编读往来

奢侈品品牌与流量明星的合作之路是双赢还是冒险？

10月31日，Louis Vuitton通过官方微博宣布身兼歌手、音乐制作人、演员三重身份的艺人吴亦凡成为“品牌代言人”。为什么奢侈品品牌LV会考虑选择流量明星作为首位代言人？

—J.J

Louis Vuitton选择吴亦凡的确有自己的考量。

数据显示，中国市场占到全球奢侈品总销售额的32%。根据去年第一财经商业数据中心和天猫共同发布的《2017年新零售时代奢侈品消费趋势报告》及贝恩资本的《2017年中国奢侈品市场研究》来看，90后、95后（千禧一代）正逐渐成为奢侈品的消费主力，三四线城市消费者的奢侈品购买单价已经超过一二线城市，全国奢侈品消费增速最快的城市也都是三至六线城市。面对逐年扩大的亚洲市场以及购买力逐渐增强的千禧一代，如何吸引年轻人的目光并让传统品牌的内核年轻化成为众多高奢品牌首要考虑的问题。

吴亦凡在2 0 1 6年被任命为Burberry全球代言人之后的表现显然打动了LV。吴亦凡成为Burberry代言人之后，刺激Burberry 2016年第三季度销售额大涨25%，被国外媒体视为该品牌业绩增长的最大功臣。很显然，LV走出这一步棋，是希望能够进一步刺激品牌在亚洲市场的销量增长。对于逐步“放下身段”的奢侈品品牌来说，和流量明星合作已经不是一件新鲜事。比如鹿晗成为Cartier大中华第一位品牌挚友，杨幂成为雅诗兰黛亚太区代言人。

选择偶像、流量明星对于品牌价值与含金量很高的奢侈品品牌来说，仍然是一把双刃剑。由于缺乏对明星商业价值的正确分析，许多品牌在选择品牌大使或者合作对象的时候容易过分考虑明星身后自带的流量，仅仅通过网络曝光量、粉丝数量和粉丝忠诚度去选择当下热门的明星，忽略了这些明星与自己品牌调性的契合程度。

同时，一旦明星与品牌挂钩，明星身上出现的任何负面新闻，都可能给品牌带来打击。比如，在白百合“出轨门”事件爆发之后，Chanel官网不再有关于白百合的消息，柯震东为MAC魅可站台更是引发了网友的批评与抵制。这些事件足以证明，“制造爆款”或者“争夺流量”并不一定能给品牌带来正面的效果。

奢侈品品牌目前面临的挑战和压力是巨大的，和普通品牌不同，在维持目前市场份额、拓展新兴市场的同时，奢侈品品牌仍然要为维持自己高端的品牌调性努力。

《第一财经周刊》实习记者 王一乔

读者来信

那些离开体制的年轻人

这篇看完，很有感触。我身边的朋友里，如果选择了体制内的工作，基本很少会挪窝了，好不好赖不赖，都不大会变化了。绝大多数都是这样，不过也有少数，有个高中好友就在前年选择了辞 职。

当时她的亲戚们都觉得她是不知足，眼高手低，话讲得挺难听，其实跟他们都没有什么关系，没有人请他们发表意见。父母也受亲戚的影响，觉得丢脸，忧心忡忡，阻拦无效后改成整天对她唉声叹气，但是她还是蛮坚决的人，果断离开了，现在做得还蛮有起色，我看她今年还升职了，她跟我说家里的人还是觉得她不怎么样。在他们眼里，多挣的那点钱大概也不算很多，远达不到值得羡慕的地步，但是不稳定性增加了太多，所以综合来说，仍然是不划算的。在大家眼里、工作是不是有意义、付出值不值得、环境是否舒畅都是矫情的人才思考的问题，搞好同事关系，让领导喜欢自己，才是重要的。所以，我这个同学也看得开，反正道不同不相为谋。

我看完这一篇，马上想起了她，也跟她说了，让她留意这一期。跟她作出同样选择的还有不少。我没有跟她说出口的是，我其实挺为她骄傲的。

—绵绵

RE：你的朋友很有勇气，同时也很有運气，敢作敢当，敢于选择自己的生活，已经是一种运气。另外一层运气是，有你这样默默欣赏她的朋友。

关于“半永久”

周刊最近一个半永久眉毛开启的话题，读完觉得很有趣。没想到一个小小的“半永久”还能催生出这么多概念，我觉得文中列出的诸多“半永久”里，最妥帖的是“半永久确认”“半永久退出娱乐圈”“半永久减肥”“半永久丁克”以及“半永久压岁钱”。

这里的“半永久”实际跟薛定谔的猫差不多了，你永远不能完全确定，直到它真的到来的那一天。你号称丁克，但是你不确定你以及你的伴侣是否真的不想生，你改了又删，以为客户确认了，最后客户还有上司没有确认……这些说多了都是泪的事，出现在“半永久”的条目里，还蛮亲切的。

还有一个令人印象深刻的是“半永久诤友”，这一点我想说，作者的观察力真的很不错。我们身边的诤友本来就不多，随着时间的流逝，所剩无几的诤友也渐渐平和了。不再指手画脚，更多变成了默默的朋友。大家各自有了家庭，不再有青春年少时的热忱。渐渐失去诤友，是一件有点无可奈何的事情，也是有一点点遗憾的事。谢谢周刊的这篇文章，在调侃中夹带了让人难忘的内容。

—阿圣达夏

RE：谢谢你的这个评价：在调侃中夹带了让人难忘的内容。读来心头一热。作者的辛苦也没有白费。

真正的好设计

《设计界奥斯卡的领奖者中出现了一位寺院住持，为什么？》周刊这一篇报道我挺感兴趣的，循着题目看下来，我了解到是日本Good Design Award将2018年的大奖给了一个非盈利团体，一个叫松岛靖朗的和尚是这些活动的组织者，他是奈良一座寺庙的住持。

他发现一方面日本的贫困儿童处于可能饭都吃不上的窘境，另一方面寺庙的供品又挺多的，于是他想到了成为一个输送的纽带。因为他出家之前有过经营互联网的经验，所以这个活动推广得也比较顺利……好的设计，不完全是某个产品的颜值，还应该有它传递的价值观，如果一个好的构想、一项好的组织活动，就能解决生活中的很多问题，它一定是个了不起的“设计”。比起来，日本早已经是发达国家，我们国家的贫困儿童更多，情况更严重，更需要这种有行动力，也有方法论的仁人志士的“作品”。

不过具体到这一篇文章，其实我还想知道得更多一点，他们究竟是如何运作的，如何分工协作，政府提供了哪些帮助，遇到了哪些困难又是如何解决的……感觉应该有很多可以借鉴的经验，真希望在这一篇文章里也一并出现。期待周刊能有这方面的延续报道。最后，谢谢你们带来的这些讯息。

—田野兔

RE：谢谢你的肯定，同时我们也隐约感受到了你的责任感。

关于从体制内跳槽这篇的一个感 受

我产假结束以后，在一线城市进入了一家国企，该国企每月起码加班4天，为了能推动项目进展倒也是我所愿，但是，这里加班做什么呢？组织读金融的、房地产的、医学的、市场的、人力的各种年轻人，一起排练跳舞，因为几天以后有一个展会，他们计划在展会上表演。

—Catricornus

RE：下班时间组织跳舞，大家面部表情都还好吗？

要均衡地讲一讲

我觉得体制内很好，就是因为很多人鼓吹体制内的弊端，让很多不成熟的人去了体制外，而忽略自我能力、大城市生活升本、机会，以及在大的外企也是会像螺丝钉一样的。落户成本、买房成本，这些都是离开体制内要面对的，两者利弊都要讲出来比较好。

—绝代双娇之花吴越

RE：嗯，落户、买房、医疗成本都不低，的确再多阐述一些更好。不过不成熟的人去体制外如果危险重重，在体制内ta又能过得多好呢？

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