锁定高中毕业生

◎ 戴维斯

日本有一家专营化妆品的公司，坐落在一座有几百万人口的大都市里。大都市里同行众多，竞争十分激烈。为了能吸引到更多忠实的顾客，老板想到了一个非常好的点子。

在这座域市里，每年都有一大批年轻的女孩子离开高中校园，步入人生的新阶段。这些女孩子不论是选择就业也好，还是继续读书也罢，都开始褪去青涩，学着打扮自己。

老板发现了这一情况，决定每年都为这些女学生举办一次服装表演会。在表演会上，老板专门聘请比较知名的模特或明星现身说法，为这些女学生讲解一些化妆和美容的技巧。老板也会利用这一时机来宣传自己的产品，并在会后给女学生提供一份精美的礼品。

既有精彩的服装表演，又能见到喜欢的明星，还能学到化妆和美容的技巧，更能获得礼品，女学生都十分心动。再加上是公司主动邀请，老板的这一举措为自家公司赢得了许多人的好感。据统计，在这座城市，每年都会有90%的女学生选择参加。

仅仅赢得好感是不够的，老板还想到了后招。每赠送出一份礼品，老板都会在礼品中附上一张申请表，内容是这样的：“如果您愿意成为本公司产品的使用者，请填好申请表亲自交回本公司的服务台，以后就可以享受到本公司的许多优惠。”面对这样的福利，没有哪个女孩子不心动。另外，老板特意强调是“亲自交回”，这样一来，她们在交回申请表的同时，会顺带再购买一些产品。

通过这样的做法，老板扩大了顾客的范围，建立了忠实的客户群，而这个客户群还会随着时间的推移不断地扩大。