田青久我和你们一样“年轻”

文 / 管宏业

兴安岭的山，伊敏河的水，大庆流淌着的铁人魂……都说一方水土养一方人，大东北的黑土地上不仅物产富饶，辽阔山水也塑造了人们笃定坚韧的性格。这股不妥协的气质在田青久身上体现得分外鲜明，虽已近知天命之年也丝毫没有褪色。20多年前刚参加工作时风风火火，“胸前的领带飘起来”，如今与90后小伙伴们心意相通，一起追剧打榜，刷着“双微”了解众生百态，甚至亲身上阵，在抖音上演绎一段神舞为新车助威，这样的心态与投入，在车企领导人里恐怕无出其右。

很难说这是为了追求销售业绩，甚至与KPI、个人荣辱完全无关，与并不算年轻的生理年龄相比，是一段仍在炽热闪亮的青春芳华。

作为一汽丰田汽车销售有限公司总经理，田青久清楚地知道，年轻化、智能化与泛娱乐化对汽车营销的重要性。80后早已成为消费主流，就算是90后也拥有了颠覆重构的潜质，新生代意味着变革，更带来新挑战、新使命，必须要知道怎样与他们沟通，才能洞悉这场变革。

展现在中国汽车面前的，是与过去迥然不同的结构性变局。田青久指出，这里既有“新四化”浪潮席卷下的暗潮涌动，又有产品同质、竞争白热的危机四伏，局部市场高频动荡，整体市场的微增长成为新常态。看似波澜不惊、整体平稳的背后，新一轮的洗牌已经开始酝酿。

与时尚潮流结合得更紧，也源于企业定位转变的需求。田青久表示，一汽丰田正在从生产销售型企业进化到用户型企业，这个过程中，“由物及心”是完成进化的关键所在。“从最单纯的物性需求到最走心的精神寄托，消费者在进化，企业也需要进化，心之所向才是彼之追求。”

如何应对行业发展新常态？怎样抓住包括新中产、90后、小镇青年等截然不同消费者的关注？“车到山前必有路，有路必有丰田车”，田青久以这句经典宣传作比喻，一汽丰田已经有了面向未来的战略性指导，全新品牌口号——“致真至极”，正是由物及心进化过程中的主心骨。

何谓真与极？田青久娓娓道来，所谓“真”，是真实、真心、真诚，是待人、待车的态度和主张，更是一汽丰田品牌的价值观；所谓“极”是方法论，它代表着在每一个看得见或看不见的细节上竭尽全力，做到最好。“致真 至极，就是一汽丰田的追梦之道，它始于初心之真，成于匠心之极。”“致真 至极”是过去15年的总结和升华，也是面向未来的行动指南。

一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久

“我始终相信，伟大的品牌从来不是一蹴而就，而是时光凝炼的结果。惟有站在过往的坚实基础上，才能成就未来。所谓善弈者谋势，开拓前路，我们必须对大势有清晰的认知。”

尽管听上去有些形而上，但田青久并不希望用教科书式的说教过度解释。移动互联时代，他正在身体力行地涉猎泛娱乐的动漫、影视、游戏，为“致真 至极”加入活的注解。对他来说，“年龄代沟”从来就不是问题。奕泽上市前，他会与同事一起讨论，评估采用当下90后、00后所青睐的动漫人物助阵的可能性。那一刻，田青久完全换位，以网络原住民的思维叮嘱同事，要多关注抖音、知乎等高流量APP，网综下一步的热点趋势要把握，是不是篮球、街舞、说唱类节目？意识之前卫，心态之年轻，让人完全意识不到他的真实年龄。

“做汽车营销，一定要有一颗年轻的心。”60年代末生、被同事们亲切称呼为“网红大叔”的田青久大笑着说道。

美国诗人塞缪尔·厄尔曼曾说过：青春不是年华，而是心境；青春不是桃面、丹唇、柔膝，而是深沉的意志、恢宏的想像、炽热的感情。这个过程中，田青久的身份已经发生转变，可以说他是追求事业极致的拼命三郎，也可以说是深耕前线的营销悍将，但倘若90后小伙伴们用网络语言称他为抖音大神、网红IP、自媒体大咖时，那时他会笑得更加开怀。