给人脉分房间

李维文

一周后，我再次打电话给他，邀请他参加长江实业集团举办的高尔夫比赛，并送给他贵宾客户的身份卡片。他吃惊极了。

“李，你的问题解决了吗？”

“没有，但我会努力，请不用担心，下个月一定要来参加比赛。”

麦先生很意外。他发现我不是一个功利的、用眼前价值衡量人的销售员。我们开始密切来往。

虽然当年我没有拿下九龙商城的大单，但是通过麦先生的引荐，我有幸见到了九龙商城的老板，绕过那位副总，有机会向他们的最高领导坦述诚意，这为我后来成功地向九龙商城售出一系列大单打好了基础。

我们需要像盖一栋房子一样，为自己的人脉分出几个不同的房间，每间房子里放置不同功用的人脉，对他们的价值予以区分。你投入了一些成本，搭上的关系不能解决眼前的问题时，你可以看一下房间的功能标签，将他们放入合适的房间内，在另一些事情上，他们能随时回报给你相应的价值。