如何提高单品转化率

2018-11-09 01:16
农家参谋 2018年10期
关键词:单品转化率产品质量

提高转化率是提升店铺销量的一个重要因素,但是真正操作起来很多人却只知道要提高转化率,却不知道通过哪些方法去做。那么如何能提高单品转化率呢?

产品价格

产品的价格销量影响客户的购买心理及对价格的认识。客户是买便宜吗?不是的,客户买的是“划得来”,买的是“超值”。客户会根据自己的经济实力,确定自己买哪个价位的产品,所以,他们只是在某一价格区间里面,寻找“性价比”最高的产品。

客户对低价的理解是价格高的产品不一定是好货,但“便宜无好货”“一分钱一分货”,所以对很多客户来说,低价就是低品质,绝对不会买低品质的产品,当然是指在某一价格区段里的“低品质”。

产品质量

首先要用图片或者文字来表达清楚产品的质量,再者就是产品质量好与坏决定买家的评分高低,产品的质量也决定回头客的产生,因此要把握好产品质量关。

随着科学技术的进步,市场经济的发展,人们逐渐告别短缺经济。在买方市场条件下,商家的竞争异常激烈,而竞争的实质是质量竞争,其结果是质量好的商家必将淘汰质量低劣的商家。良好的品牌依赖产品的高质量,没有优质的产品难以树立好的品牌形象,即使品牌形象树立起来了,也只是昙花一现。一方面,高质量产品与低质量产品相比,生产成本相差无几,但市场上的身价相差可能数倍;另一方面,高质量的生产制造过程降低了废品率和各种消耗,这种低成本的生产过程直接给企业带来经济效益。

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