炫耀性消费理论在家具设计中的应用研究

姚珂露

摘要：文章在分析炫耀性消费内涵的基础上，阐述了消费者购买家具时的炫耀性特征以及行为表现。以发挥炫耀性消费的积极功能、促进家具市场的良性运行和协调发展为设计目标，从不同收入水平的消费者的炫耀性消费需求出发，设计炫耀性家具产品。

关键词：炫耀性 消费 家具

引言

在中国的历史长河中，炫耀性消费从未泯灭，在封建社会时期，贵族通过拥有仆人、女人的数量，房子的大小，财富的多少等来炫耀自己的社会身份。随着现代社会的来临，公众逐渐被灌输物质条件决定社会身份的观念，這种功能合法化消费也变得越来越倾向于“炫耀性”，这时炫耀的除了财富和社会地位，还有品味和生活方式。就家具层面而言，首先，家具作为家庭空间的一部分，能够用来装饰和改变室内空间，打造空间整体性和营造空间氛围。其次，家具作为一种具有文化内涵的产品，体现了人的审美和认知的发展，它的使用渐渐成为人们界定自己生活品质的标准之一，成为社会地位与身份的象征。

一、炫耀性消费的定义

1899年，凡勃伦在《有闲阶级论》一书中首次提出了“炫耀性消费”概念。他用炫耀性消费来描述为了显示自身的金钱财力和社会地位过度消费，以此博得荣耀和他人的尊重，获得自我满足的暴发户和上层阶层的行为。

二、家具产品消费中炫耀性特征与行为表现

（一）炫耀性家具消费特征

1.社会性。家庭是社会的细胞，当代人的生活方式的改变使家庭环境逐渐对外开放，为其他人所知，而家具作为一个家庭必不可少的一部分，它的炫耀性消费具有社会性。首先，不同家具公司推出的家具产品设计不同，炫耀性与否是相对于其他家具消费而言的。其次，家具消费中的炫耀性产品与人类社会的发展关系密切，设计者可以通过设计对某一家具产品的炫耀性程度进行提升或者削弱。最后，消费者可以基于炫耀性家具产品的品牌象征地位，增大获取大量社会资源的机会。

2.从众性。首先，家具消费是人的行为之一，在消费过程中，消费者与导购人员进行一段时间的交流互动，多数消费者会受导购言语的影响，如某款高档家具销量最好，性价比最高，最能体现购买者的品味等暗示。其次，在家具摆放进购买者的家庭空间后，由于家庭中进行的多种社会活动，使其他人产生购买类似家具的心理，从而促进炫耀性家具市场的发展。

3.差异性。不同家具公司推出的家居产品具有差异性，同样地，不同的消费者对炫耀性消费的要求也不相同，如有些人更注重材料，有些人更注重价钱，有些人更注重风格。如果家具产品的设计不能根据消费者的需求变化做及时的调整，无法满足目标消费者的炫耀性消费需求，坚持原有的家具产品，将使家具市场缺乏创新和活力，产生一定的负面影响。

（二）炫耀性家具消费行为表现

家具作为一个家庭重要的摆设，并不仅仅是供人使用的产品，还是一个代表人们社会身份、地位、品味和格调的符号与象征。炫耀性家具消费主要表现在追求家具产品设计的材料、结构、工艺、造型、功能等细节的高档性。许多消费者为了维护“面子”的需要，产生攀比的心态，并以此作为提高生活品质的追求。

三、炫耀性家具产品消费的动因分析

（一）个人层面

现实生活中，个体都有强烈的出人头地、实现自我价值的欲望，通过炫耀，获取高人一等的自我感觉和受人尊重的地位，是一种操纵符号的系统性行为。

（二）社会层面

炫耀性家具消费还与社会文化传统有关，“面子”在中国传统社会就有存在，中国人脸面观的根基在于“光宗耀祖”的传统，而面子需要物质财富来实现，在传统社会影响下，助长了炫耀性消费。

四、炫耀性消费特征的家具产品设计

（一）家具设计实现从使用功能到消费心理的转变

家具设计从以前只注重简单满足人们的生活需求的功能性，逐渐变为既满足功能需求，又注重使用者的心理需求。家具再也不是简单的填充空间的道具，它已经成为人们生活中不可缺少的集功能与审美于一体的产品，被赋予更深层次的含义。“家具的功能不仅是物质的，也是精神的”这一理念被越来越多的家具设计者认可并进行深入的解读。

（二）基于炫耀性消费特征的家具设计具体方案

基于炫耀性消费特征的家具设计应考虑并满足各阶层消费者的消费能力和心理需求。对于高端消费者而言，高端高价为显著特征的家具产品更容易吸引其眼球，家具设计者应全面考虑材料、造型、结构等因素，并在成本与价格的限定范围内，使家具的各方面达到最优。对于中等消费的消费者而言，高端而不高价的家具产品更容易吸引其眼球。家具制造商可以选择强化产品部分，同时，必须弱化部分以达到高端并不高价的平衡，如以独特的造型设计为卖点，同时在材料选择上弱化标准，以降低生产成本。对于低收入阶层的消费者来说，即使本着炫耀性消费的目的，也只能对那些高价的高档家具望而却步。此时家具制造商若以此类消费者作为家具推广的主要人群，为达到其购买需求与目的，家具设计者除了考虑成本的削减，还应该考虑如何利用情感消费设计出合理的，既能满足低收入消费者炫耀性消费需求，又不会引致其消费后产生如内疚、后悔、不安等负面情绪的家具产品。

五、结论与展望

炫耀性消费是社会经济活动的重要组成部分，同时也是一把双刃剑。为了满足消费者炫耀性消费的目的，家具设计应考虑特定消费群体的消费心理和消费能力。正确利用炫耀性家具消费使我国的高、中、低消费市场平衡发展，让家具消费市场日趋合理和完善，这是中国家具行业健康发展的必然选择之一。