镇江报业：以“京晚艺术+”开辟地方艺术市场 延伸纸媒品牌价值

□ 文/张立华

一、借助文化产业发展东风，“京晚艺术+”顺势而生

“京晚艺术+”是顺势而生。一方面，地方艺术发展搭载网络发展顺风车。近年来，艺术市场随着互联网经济时代的来临，迎来了繁荣时代。尤其是城市体量不那么大的地方艺术市场，之前受制于地点、传播面等多方因素制约，难以频繁开展交易活动，而网络交易平台则有效解决了这些问题，使艺术交易变得方便快捷。此外，经济社会的发展，也让普通市民对艺术品的需求越来越大，鉴赏水平也不断提升，这些原因都使得小城市的艺术交易量跟着水涨船高。在这种技术条件具备、市场供求具备的条件下，用互联网方式搭建平台，进一步扩大地方艺术市场领域，水到渠成。

传统纸媒无疑具有搭建平台的先天优势，从受众角度来看，对传统艺术文化最感兴趣的中老年群体也是目前纸媒最忠实的受众群，从艺术领域来说，纸媒的权威性和公信力颇受艺术家和藏友的认可。而且，如今传统媒体需要更多元化的盈利模式，开拓艺术品交易未尝不是一个好选择。

在这些因素的共同作用下，在多方调研、仔细斟酌后，2016年7月20日下午，由镇江报业集团创立的“京晚艺术+”艺术品交易平台正式上线。

二、从线上到线下，扩大影响力和经济效益

作为一个年轻平台，“京晚艺术+”的发展速度可谓“迅猛”，一年多时间，影响范围不断扩大，从镇江市区扩展到包括辖市的扬中市、句容市、丹阳市等地，再到省内其他城市乃至跨省。

目前，“京晚艺术+”已经取得了一系列亮眼的成绩，成功开展了数十期艺术品竞购，吸纳了镇江数百名艺术家，仅在竞购微信群就囊括了数千名藏友，而通过报纸、公众号、金山网等渠道关注“京晚艺术+”的更是不计其数。与此同时，“京晚艺术+”从线上走到线下，除竞购外，还成立了培训基地，接连举办了推荐书画家见面会、名家讲堂、送春联、雅集等丰富多彩的活动。此外，“京晚艺术+”也取得了不错的经济成效。创立至今，取得了近百万元的经济效益。这其中除了从艺术品交易竞购中收取佣金，还通过开设京晚艺术培训班，取得颇丰收入。

“京晚艺术+”的发展历程有几个鲜明特点：

第一，开放性强。“京晚艺术+”虽然以经营为主要目的，但同时担任着展示艺术品，为普通民众搭建通往高雅艺术桥梁的途径，因此它是个非常开放的平台，任何人都能通过简单的扫二维码、电话等方式加入该平台，改变了人们对通常的艺术品交易的认知。

第二，宣传力度强。这得益于它的“创办者”本身就是媒介集团，“京晚艺术+”从诞生开始，就联动各种媒介，《镇江日报》《京江晚报》、金山网、微信公众号、微博等，多种方式的联合报道，让它迅速打出名声，而且此后保持住了这种立体的传播方式，持续保持存在感，这也是普通艺术交易平台不具备的优势。

第三，互动性强。在这个平台上的每个人都可以发声，都可以随时进行交流沟通，甚至可以积极地提出改进意见，这种良好的互动性，使得“京晚艺术+”可以根据受众的反应情况及时调整运行方式，也增强了使用者的“主人翁”意识，对保持平台生命力十分有助益。

第四，地域性强。镇江报业传媒集团是一个地方性媒体，它最强的影响区域也在镇江，因此在发展“京晚艺术+”时，镇江一直被视为该平台的根基，无论是作品的题材、创作手法还是宣传方式，都带有浓浓的镇江特色，即使后来该平台扩展到其他地区，但一直有意识地去保留这种特色，这也让它在纷杂的网络交易平台中以这份特色脱颖而出，更加具备竞争力。

三、用互联网思维进军艺术领域，纸媒品牌价值获得成功延伸

“京晚艺术+”的顺利发展，是纸媒品牌价值在当地艺术领域的一次成功延伸，不仅对纸媒自身，也是对当地的文化产业都有良好的影响。

首先，“京晚艺术+”有效地反哺了纸媒。在经济方面，“京晚艺术+”带来的经济收入有利于缓解纸媒在广告方面的压力，而且可以预见，在未来，除了交易平台外，“京晚艺术+”这块品牌带来的经济价值还能通过更多方式体现，类似“京晚艺术+”培训班的壮大，可能会带来胜过于艺术品交易的经济价值。此外，在受众方面，艺术品较高的观赏价值，交易过程中的趣味性以及迎合了市民的需求，使得市民对这一平台也充满了兴趣，他们乐于在纸媒上看到“京晚艺术+”的信息，甚至有读者坦言，为了看“京晚艺术+”订了报纸，也就是说，这一平台不仅有助于增强读者黏性，甚至还能起到扩大纸媒读者群的功效。

其次，“京晚艺术+”推动了地方文化产业发展。地方文化产业的发展是“京晚艺术+”诞生的原因，而它的发展也反过来推动了地方文化产业的发展。它有效畅通了地方民众接触艺术的渠道，在这个平台，艺术不再是“阳春白雪”高不可攀，而是可以通过一份报纸或者手指就能简单地获取。同时，它也壮大了本地艺术圈，无论是线上的微信群还是线下的推荐书画家面对面活动，镇江地区的艺术家们通过“京晚艺术+”这个平台，交流切磋、同台竞技的机会大大增多，在这种碰撞中，他们的艺术技能也都得到了锻炼和提升。此外，更多艺术品从艺术家的桌前进入寻常百姓家，也为与书画艺术相关的系列产业都贡献了或多或少的推动力。

再次，“京晚艺术+”成为各种公益活动的良好载体。除了正常的艺术竞购，“京晚艺术+”还多次为“书香学子”“爱心年夜饭”等公益活动开展了义卖活动，来自各地的艺术家们争先捐出作品，该平台以不收取佣金的方式对艺术品进行竞购。这种活动不仅为公益活动和平台自身提升了人气，拉近了与公众的关系，还为整个城市的艺术圈和城市形象作出了一定的贡献。

四、获批省级文化发展专项资金，“京晚艺术+”发展前景可期

2017年12月，“京晚艺术+”顺利通过江苏省省级现代服务业（文化）发展专项资金项目申报，30万元的资金支持让“京晚艺术+”有了更充足的发展底气。

目前，“京晚艺术+”的主要收入来源为艺术交易收取的佣金与“京晚艺术+”培训班，未来，该平台准备从艺术品租赁业务、艺术类比赛、艺术品及艺术家的数字资产的包装与挖掘、大型的艺术品展览与交易，艺术品衍生品的开发、艺术品数字文化产品的开发与设计，这些业务的开张与壮大，可能会带来胜过于艺术品交易的经济收入。

除了经济效益的发展前景，它带来的社会效益的发展前景也是可以预期的。镇江优秀的文化传统，通过每一次的“京晚艺术+”竞购活动传播给更多的民众。艺术家和民众也有了更多的交流和接触的机会，艺术家还可以通过平台更多地了解大众的审美需求和购买欲望，有助他们创作出民众更加喜闻乐见的作品，同时反过来，该平台甚至可以间接起到引导大众审美，提升大众艺术鉴别能力的作用，这也是未来“京晚艺术+”努力的方向。

与此同时，“京晚艺术+”还在培养更多的既懂艺术品市场规律，又熟悉新媒体运作的复合型人才，这些人才不仅有助于平台的进一步发展，对整个纸媒乃至整个城市的发展都是有所助益的。

纸媒是新闻的媒介，也是自身品牌价值的承载体，如何运用这种品牌价值延伸出更多价值，乃至创作出另一种品牌价值，不失为纸媒未来的发展方向。“京晚艺术+”的诞生发展模式，某种程度上还代表着未来文化产业的发展模式。以网络为主场，媒体宣传为工具，线上线下并举的全方位艺术品交易市场，正在其他文化产业领域发光发热。这种传媒媒体+互联网+新领域的模式，这些新平台、新路子，正在慢慢成为传统媒体的一种自我进化。（作者是镇江报业传媒集团《京江晚报》新闻策划部主任）