浅谈流风汉文化有限责任公司

摘 要：本文旨在介绍上海松江大学城中某学生团队拟建立的汉服文化有限责任公司的训练项目，本文从项目简介，项目存在优势，前期准备，团队，存在问题及应对方案，发展战略及预期成果六个方面提出并介绍了这个项目。

关键词：汉文化；汉服文化；理念公司；大学城

汉文化一般指汉族人民创造的物质文化和思想文化的总和，其中汉服文化发展至今已有了几千年的历史，汉服文化是反映儒家礼典服制的文化总和，贯穿西周到明朝的儒家书史体系《礼记》、《后汉书·舆服下》、《晋书·舆服》等通过祭服、朝服、公服、常服以及配饰体现出来。汉服文化，自成体系，传承了上千年，并且在这个时代在以自己的方式复兴。汉服文化是汉文化中的一种表现形式，它存在它传承的必要性

我们是一群来自上海松江大学城的学生，在这个物欲横流的世界里我们渴望一种汉文化带来的质朴，我们希望汉文化能够被世界所接受所赞赏，并且我们发现了它所存在的商业价值，因此我们提出了这个公司，并希望能够将它变成现实。我们将从服饰出发一步一步将汉文化的元素带到人们的生活当中去，渗透并感染。接下来就由我介绍一下我们的项目。

一、项目简介

我们旨在创立一家主打汉文化的有限责任公司

“流风”汉文化有限责任公司是一家提议中的公司，它是集汉服设计，销售和汉服文化服务于一体的服饰企业。公司名称取自“仿佛兮若轻云之蔽月，飘飘兮若流风之回雪。”-- 《洛神赋》中的“流风”，含流蕴汉风之意。

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化管理。以后改为事业部型结构。由股东代表组成董事会，实行经理负责制，下设市场营运中心、设计研发中心、资源管理中心、行政中心等几个重点部门。

公司下设六个部门，分别主要负责改良设计，服饰供应链，经营销售，服饰文化服务，财务管理和人力资源，拥有高水平，高素质的汉服设计团队及多个合作社团及工作室。公司注重总体发展策略，不设等级固定分明的职员层次，鼓励员工自由组合成小项目分部，充分发挥其长处。

公司将长期与汉元素文化传播与交流中心合作，继承汉民族的传统文化元素，糅合现代文化元素和外来元素，取其精华去其糟粕，为社会提供以汉文化元素为本位的服装设计。与其他服装设计公司不同的是，本公司可以根据个人爱好和特色定制服装，卖的不仅是服装，更是一体化的服务和文化的传承。顾客在流风买一件衣服就将会有一次穿越般的体验，我们旨在让大众有着汉服上街的理由和勇气。

二、项目存在优势

1.优势地理位置：上海市作为全国经济中心，消费水平较高，人才资源丰富，松江附近古镇等旅游景点资源较多，且对全国具有辐射作用，高素质人群也乐于为文化买单。

2.廉价优质设计资源：松江大学城汉文化社团资源丰富，东华大学、复旦视觉艺术学院等大学学生有良好设计基础和设计意愿。

3.一体化服务战略：主打精品定制服务，以服务取胜。

4.贴近主体消费群体：松江大学城女性较多，高素质大学生群体也更乐于为文化买单。

我们前期做了充分的调查和研究，认定了汉文化在学生群体中的确存在一定的市场，在我们发出的3000份问卷中，有百分之63.23%的人曾经了解过汉文化，有百分之46%的人对汉服饰感兴趣，有28%的有过穿汉服上街的渴望。所以从数据中我们可以看出，汉服的确存在一定的市场，汉文化的元素也同样能被人接受和认可。

据《2015年度汉服产业报告》统计，我们知道现今汉服同胞的数量为466165人，假设这些人一年只买一件汉服，其可接受的平均价格为325元，由此其创造的总产值为151503625元。

我国有关汉服设计改良的企业现今数量极度缺乏，拥有优质廉价学生设计资源的企业几乎为零，且像上海松江这样的大学城在全国屈指可数。因此，可以看出我公司的市场潜力十分巨大。

基于这样巨大的市场潜力，我们有了这样的设想。

三、前期准备

1.我们公司拟与松江大学城7校汉文化社团结成长期的战略同盟伙伴，主要以大学有想法的优质学生资源为设计依托，并主要由社团为公司提供优秀设计人才，并取得了许多组织如：河洛汉服社（上海外国语学院），LA Photo摄影工作室（上海立信会计学院）等等的支持。

2.我们进行了SWOT分析，将汉服与现代服饰以及其他品牌汉服进行比对，得出了我们的优势、劣势、机会及威胁取得了初步的发展方向。

四、我们的团队

公司由汤俊杰、严世超、罗淦中、郭怡晴、杨胜亿、包启坤、徐瑶、罗芬、周齐齐，有较强的创新能力和执行能力，进取心强，具有青春的朝气与活力。来自财务管理、金融、工商管理、房地产开发与管理等专业，涵盖了财务、管理等经济类各学科，拥有较多的财经方面的专业知识。有很强的整体和全局观念，各个专业互相配合、互相协作、优势互补，组成了一个既有生命力又有创新能力的团队。

其中团队成员汤俊杰作为CEO拥有较强的创新创业思维和较强的大局观，做事大胆，在大学生创业圈比较吃得开，人脉广，组织管理能力较强，中学曾任班长、团支书、学生会办公室及外联负责人，大学Enactus前项目部成员，JAtcc，上海立信创业者协会成员。参加过许多比赛，并都取得了较好的成绩。成员严世超在电脑编程及制圖方面颇有研究，作为公司的技术兼设计总监，也作为校易班技术部的一员，做过许多让人喜欢的设计，虽然还略显稚嫩，但是相信他能够胜任成员罗淦中，无论是对财经知识的热衷还是做事的拘谨和认真都让我们相信他能胜任财务总监这个位置，平时喜欢看财经新闻的他常常能给到令人拍手鼓掌的评论，平时对自己的财务也能有很好的花销安排，虽然许多专业知识不够全面，但是潜力无限。

此外其他成员也是非常优秀，所以我们对自己的团队很有信心。

人员分工：企划部、营运部、设研发部、公关部、人事部、财务部

严世超、徐瑶具一定汉文化素养，拥有设计技能出任研发部中心经理，主要负责电子商务以及设计研发产品。

杨胜亿、包启坤具备强执行力，对打拼市场有毅力和恒心，出任市场营运部中心经理，主要负责策划运营，抢占市场。

罗淦中、郭怡情具有丰富的财经知识，和较好的理财能力，前者作为财务部的总监，后者作为财务辅助，主要负责公司财务。

周琦琦识人能力强，我们都说她拥有一双慧眼，知人善任，能够发现人才，作为人事部总监，主要负责人事调动。

五、存在的主要问题及应对方案

我们针对分析了两个主要问题：

1.汉服市场样式单一，正统汉服不适合日常穿着，现有为数不多的改良式汉服也不能很好的满足消费者个性化的需求，同时目前市场又没有商家提供规模化的汉服定制服务。

2.汉服着装规矩繁杂，古典发型、配饰讲究颇多，现有汉服实体店较少，无法提供一体式服务。

解决方案：

1.优化产品与服务

设计师一对一设计：根据客户要求打造专属服饰。

租赁售卖：正统汉服和改良汉服。汉服基本元素（交领右衽，飘逸）与现代元素的有机结合。

周边产品：以汉文化为背景的生活用品、装饰品、文化用品等。比如：油纸伞、笔墨纸砚、中国结等等。

一体化服务：发型、配饰、穿着方法设计和咨询。

合作开拓服务：摄影工作室写真，社团线下活动策划，茶馆书店汉服日，古镇旅游景点汉服游等。

2.确定目标群体

这部分人群的特点是：

①对汉服和古礼有简单的了解，而且了解程度多数来源于电视剧和电影；

②对汉服和古礼及所代表的文化感觉有一定的向往，容易接受商家引导；

③月薪在5000以上有消费能力的城市白领阶层，或衣食无忧的在校大学生；

④18岁-35岁之间，具有一定的文化修养和追求的小资阶级，追求另类和个性，以女性居多；

⑤少年儿童，对色彩鲜艳，精美的服装有着强烈的好奇心，并有经常穿着的条件，以女童为主。（这个是重点市场，也是打开汉服市场的重要突破口之一。）

⑥这部分人群需要通过前两类人群及商家主动的宣传引导而获知，宣传须抓住美丽、个性、文化雅涵、时尚（紧随影视潮流）等几个要素，不能一味强调复古，避免消极情绪的产生。并有计划地去影响其他人群。

六、发展战略及预期成果

发展战略分为公司战略、经营战略和职能战略，并以此为依据建立人力资源战略。

1.公司战略

公司将采用顺次组合的战略形式。

初期：由于公司处在起步阶段，人力、财力、物力不足，公司将采取单线发展战略。公司将把各种资源集中化，主打松江大学城7校社团资源，做到供应链与设计资源的对接，做到平台化。

中期：进一步扩大宣传，广纳设计资源，主推汉服改良的多样化与现代化，使其更易被人们接受。同时，寻求与影楼，咖啡厅，主题餐厅、镇旅游景点等相关产业部门进行合作，开拓周边产品市场。

长期：力建品牌，不仅做到汉文化界的知名企业，更要使汉文化改良引领市场潮流，使人们乐于接受，乐于穿着，并提供一体化精品定制服务。公司主旨是：让汉服爱好者不再只做判断题。

2.经营战略

经营战略与公司战略相辅相成。

初期（1年-2年）

采用突破化战略；

依托成熟服装企业的渠道进行推广，以模特和学生自主资源制造爆点，做好前期宣传，做到让大部分喜欢并需要产品的知道我们，接受我们，乐于在我们平台上选购。掌握顾客的需求，通过优秀的服务、良好的信誉和公道的价格吸引顾客。采取线上线下同发展战略。

中期（3年-5年）

主打拓展化战略；

当今社会，选择多样性为激发人们购物的一大因素。加大设计资源的开发，将其管理有效化，进一步降低运营成本，增加竞争力。同时，寻求与影楼，咖啡厅，主题餐厅、古镇旅游景点等相关产业部门进行合作，开拓周边产品市场。

长期（6年-10年）

采用品牌化战略；

经过前期的发展，经济规模已有很大提升，巩固已经开发的市场，进军新的市场，精益求精，不断提升品牌知名度和认可度。

3.职能战略

重视培训，鼓励学习。把创新贡献纳入考核指标体系；在薪酬方面加强对各种创新的奖励。

4.人力资源战略

初期（1年-2年）

采取投资化战略；

營造创新、自由、奋发、向上的氛围；

吸引人才，破格提拔德才兼备的人才；

以相对高的薪酬支付员工。

中期（3年-5年）

采取参与化战略，介于投资化和吸引化之间。

长期（6年-10年）

采用吸引化战略；

强调效率的详尽的工作计划；

提供创新、进取、学习的氛围；

人员没有专业、学历的限制。

预期成果

通过对公司前8年财务预测分析，分别得出：净现值（折现率5%）=8.85，内部回报率=5.3%，投资回收期=4.6年

从偿债能力角度看，企业的资金流动比率过高，流动资产占比较大，企业机会成本过高，资金利用率有待提升。同时资产负债率较低，虽然偿债能力有所保证，但是财务杠杆利用不够。

从运营能力分析，其周转率较低，盈利能力较弱。但考虑到是数据来源于刚起步的公司，没有形成固定的客户源，其偏差仍在可控范围内。

该公司的前景很好，可以从获利能力指标与发展能力指标看出，其营业利润率达到40%远高于行业正常水平25%。同时，营业收入的增长率也达到了37.5%，说明营业水平在未来几年内有较大幅度的提升。

综上，该企业在增强资金利用率的同时，要维持好营业能力的稳定持续增长。

在我们学校的帮助下，我们已经以创业训练项目的形式筹得了一笔资金，并且投入到了我们的项目当中去，目前我们的项目也正在起步中，同时也取得了较好的反响，我们相信，通过我们坚持不懈的努力，一定能够打开这个市场，并且占据一席之地。