移民韩国 区块链企业出海求生

黄芳芳

迁徙带来新的生机。每逢6月，东非坦桑尼亚大草原的食物越来越少，草原的动物们会上演最壮观的大迁徙场面。区块链行业也出现了“迁徙”现象。2017年9月4日，七部委联合发文严禁ICO（首次代币发行）之后，不少虚拟货币交易所、区块链项目方开启了出海模式。伴随着虚拟货币行情低迷，在区块链媒体被封号、禁止线下办会等国内政策不断收紧的态势下，不少公司和团队将目光转向了我们的邻国——韩国。

区块链为何会形成市场？

区块链不仅是一种账本技术，更是一个全球性的市场。经济学家马歇尔曾对市场有如下描述：“市场是指一群或多群人，他们中的一些人期望获得某些东西，而另一些人则处于向其他人提供他们所想要的东西的位置。”区块链市场正是由掌握技术、对该技术有信仰及嗅到商机的多群人组成的，他们期望创造新的财富，提高社会地位，甚至是改变整个世界。

由于区块链技术在不同地区的发酵，全球区块链市场主要有美国、中国、韩国、日本以及泰国、马来西亚、印尼等东南亚国家。区块链业界普遍认为，美国因其良好的创新环境、技术实力，是最有活力的市场。在中国市场上，去年和今年上半年，币圈以压倒性优势占据市场上风。在国内，区块链的行业生态已逐步建立。上游有项目方、矿池，中游有交易所（9·4禁止ICO以后，国内交易所纷纷出海），下游有投资基金、社群、区块链媒体，以及钱包、安全公司等第三方机构提供“送水”服务。但是，随着人们对区块链日趋理性，“区块链寒冬”首先在币圈蔓延。在此背景下，国内的区块链公司更多地将目光转向其他市场，如韩国。不过，这波出海没有上一次那么显著。

“近来，美股、A股频跌，也影响了币圈的交易。大家日子难过时，会把有限资源用在刀刃上。今年下半年，区块链企业的市场预算缩减了，大家更愿意主攻行情好一点的市场，比如韩国、日本。”区块链海外营销咨询公司BlockMania联合创始人Karen告诉《经济》记者，“我们也尝试帮助有拓展海外需求的企业进入韩国市场”。

区块链寒冬主要受到全球数字货币市场价格的影响，最受影响的是币圈。聚焦区块链技术服务/区块链+文化行业落地的纸贵科技CMO蒋梦瑶告诉《经济》记者，而从区块链技术发展来看，今年将有一些区块链项目真正落地。一方面，因为看好韩国市场，另一方面，前期在韩国也有一些文化资源的积累。“我们正在尝试将基于区块链技术的文化IP资产证券化项目在韩国落地。令我们意外的是，韩国盗版问题也和中国一样严重，区块链技术不仅可以保护版权，也能帮助年轻有潜力的艺术家通过艺术品份额化的方式获得资金支持。”

三大吸引力

为什么会选择韩国？《经济》记者通过梳理受访者的观点发现，主要有三个原因：一是，韩国离中国很近，相比西方国家文化差异较小。

二是，尽管韩国区块链的发展略晚于中国，但行业发展迅猛。韩国政府大力支持区块链技术发展，对数字货币的态度也更为开放。譬如，韩国国会第四次产业革命委员会在一次报告中提到，“区块链是下一代互联网，要大力发展韩国区块链产业”。韩国央行（KOB）报告称，数字资产对本国金融机构造成的潜在风险有限，加密货币市场不会对传统的本地金融市场构成威胁。再如，济州岛政府想建立区块链特区和韩国加密谷。

三是，投资市场成熟度、开放度较高。而且韩国民众对区块链尤其是Token的投资热情高涨。在韩国，区块链大型会议较多，线下举办的Meetup（沙龙）的频率高。大多数韩国投资民众更倾向于线下交流和沟通，相比网络世界的各种曝光和夸大宣传，大众更愿意亲自看到和接触项目方的代表人是否可靠。而且面对面会形成忠实的粉丝。“7月初，我们在韩国江南区一家咖啡馆举办Meetup，先在Facebook和韩国搜索引擎上Naver发布信息，首个到达现场的奖励一个以太坊，第二名奖励0.5个以太坊，没想到真的吸引了不少人来。”从今年7月开始布局韩国市场的 Coinin CEO、布洛克联合创始人刘子龙这样告诉《经济》记者。

“对比中韩社群便可看出端倪，中国社群数量庞大，但用户质量参差不齐，甚至还有很多是‘僵尸。韩国社群质量较高，水军较少。我之前在路演现场，看到韩国大叔大妈认真地做记录，路演结束后，会和感兴趣的项目方积极地交流。”刘子龙认为，韩国区块链行业生态尚未完善，仍有发展空间。对中国的区块链公司来说，这里有良好的土壤环境。在投机之外，真的有人会关注、推动他们的项目。

韩国关注区块链人群背景存在一些差异。在韩国，财阀的子女和大型投资机构很少会触碰区块链，因为它太过小众。而愿意投资区块链或进入行业的多是年轻人，比如富一代和富二代的子女及留学派，也有想借此改变命运的寒门子弟。当然，也有一大批受过理财教育、有经济基础的老年人。他们投资过房产、股票，甚至是衍生品，因此对数字货币投资，他们驾轻就熟。据不完全统计，中国币圈投资者在高峰时期约有200万-300万人。在韩国，炒币者有400万-500万人，占总人口的8%。

值得一提的是，成功进入韩国市场的中国项目早期有小蚁、量子链等。据业内人士描述，量子链创始人帅初专门聘请本土的公司做市场推广，被打造为韩国网红。在韩国公交车上，有他的宣传广告。新进的中国区块链项目如Aelf、DACC、交易所Minebit也颇有起色。比如，Aelf擅长做社群，让Meetup参与者在答题、做小游戏的过程中熟悉他们的项目，从而转变为社群用户。比起国内普遍采用空投的手法略有新意，激活了不少用户。

三大阻碍

即使东方文化有相似之处，但中韩文化差异、品牌推广以及与本土公司竞争是区块链企业进入韩国市场的三大阻碍，也是导致中国项目方水土不服的主要因素。

首先，中韩的文化差异体现在很多细节上。“很多人不明白，在韩国区块链Meetup为什么不宜在周末举办？”多年来，家族有中韩贸易往来背景的Karen认为，韩国人的家庭意识重，尤其是夫妻文化较浓。到了周末，韩国男性更愿意花时间陪孩子、妻子，出游或举行家庭聚会。“所以，我不建议在周末办线下的Meetup。”

熟人推荐和口碑影响是打开韩国市场的主要渠道。无论是你想认识的人或是即将为你服务的人，要先建立信任关系并与之成为朋友，比如多吃饭、喝酒等。用韩语交流是首选，其次，让他们认识到你的区块链项目价值。“要么是知名的大机构，要么在谷歌上能搜索到，如果连他身边人都没听过，怎么让他信任你呢？”Karen说。

其次，由于韩国的市场成熟高，项目要打动他们更难。虚假的项目很难在韩国存活。据一项调查显示，韩国人更信任韩国主流媒体、社交媒体的大V。因此产生的市场推广策略，一是邀请韩国的主流媒体韩国经济、亚洲经济TV、MoneyToday TV等采访、发稿。二是在大V的节目上介绍项目方的实力、背景等。

但是韩国的主流媒体一般能请来3家-4家，而且大V不愿为虚假项目做背书。一方面，韩国资源有限，媒体不像中国媒体这样抱团；另一方面，之前不乏中国的项目方夸大自身的项目，让韩国媒体和民众产生了质疑心理，这些都是后来者要去填的坑。

值得一提的是，韩国的传统媒体也在转型创办区块链公司或新媒体。比如，首尔经济与Chainpartner公司合作创办了区块链媒体Decenter。每日经济也与当地投资机构合作成立了区块链媒体D.Street 。

更重要的是，在韩国搭建一家本土公司，当地的法律、税务以及如何招募、管理员工等，都需要重新学习。更具挑战性的难题是，如何達成公司的预期目标。比如，如何打造品牌，如何成为韩国区块链生态中的核心环节等。

最后，外来企业不可避免地要面对来自本土企业的竞争。“我们发现韩国的大型文化企业也宣布用区块链技术布局文化IP资产证券化。进入韩国，我们面临最大的挑战是如何说服当地的艺术家与我们合作，而非与当地的文化企业合作。当然，我们会向国内引进韩国优质的版权，进而帮助韩国艺术家拓展中国市场，甚至是欧美市场。所以，此次落地，我们希望韩国是一个起点。”蒋梦瑶如是说。