沧海横流 勇者无惧—记中建二局第七届“十佳职业道德模范”赵会强

文/郝 帅

他很全能，穿上工装，他是项目精打细算的商务经理；换上西装，他是神采奕奕、磊落自信的市场开拓“急先锋”；他很低调，当大家为一个个工程的落地而欢欣鼓舞时，他总是微笑转身，将目标锁定“下一个”；他很忙碌，有人说，他的状态可以用三个字来形容，“在路上”；他很拼，凌晨三点的城市，他早已见过太多太多。

2015年，258亿合同额，2016年，303亿合同额，2017年，323亿合同额，三载转型路，他与企业同在，豪情激荡，于尽头处超越，于无声处开辟新境，一份使命，坚守如初。

十载中建情，曾经的鲜衣怒马少年，如今的铁血男儿，一颗初心，滚烫依旧。他是赵会强，现任中建二局上海分公司总经理助理，浙江分公司总经理。

无惧挑战，他是勇于开拓的“寻路人”

2015年，建筑行业步入“寒冬”，转型升级成为“新常态”。上海分公司也面临着业主和任务结构相对单一的“困局”，一旦固步自封，必将暗藏“远忧”。破局之道，市场唯大。刚刚从项目商务经理转型为公司市场部经理的赵会强，深知肩上责任之重。

通过从失败中汲取经验，不断摸索市场投标的规律和门道，学习各种营销技巧，持续开发资源，赵会强带领同事们重拾信心，寻找市场突破口。上海迪士尼宝藏湾和南京上坊保障房便是打开这道突破口的两把重要“钥匙”。

个人“使命”的成就不仅靠个体的强，更靠群体的光。强三心、聚三力、提三感，手挽手、肩并肩，才能将责任变成使命的担当！

如何能将文旅、装配式工程打造为中建二局上海分公司的王牌“名片”？赵会强把“走出去、引进来”相结合，一方面主动对接，将企业优势与特色展示出去；另一方面邀请业主及地方政府领导，走进工地实地探访。

事实是最有力的证明。浙江山水六旗、海南恒大海花岛、杭州红树林度假世界等一座座重量级文旅工程接踵落地，恒大、越秀、中粮等一大批新客户，均与上海分公司建立良好合作关系。

这惊人的“逆转”背后，是赵会强“千磨万击还坚劲”的定力，是“中流击水，浪遏飞舟”的活力，是“首战用我，用我必胜”的能力。

执着坚守，他是奔波忙碌的“赶路人”

或许，赵会强自己已经不记得，他为了多对接到一位客户，日夜兼程了多少次，但是，头上冒出的白发记得；或许，同事们已经不记得，节假日、双休日，总有一个人带着他的团队在办公室埋头苦干、时刻备战，但是，一张张中标通知书记得；或许，孩子已经不记得，老爸有多久没回过家了；但是，3年不足10张的回家车票记得。

多年的市场开拓经验，还让赵会强总结出了市场开拓“三重境界论”。

所谓，“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”是上下求索的“问道”境界；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”是执着无悔的“坚守”境界；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”则是量变到质变的豁然开朗境界。

果然，在赵会强的有力带动，以及公司“现场循环市场”的政策引导下，上海分公司市场营销渐入第三重佳境。

永不放弃，他是绝望中突围的“带路人”

2017年，上海中粮大悦城项目投标在即。项目位于上海核心区，200米超高层项目，七八家房建特级企业虎视眈眈，竞相争夺、拼杀，在此之前，上海分公司与中粮仅有一次合作，地利、人和，上海分公司并不占据明显优势，突出“重围”，希望渺茫；更有风声传出，这一项目早有其他单位“胜券在握”，中建二局也就是个卖力的陪跑。

近乎绝望的关头，怎么办？“绝不、绝不、绝不放弃！”赵会强知道，前方，是他必赴的使命；身后，是令他骄傲的企业！

在赵会强的执着坚持下，大家咬紧牙关，连续通宵数个晚上，反复分析敲定商务报价，并根据招标文件否决条款，找出对手漏洞。

这既是实力的比拼，也是智慧的过招，更是心理的较量！最后时刻，中标单位揭晓，中建二局成功中标！意料之外，却又在情理之中。时隔20年，中建二局再度挺进上海核心区域，同年，324米武汉精武路超高层项目顺利落地。

他，不忘初心。“初心”便是无惧挑战、不断超越的勇气，是“虽千万人，吾往矣”的魄力，是历经磨砺洗礼沉淀下的自信光芒。

他，牢记使命。个人“使命”的成就不仅靠个体的强，更靠群体的光。强三心、聚三力、提三感，手挽手、肩并肩，才能将责任变成使命的担当！