蔡公明《小偷家族》的“幕后操盘手"

文/ 张雨虹

近17万人参与打分，豆瓣评分8.8的《小偷家族》，以9658万元人民币的成绩，创造了国内日产引进片真人电影的最高票房纪录，是这个暑假为数不多的外语片黑马之一。时间倒回更早之前，第71届戛纳国际电影节刚刚宣布金棕榈奖的最终得主是《小偷家族》，路画影视就宣布已经买下版权，并且将在上海国际电影节上“零时差”与观众见面。如此快狠准的操作，令人难免对其“幕后操盘手”路画影视的掌门人蔡公明产生好奇。在采访中得知其是从汽车业转战大银幕的经历后，我们更加好奇这背后的故事。

不久前，从威尼斯国际电影节回来的蔡公明又“猎获”了新的宝贝，一部德国的文艺电影。似曾相识的画面，在戛纳国际电影节期间也同样出现过。

今年的戛纳，星光熠熠，蔡公明的老搭档曹佳，路画影视董事长兼创始人之一，带领着买片小分队奔走于几十个放映影院和会议现场。5月18日，路画影视拿下了《小偷家族》在中国内地的全版权而5月19日就是金棕榈奖揭晓的日子。当天夜里，蔡公明在北京紧张到失眠。凌晨两点，前方终于传来结果：两部被路画影视买下版权的影片先后获誉—《小偷家族》斩获金棕榈奖，《迦百农》获得评审团奖。至此，蔡公明悬了一夜的心终于可以放下来了。

其实，国内看好《小偷家族》和《迦百农》的影视公司不在少数，他们大多也都参与了版权竞标。如今回想起来，蔡公明开玩笑说那几乎就是一段充斥着

“刀光剑影”的日子，“购片并不一定谁出的钱多就能够拿下，很多时候，先机、诚意都很重要。对于外片制作方来说，我们公司的优势是拥有专业的营销宣传团队，宣传方面有自己独特的优势，保证了国内市场推广的信心。”正如蔡公明所言，相比将批片再度转手的“二道贩子”，以及买回来无法上院线只能转战视频网站的公司，那些优质的影片自然更倾向和有真正宣发能力的公司合作。

是枝裕和与蔡公明（右）

回顾路画影视近年来参与过的项目不难发现，其中大多为合拍项目，而且公司从成立伊始国际化的定位就颇为明显：在北京、上海、洛杉矶、香港四大电影之都均设有分公司。蔡公明本人和好莱坞六大影视公司的关键性人物也都有着良好的合作关系，与创新艺人经纪公司（简称CAA）签署过战略合作协议。在买下《小偷家族》之前，《变形金刚5》的传统媒体宣传、《王牌特工2》的异业合作、《古墓丽影：源起之战》的全案营销等经验，也成为蔡公明以及他的团队最终能够被“橄榄枝”砸中的原因之一。

无论是公司定位，还是人脉关系，蔡公明的眼光无疑决定着路画影视的高度。而这恰恰是他最值得我们玩味的能力。2013年1月，有关蔡公明的新闻铺天盖地，但和电影无关。《梅赛德斯奔驰（中国）汽车销售有限公司销售副总裁蔡公明已离职》，这样的标题引发了广大的关注，谁都不知道这位前销售副总裁，在为奔驰奋斗8年后，将前往何方。如今，我们都找到了答案。

在汽车行业打拼20年，在多家全球知名车企担任过高管的蔡公明，为何急流勇退选择影视行业？“从小就喜爱影视加外部条件成熟，是我选择离开熟悉的汽车行业，选择影视产业的主要原因。”除了热爱这个感性的因素，蔡公明显然并非头脑一热就做出决定的那类人。2012年，在离开奔驰公司前，他用了半年时间来考察、调研市场。他察觉到国内票房量级发生了变化，每年以30%到40%的速度增长，中国已然一跃进入全球的大票仓之列。

“做这个决定是不容易的，是经过深思熟虑的，那半年我什么也没干，就在思考、调研、交流。我觉得电影行业需要一些跨行业的人加入，然后带来新的理念。”蔡公明说得很肯定，“决定之后没有犹豫，一路走来遇到过不少困难，但从来没有怀疑过这事还能不能做。只是遇到什么困难，解决什么困难，一步一个脚印把事情做好。”显然，对于路画影视未来的路怎么走，蔡公明的心里早已有了盘算。就像当初将面临转型期的奔驰带上年轻化的道路一样，关于他的冒险故事，还将继续。

TALK 对话蔡公明

Q： 是什么因素让你在众多参赛影片中选择了《小偷家族》和《迦百农》？

A： 是枝裕和本来就是我们很喜欢的导演，在戛纳国际电影节之前我们就已经知道了《小偷家族》，然后这次在电影节上提前看了影片觉得确实很不错。我预估它有可能获奖，但这不是我们选片的重点。现在的中国电影市场已经呈现出类型多元化的趋势，高质量、有深度的电影在市场上越来越有潜力，包括对于商业片的内容质量要求也越来越高。所以我认为小众电影未来的市场表现力会越来越好。

Q： 您如何看待购片风险？

A： 风险肯定会有，购片前我们会先预估它的潜在商业价值，不过这两部影片我们更多的是从感性角度出发，才决定买下。影片中的情感传递打动了我，而这则会直接影响到我们团队推广它的热情，所以当时我们没有思考它能够达到多少票房，反而是更希望能够让更多的人看到这部优秀的作品。

Q： 在引进《小偷家族》的整个过程中遇到的最大的阻碍是什么？

A： 最大的阻碍就是争取《小偷家族》在内地与戛纳零时差公映的过程。主要是因为时间比较紧迫，引进外片的后期工作也比较多，单单字幕翻译这一环节就需要好几周，还有后续更加细致的校对修改。我们主要想在翻译部分也严谨地遵守导演的风格，力求给观众最好的观感体验。再加上送审的时间周期，整个程序走下来超出了原来的规划，所以最终放弃了原先预计7月5日上映的这个时间段，不过后来我们也借助上海国际电影节实现了零时差与观众见面的心愿。

Q： 除了购买国际影展参赛影片，会考虑其他的影片吗？

A： 会，我们会更多地从影片本身的品质出发，国际影展参赛影片只是我们的第一步，我们也在一步步地拓展当中。购买外片只是我们公司制片方向的部分业务，我们一直都在专注开发国际制片项目，已经有跟好莱坞知名的制片人在合作开发其他项目了。