鹦鹉螺市集：只卖一件

文/张珠容

张磊是鹦鹉螺市集的创始人之一。2002年，他从华东师范大学辍学之后，就在学校周边折腾各种生意。2010年，张磊独立创业，成立了一个化妆品电商。在创业过程中，张磊每年至少出国旅行一次，而每到一个国家，他都必逛当地的市集。在他看来，在市集里能买到想象不到的稀奇古怪东西，非常有意思。

有一次，张磊在法国巴黎的圣图安市集逛。他跟一个跳蚤市场的老板特别聊得来。两人操着不太地道的英语，加上丰富的肢体语言，整整交流了一个下午，非常开心。回顾这次旅行，张磊发现，当自己身处市集时，总能认识很多有意思的人。这些人可能不是专业的卖家，而是自己突发奇想，做一些好玩的东西出来，想让大家知道。可张磊同时也发现，这些人的生存状况不是很好，因为他们大多不懂营销和推广。

于是，张磊萌生出一个想法：若自己能成立这样一个个性化商品市集，把有个性、有才华、有能力的人集中在一起，让他们专心做自己擅长的事情，市集则负责商业运营等其他事宜，那么应该会受人欢迎。

张磊决定学习国外跳蚤市场的先进经验并进行本土化改造。有着丰富互联网工作经验和多次创业实践的张磊组建了一个优秀的团队，创立了市集网站，并为其取名鹦鹉螺市集。市集筹建之初，网站收到了近150份商户申请。一一看过商品介绍之后，张磊仅留下了70多家。

2013年8月24日，张磊的团队终于在上海可当代艺术中心迎来了他们策划已久的第一次活动——“鹦鹉螺复古集”。这个市集所占场地不大，但对跳蚤市场保有情怀的文艺男女却十分买账。根据鹦鹉螺市集定下的规则，入场的摊位每个收取200元，进场的消费者则要购买20元一张的门票。集市拒绝工艺化复制的产品，因此手工制品随处可见。同样，和批量生产的服装不一样，集市上的衣服推崇的是“仅此一件”。集市上的卖琴者，基本都是一边摆着摊，一边即兴弹奏着。摊主席地而坐，顾客随意浏览，他们的交易更显得自由、惬意。鹦鹉螺市集的第一次活动举办得很成功。此后，张磊趁热打铁，以每月一个活动的节奏推出跳蚤市场。经过张磊团队一年多时间的打磨，鹦鹉螺市集举办了20场主题类的市集活动。在此期间，市集的每天购票人数在4000人以上，聚集了近1000个独立设计师、手工艺人、海外买手和古董玩家，如卖上海老物件的复旦大学美术教师、卖原创饰品和生活用具的嬉皮士、卖世界上最小乐器的知名音乐人、卖自己诗歌报纸和“问题”的行为艺术家等等。摆弄领结的设计师王伟旭在市集上遇到许多欣赏他作品的朋友，而且通过市集的牵线，他的产品还跻身日本设计展；穿戴朴素的球球擅用新材质嫁接古老刺绣工艺，她说想通过自己的努力让刺绣展现新的生命力，每次市集举办，新老朋友都会佩戴她的作品前来捧场；对纽扣很敏感的扣子妹，忙碌异常，但只要是鹦鹉螺市集举办活动，她场场必到，因为她说很喜欢这个平台……

当线下积累了一定人气和品牌知名度后，鹦鹉螺市集上线了自己的电商平台。如此一来，原先在线下活跃的独立设计师、手工匠人、古董玩家们就可以免费在上面开设自己的店铺、售卖个性化商品了。目前，鹦鹉螺市集的主要收入来自摊位费和门票。在接下来的时间里，张磊已经为市集的发展画好了蓝图——他希望市集以后能做到让利给买家，从为卖家提供增值服务，如通过为商家推广、拍摄等方式盈利。