黑龙江省城市健身俱乐部发展现状及对策研究

赵维明

一、前言

随着国民收入的增加，国民健康意识也不断提高，希望通过各种体育锻炼提高身体素质，由此便促进了健身房的发展。而随着国民健身热情的高涨，国民已不再满足于简单的运动健身，而希望将运动健身当做一种悠闲娱乐，在健身的同时还能享受到时光消遣、精致美食等服务，以促进身心的全面放松。在这种需求刺激下健身俱乐部便运营而生。经过多年发展，健身俱乐部已成为体育行业中的一支重要产业，且被越来越多消费者所接受。特别是在当下，越来越多的人将去健身俱乐部当做一种时尚，既能满足健身需求，也能满足人们娱乐休闲需求。伴随着健身俱乐部蓬勃发展，在发展中存在的问题也慢慢显现出来，因此本文主要研究和分析健身俱乐部发展现状，并指出当前健身俱乐部在发展过程中存在的主要问题，并针对这些问题提出了相应的改善建议，以促进健身俱乐部更好的发展。

二、健身俱乐部发展现状

健身俱乐部经营规模不尽相同，有的超过1000平方米，有的仅仅有100平方米。规模不同，经营管理的模式就不同，定位的消费人群就不同。经营时间大致一样，都是在早上8：30-晚上22:00。教练员方面，健身俱乐部中女教练人数远远多于男教练人数，而在这些教练人员中占比最大是体育专业本科生其次为专科生，可以说专业水平还是较高的。消费者中20-30岁的消费者群体所占比例较多，其次为30-40岁的消费者，其他年龄段的消费者所占比例相对较少。健身项目基本是一样的，主要以心肺练习、肌肉练习、球类、操课等为主，如跑步机、动感单车、哑铃、杠铃、举重床、各类球、有氧健身操、瑜伽、舞蹈、游泳等为主。健身俱乐部中器材基本一致，只有操课类项目中相关课程安排侧重点有所不同。在会员收费上，主要以年卡、季卡、月卡为主，其中也不乏有贵宾卡、钻石卡等，其中年卡费用一般在1500-2000元，规模较大的健身俱乐部其费用相对较高，且会员中大多以年卡会员为主。

三、黑河健身俱乐部发展对策

(一)加强健身俱乐部环境建设，充分满足消费者悠闲娱乐需求

当前健身俱乐部发展过程中主要朝着多元化方向发展，除了具备齐全的健身器械外，还应具备良好的健身环境、优雅的悠闲娱乐环境等，满足消费者悠闲娱乐需求。当前很多消费者特别是年龄在20-30岁之间的，其在健身时同样需要娱乐、人际交往需求，而娱乐、人际交往需求则需要借助于环境的帮助，如果环境较差则会影响到消费者的需求。因此健身俱乐部发展过程中应充分认识到了解消费者需求的重要性，通过调查问卷等形式对其会员到健身俱乐部的需求进行分析，并构建出完善的环境，如设置出书吧、水吧等悠闲区，并将这些区域设置在相对安静的区域中，充分满足消费者悠闲娱乐的需求。

(二)进一步提高教练员的专业技能

近几年来健身俨然已成为一种时尚，马甲线、人鱼线等成为众多健身者的目标。而与此同时消费者在健身时希望得到专业健身教练的指导和帮助，以早点实现健身目标。而这就对教练员的要求增高，教练员除了需要熟练掌握各种器材用途及用法外，还应具备为消费者定量定制合理的健身计划的能力，并合理指导消费者进行健身，以实现健身目标。而要做到这些则需要健身俱乐部加强对教练员的业务技能培训，通过培训全面提高教练员的综合专业技能，全面满足消费者的各种健身需求。

(三)进行产品课程创新，提高产品差异化

健身俱乐部产品同质化严重，无法突出健身俱乐部的特色，进而无法吸引消费者成为其客户。因此面对这一情况应进行产品课程创新，提高产品差异化，以新颖、有创新的课程吸引消费者。在进行课程创新时，健身俱乐部应走出黑河，向西方国家进行学习，引入先进的健身课程体系。另外还可以根据我国传统健身娱乐项目开发出新的产品课程，做到“人有我有，人无我有”，从而真正吸引消费者成为健身俱乐部的目标客户群体，提高在市场上的竞争力。

四、结语

目前健身俱乐部已进入到快速发展状态之中，且已初具规模，健身俱乐部规模呈现出小、中、大等特点。且在发展中主要以会员营销为主，而其中又以年卡会员会主。健身俱乐部经营者中超过一半比例年龄在35岁以上，这类经营者阅历丰富，具备一定的管理经验。而在学历上则相对较高，且以高中以上学历为主。这种年纪和学历的经营者中，还具备学习新事物的能力，同时也懂得创新的作用。健身俱乐部中女性教练员人数相对较多，且教练员学历较高，也多以体育学院学生为主，具备较强的专业性。健身俱乐部消费者年龄大多以20-30岁为主，这类消费者一般对环境要求较高，除了有健身需求外，娱乐需求也较高。

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