石头圈里蹦出的“千万富翁”——江西理工大学材料学院09届毕业生李小龙创业记

■ 西玉/

和功夫巨星“李小龙”同名同姓——李小龙，没有发达的肌肉，高深的武功，瘦瘦小小的他来自江西抚州宜黄，是地地道道农村娃，父母以种地为生。2005年9月，从抚州来到赣州，就读江西理工大学无机非金属材料工程专业，在此之前，他万万没有想到，他的一生将与石头结缘、他的创业之路与无机非金属专业紧密相连……

一、师者，传道授业解惑

老师，总有着特别的洞察力，他们善于针对不同学生群体的不同阶段进行心理激励。李小龙至今都清晰地记得在《粉体工程与表面改性》专业课上，张骞老师说过：无机非金属材料，尤其是传统无机非金属材料是基本建设和工业发展所必需的基础材料,包括与钢铁工业关系密切的水泥硅酸盐材料，各种类型的玻璃，生活陶瓷，特种功能陶瓷，建筑装饰材料等。我们专业所涉及的这些行业产的品产量大、用途广,与工业生产、人们生活息息相关,有着广阔的市场前景，是一个不错的创业方向。从那堂课起，李小龙心里就默默埋下了一颗“创业”的种子。

大理石行业，这是很多无机非金属材料专业学生会选择的行业。2009年一毕业，李小龙就投身于此行业，入职厦门贝斯泰进出口有限公司，主要从事板材采购及大理石成品销售业务。李小龙说：“走出校园，迈入社会，第一个门槛就是从书本概念、实验室数据到具体工作实践的转变，为了让自己走好这一步，更好更快的适应这个行业，我必须以最快的速度了解这个行业。从那时起，火车站和汽车站成为我最熟悉的地方。”工作两年，李小龙用上百张火车票和汽车票换来全国各大石材市场最新的板材资讯和市场行情，初出茅庐的小伙子，凭借勤奋与踏实，迅速熟悉了整个大理石行业。

二、创业，打拼的梦想在心田

用三年的时间摸索创业目标行业，用三年的时间做好金融、财务方面的知识储备，2012年5月，李小龙成立了自己的公司。对于公司地点，李小龙选择在占有全国至少五成以上石材市场，现如今已成为全球石材行业的报价中心的福建南安，福建省南安市素有“中国建材之乡”的美誉,石材业是南安工业的龙头产业,这里石材的任何价格变动，都会影响到远在欧美的矿山荒料和石材销售的价格。2012年5月-2013年1月，这是李小龙的创业初期。在国内经营大理石板材销售，必须良好的市场定位，李小龙团队一方面联系供货商，一方面跑销售，凭着奋不顾身的打拼，仅仅半年的时间，公司营业额超过500万元。

三、转型，人才培养与市场拓展

在“中国建材之乡”的南安，石材的进出口占全国石材进出口的比重均在 50%以上。近年来，境外加工贸易已逐渐成为南安石材企业跨国经营的主流方式。利用这一境外投资方式，几家大型南安石材企业相继在肯尼亚、坦桑尼亚设立境外企业。这些企业在海外市场就地取材、就地生产、就地销售，运用来自南安的技术和管理，迅速打开局面，都取得了良好的经营业绩。

而此时,李小龙的公司业务还是经营国内大理石板材销售，规模不大，加工技术与高科技含量的设备配套不足。面对可预知的发展困境，在公司营业额逐渐稳定的情况下，李小龙开始思考公司未来的发展之路。

近年来随着我国建筑行业的蓬勃发展和人民生活水平的不断提高，我国对大理石等建材的质量需求也随之提高。李小龙公司决定从普通、低端走向高端、精品化板材出售。

广阔天地，理性而为。公司发展离不开人才的推动，公司转型的第一步在于人才培养。因此，李小龙提出全面开展公司人才培养计划，通过理论教育、实践锻炼、职业发展、服务管理等系列培训措施，建设一支属于公司自己的、素质优良的人才队伍。同时，公司决定引进掌握核心技术的人才和现代化的加工机械。

紧跟时代，拓展盈利模式。无论我们愿不愿意，随着技术革新和思维方式的变革，企业也必须变革。李小龙公司在了解了互联网思维带来的新的商业、服务模式以及其给传统产业带来的机遇和挑战之后，积极组建团队开展线上销售和服务业务，这一举措给企业带来更丰富、更活力、更具价值的变化。

产品质量要提升，原材料是关键。面对纷繁复杂的海外大理石市场，经过前期的市场调研，市场上进口大理石的销售要好于国产的大理石，其中土耳其大理石具有质地好、品种多、色彩鲜艳及图案美丽等多种优点，来自土耳其的米黄系列大理石更是备受欢迎。

2013年2月，李小龙公司开始走向土耳其采购原材料。在确定土耳其的海外市场供应来源后，李小龙感觉又回到了自己刚工作时的状态，只是这时他最熟悉的地方换成了飞机场，一趟一趟的土耳其之旅，与当地石材供应商的解除，除了最开始的语言障碍，还有当地民俗风情的了解，地方政策法规、当地石材市场的行情的定位等因素，这些可预见的困难成为他不断前行和前进的动力。所有努力的付出都有回报，稳定可靠和高质量的原材料供应，李小龙迅速打开了国内高端大理石的销售市场，销售量和销售额逐步增长。2013年实现营业额1200万，2014年营业额突破2000万，并在2014年注册100万资金正式成立“南安涌盛石业有限公司”。

四、理想、打造品牌化经营

在千篇一律的石材公司大流中，在当前家装市场的潜力仍然巨大的背景下，如何改造经营模式，打造品牌化经营，做有思想的石材，贴近普通消费者的需求，是未来公司主要的发展定位。

李小龙公司未来希望走产业化、专业化的发展道路，在抓好国内市场的同时要做好国际市场的开发，注重企业发展与国际的接轨，依靠坚实的技术、可靠的质量提升品牌的信任度。

李小龙说过：公司一旦走向国际，就会凸显国家的烙印。公司决不会以单纯降价来争取客户，以卑劣的手段来获取利润，因为这不仅会损害企业和整个行业的利益，还会影响到国家的形象。用精品拓宽道路、以服务赢得客户、用质量打造名牌。希望公司发展越来越好，也希望自己为整个大理石行业的发展贡献出自己的一份力量。

创业之路多艰难,但仍不乏前赴后继的创业者。他们身上有一种坚持让人感动,有一份无畏让人动容。在很多人看来，李小龙的创业之路一帆风顺、没有挫折，没有坎坷，从创业项目的选择、创业资源的整合到创业市场营销，看起来顺利成章。编者看来，李小龙是幸运的，也是善于动脑，甘于吃苦的。将专业所学用于工作实践，成为他迈入这个行业最好的敲门砖，也助他规避了一些未知的风险。菜鸟工作头三年的努力，成为他创业成功的基础，让他更加的了解和确定所要选择创业的行业。充分的市场调研是他前进的依据，使他在面对挫折和困难的时及时做出抉择、想出对策。居安思危是李小龙能够成为从石头圈里蹦出的“千万富翁”的重要保证，他不满足于现状，懂得审时度势。对于未来希望这个李小龙能够成为像功夫巨星“李小龙”一样，成为大理石行业中的璀璨之星。