和混乱，有利于日本帝国主义。何况杀了一个蒋介石，还会出现第二、第三个蒋介石。诸葛亮对孟获还搞七擒七纵，我们对蒋介石为什么不可以一擒一纵呢？”毛泽东的话在情在理，使大家自觉接受并拥护党中央的决策。

在抗战时期的大生产运动中，当时“抗大”有些从大城市来的青年抱怨说“什么军政大学，干脆叫劳动大学”，毛泽东非常诚恳地说：“‘抗大’不断在扩大，学员数量成倍增加，学校配备了一些必要的勤务人员，不够用也不能再补充了，那么，大家的吃、穿、用、烧，大量的服务性工作由谁承担？如果从前线调一些战斗部队回延安，来代替‘抗大’的学生担负这些日常的劳动，这样做是增强了抗战力量，还是减少了抗战力量呢？我们办‘抗大’是为了抗战，那种减少抗战力量的事情，我们能办还是不能办？”毛泽东的话，帮这些有抱怨情绪的学员解决了思想上的问题，使他们能够自觉投入到生产劳动中去锻炼自己。

通俗简洁 富有文采

土地革命战争时期，毛泽东有一次在给红军战士讲话时指出：“马列写了很多书，一下子掌握不了那么多，我现在只讲‘二三四’三个字的道理。”毛泽东又进行了具体解释：“‘二’是指两种战争。古今中外，不断打仗，打来打去，只有两种，一种是正义的，一种是非正义的，我们共产党人要用正义战争反对非正义的反革命战争。‘三’是指三大纪律。我们是革命的队伍，没有纪律不行，否则，不能统一行动，不能打胜仗。更不能侵犯工农利益，哪怕一个小小的鸡蛋也不能拿。‘四’是指革命军队除了打仗、消灭敌人之外，还要做好四件事，第一是打土豪分田地，发动群众；第二是建立工农武装，主力才会有后备军；第三是建立革命政权，和国民党对立起来，用老百姓的话讲，建立我们的埃（苏维埃）政府；第四是建立地方党组织。”这个“二三四”的道理，好懂又好记，一下子就被战士们掌握了。

延安整风运动期间，为了克服党内存在的严重教条主义，揭示其错误的性质及原因，毛泽东形象地说：“马克思列宁主义和中国革命实际，怎样互相联系呢？拿一句通俗的话来讲，就是‘有的放矢’。‘矢’就是箭，‘的’就是靶，放箭要对准靶。马克思列宁主义和中国革命的关系，就是箭和靶的关系。有些同志却在那里‘无的放矢’，乱放一通，这样的人就容易把革命弄坏。有些同志则仅仅把箭拿在手里搓来搓去，连声赞曰‘好箭！好箭！’却老是不愿意放出去。这样的人就是古董鉴赏家，几乎和革命不发生关系。”毛泽东的这些话，形象地说明了书本知识与实际的关系，使人们认识到教条主义的危害。

妙用比喻 耐人寻味

井冈山革命斗争时期，毛泽东为了坚定战士革命必胜的信念，鼓动大家说：“我们现在好比一块小石头，蒋介石反动派好比一口大水缸。可我们这块小石头总有一天要打烂蒋介石那口大水缸。”为了使广大红军指战员认识到革命路线的重要性，毛泽东意味深长地对萧克等领导干部讲了张果老倒骑毛驴的故事。他告诉大家，革命的队伍如果路线、政策不对，革命就不能胜利。

抗战时期，毛泽东为中国人民抗日军政大学题写了“坚定正确的政治方向，艰苦朴素的工作作风，灵活机动的战略战术”的校训，他曾用《西游记》中的人物譬喻。毛泽东说：“唐僧这个人，一心一意去西天取经，遭受了九九八十一难，百折不回，他的方向是坚定不移的。但他也有缺点，麻痹、警惕性不高，敌人换个花样就不认识了。猪八戒有许多缺点，但有一个优点，就是能吃苦。孙猴子很灵活，很机动，但是他最大的缺点就是方向不坚定，三心二意……”毛泽东还特别提到那匹白马：“它不图名利，埋头苦干，把唐僧一直驮到西天，把经取了回来，这是一种朴素、踏实的作风。”

幽默诙谐 潜移默化

毛泽东在红军大学作关于和平解决西安事变的报告时，台下有人提问：“如果蒋介石不谈判，不接受张学良、杨虎城的抗日主张怎么办？蒋介石心狠手毒，毫无信义，放了他，他会抗日吗？”毛泽东听后，风趣幽默地说：“你们看，陕北的毛驴很多。毛驴驮了东西是不愿上山的，但是陕北老乡让毛驴上山有三个办法，一拉，二推，三打。蒋介石是不愿意抗战的，我们就采取对付毛驴一样的办法，拉他，推他，再不干就打他。当然喽，要拉得很紧，推得有力，打得得当，驴子就被赶上山了。西安事变就是这样。当前，日本帝国主义和中华民族的矛盾是主要矛盾，我们党领导全国人民抗战是主要矛盾的主要方面，起决定作用的是我们，国共合作一致抗日是大势所趋，但是，驴子是会踢人的，我们要提防它，这就是既联合又斗争。”

1938年，毛泽东在抗日军政大学讲课，为了动员革命青年离开粮食缺乏的延安，转战洛川，他就以“肚先生”为话题说：“就有那么一个人不同意。整天叽里咕噜的，这个人是谁呀”，“这个人就是肚先生，也就是你们的肚子喽！”顿时引得哄堂大笑。毛泽东又接着说：“不相信试试看，谁敢同这个‘肚先生’较量较量？中国古代有一个道学家叫老子，他非常信这个邪。他说‘民以食为天’，我说是吃饭第一。”接着，他把话转入了正题，说：“我要讲的‘小事’，就是动员同志们去洛川‘就食’。把饭吃饱，解决‘肚先生’问题。所谓‘就食’，就是古人所说的‘就粮’，也就是把人带到积粮甚多的地方去找饭吃……今天，我们党中央也学点古人的做法，动员同志们去洛川‘就食’。其目的就是让大家吃饱肚子，学习好，练好，做好抗日的准备。”毛泽东语言风趣幽默，道理实实在在，在笑声中，大家思想都通了。