袁家村乡村休闲旅游营销模式探析

张依玲

摘要：位于咸阳市的袁家村，乡村旅游的规模不断扩大，发展形式多样，已形成集关中小吃、农家乐、关中民俗体验服务于一体的关中印象体验地。本文通过对袁家村目前营销模式进行分析，发现其存在问题，并提出合理化建议，力求为袁家村未来发展提供帮助。

关键词：乡村休闲旅游；营销模式

一、袁家村乡村休闲旅游营销模式存在问题分析

（一）受周围同类型景点影响

全国各地的古镇和小镇都因所处地域不同，风俗文化不同，而具有各自不同的特色。然而事实上，不少游客对小镇的印象就是“千篇一律”，饮食大同小异，甚至连街边的纪念品商店售卖的特产都让游客感到似曾相识。特色小镇在全国遍地开花，各地政府及知名企业大规模布局特色小镇，复制“袁家模式”的在陕西就有70多个乡村。

袁家村的休闲乡村旅游景观主要通过建筑文化、民俗文化、饮食文化的有形展示，进行关中文化的推广，目前很多景点仿照袁家村的景点进行小村的乡村休闲旅游，景观一味复制，同质化严重，缺乏特色。

（二）宣传方式过度依赖传统方式

袁家村在休闲乡村景区推广的过程中，主要依靠传统的宣传方式，包括在电视上进行相应的休闲乡村广告宣传，在旅游大巴车上和城市公交上进行广告宣传，户外进行旅游海报的张贴推广袁家村，这些传统的宣传方式在目前互联网盛行的时代，显得较为落后，同时宣传成本过高，同时在和其他景区在宣传竞争方面不占优势。

（三）基础设施有有待提高

袁家村乡村休闲旅游是在小镇的基础上进行改造的乡村旅游景点，其民风特色具有一定的特色，但是在小镇民风改造的过程中，忽视了现代基础设施的建设。目前袁家村乡村休闲旅游景区银行的数量较少，而且地区较为偏僻，给需要现金提现的游客带来不便。袁家村的小吃比较多，但是整个小吃街的垃圾桶和垃圾箱较少，垃圾清理不定时，为景区的整个形象带来一定的消极影响。袁家村目前仍在扩建中，很多新的景区都让很多游客误入正在建设的景区，造成了一定的安全隐患，而且在节假日，停车场车位较少，车位缺少合理规划。

二、对袁家村乡村休闲旅游营销模式的建议

（一）加大袁家村旅游特色化宣传

在旅游景点同质化较为严重的情况下，袁家村应该加强整个乡村休闲旅游的特色化宣传，推出真正属于袁家村特色的旅游宣传广告。扩大顾客群就要加强在全国化和特色化的推广。特色化主要就是推荐袁家村的各种特色的小吃，特色的文化，和袁家村特色的建筑。在特色小吃方面，不断的升级当地特色小吃的服务和种类，使得袁家村特色小吃抓住游客的“心”，也要抓住游客的“胃”，让游客对袁家村的小吃产生深刻的印象。在袁家村的建筑上，多多建设景区经典且具有特色文化的地标性建筑，通过游客的拍照留念，口碑相传，给袁家村的古建筑进行特色宣传。

（二）利用公众平台进行推广

目前互联网日趋成熟，很多消息都在公众平台上进行共享。袁家村可利用公众平台进行袁家村乡村休闲旅游营销。比如可以建立微信公众号，在微信公众号上定时更新袁家村的美食照片，建筑风格，人文文化等图片，同时在微信公众号上推广关中特色文化，还可以在线上进行相关的美食、酒店、手工工艺品的在线订购，节假日在线上进行文化活动和促销。

除此之外，袁家村也可以在论坛或者新浪微博、腾讯微博上发布软文，用优美的文字潜移默化地吸引全国各地消费者来袁家村体验关中文化。袁家村可以建立自己的公众论坛，在论坛中，来袁家村旅游的游客和准备来袁家村进行体验的游客可以相互介绍经验，分享原生态的美景，论坛同时设置意见栏，网友有相关的意见可以在意见栏中留言，有助于袁家村关中印象体验地的更好发展。值得一说的是，近几年，网络直播行业的兴起不仅带动了一批人发家致富，也更由于其的大众化、平民化成了一种新型有效的传播方式。

（三）完善基础设施，满足不同顾客需求

1.增加自助银行网点的设置

在袁家村的入口处，建立自助银行的服务点占地面积可以约为40平方米左右，装ATM机4台，满足游客的存款、取款、转账和账户查询功能，自助银行的服务点不仅可以填补袁家村的金融服務空白和不足，还可以向游客提供方便、快捷、安全和高效的金融服务支持，提高游客对袁家村的服务印象。

2.规划停车车位

目前袁家村的游客中，一部分是采取自驾游的方式，另一部分的游客可能跟旅游团进行游玩，因此袁家村景区的停车位应该设计大客车和小汽车的分区停放，用绿化及道路分出各自的停车空间，在节假日时，袁家村景区会迎来旅游高峰期，因此在规划停车位时，应该考虑到旅游旺季停车位不足的情况，建立临时的停车位。

总结

袁家村作为陕西乡村休闲旅游地的代表，其营销模式具有自身鲜明特色，但是也存在发展方面的问题，本文对其问题加以分析，并提出可行性建议，希望能对其发展具有实际意义。

参考文献：

[1]余侃华.西安大都市周边地区乡村聚落发展模式及规划策略研究[D].西安建筑科技大学，2011.

[2]耿暖暖，李琰君.袁家村旅游休闲村落规划设计与开发经验探究[J].大众文艺综合学术论坛，2012（06）：296-298.

[3]景观设计与民俗旅游研究——以关中袁家村为例[D].陕西科技大学，2014.