用设计为清河羊绒插上腾飞的翅膀

文/本刊记者 滕启跃

货是好货，但是卖不上好价。河北清河县作为国际羊绒主要的原料提供地，世界上50%以上的羊绒从这里走出去，LV、爱马仕等奢侈品牌的原料都由这里提供，但与我国其他很多行业一样，清河羊绒面临着优质不能优价，产品利润被国际大牌的剪刀差收走的情况。

9月20日，第25届中国·清河羊绒和羊毛制品交易会暨首届清河羊绒时尚节在河北清河举办。与以往不同的是，今年的交易会首次将羊绒时尚加入主题，并在活动期间占据了重要分量。用设计为清河羊绒提高附加值，成为当地产业升级的一把金钥匙。

引入设计，助力转型升级

今年是我国改革开放40周年，也是清河羊绒40年发展的重要时间节点。为了对产业终端有更深层次的把握，本届交易会上，羊绒小镇与深圳市时装设计师协会联合举行设计创新作品大赛，共吸引来自北京、河北、广东、上海、福建、港澳台等地，以及来自法国、意大利等国家的1200多名服装设计师参赛。清河县委常委，常务副县长樊英俊表示，将时尚设计引入清河，目的就是要“共促清河羊绒品牌提升、产业转型升级”。

清河县是河北第一家和深圳的设计师协会签署合作协定的单位。整个合作过程可以用兵贵神速形容，经过前期的沟通之后，双方当天见面，当天签约。“因为我们渴望设计，渴望这种结合太久了。清河羊绒产业走过40年的历程，原来走的是原料为主，现在有了自己的产品品牌。这个过程中我们深感缺少设计，缺少品牌，缺少自己的核心的东西是多么的可怕。”樊英俊说。

全世界一半以上的羊绒原料是从清河走出去的。包括LV、爱马仕这些奢侈品大牌的原料供货地也是清河。但是清河的羊绒产业存在产业结构不合理、行业竞争处于同质化价格竞争、自主创新能力薄弱、产品附加值较低等弱势。

区域经济发展具有侧重点，有的地区着重招商引资，有的地区着重产业升级。清河羊绒产业年产值200亿元以上，羊绒产业的从业人员超过10万人，电商超过3.5万家，已经具备了客观的产业集群优势。

“目前我们县政府的主要工作就是主导产业的转型升级。政府通过引进资源，领导干部和企业家走出去，把人才请进来。深圳是内地的时尚之都设计之都，去年一年我几乎每个月去深圳一趟，和这些设计师密切沟通，通过政府搭建这个平台，为产业升级、为企业创新做服务。包括深圳工业设计协会和深圳时装设计师协会，还有广州的设计师团队，我们密切地和这些大的设计团队进行合作。这次的羊绒交易会，我们请到了中国一共19个“金顶奖”获得者中的3位，这都表明了政府对于设计的重视态度。这些动作的终极目的就是打造清河羊绒的品牌，将清河打造成世界羊绒之都。”樊英俊说。

通过政府搭台、企业唱戏形式，清河的羊绒产业与深圳的设计力量进行了全方位的合作。合作中既包含服装设计，又不单纯是时装设计。包括企业品牌logo的设计、门店的设置、产品的包装和定位等。深圳的设计师们将为清河的羊绒企业提供一揽子解决方案。

“深圳的设计师协会现在在清河有两个业务，一是为品牌做设计，还有就是做羊绒小镇的规划设计和转型升级。一个是具体的设计，一个是产业方面的规划。通过一年多的密切接触，带动我们现在很多企业都在和深圳的设计师对接，这是一个可喜的趋势。”樊英俊说。

他介绍，未来几年清河要建设4个中心，羊绒分出中心、制造中心、销售中心和设计中心。同时还要兴建一个后道整理产业园，提升个别链条的环保标准。整个羊绒产业迈进现代化、集约化的管理。

“现在已经展现了良好的趋势，我们有一些企业已经走出了国门。比如我们本地的某个企业和德国一家品牌合作，在国内就用我们本地的企业商标，在德国就是用德国的品牌商标，不是用的一个品牌，但是同款同质，产品质量得到了认可。我们希望，不久的将来，我们自己的产品，用我们自己的品牌也能够在世界其他地方畅销。”樊英俊说。

从原料的分梳、纺纱、织布到成衣，清河是全国唯一拥有完整羊绒产业集群的地方。樊英俊表示，将清河打造成世界羊绒之都是整个清河县委县政府的最终目标，引入设计，提升品牌价值，进行产业升级会让清河朝这个目标走得更坚实。

用时尚为羊绒产业指点迷津

为了突出本次交易会的时尚特色，今年增设了“中国羊绒时尚产业高峰论坛”设计师专场，其中“羊绒时尚设计与消费需求市场论坛”围绕“新需求下的设计与消费者”这一热点话题，针对“如何破解品牌的同质化”“增强品牌贡献率低”“品牌国际化”“避免无序竞争”“设计如何深挖市场深层次消费需求”等方面展开深入探讨。

全球原创设计师主席团主席、“金顶奖”获得者李小燕谈道，羊绒是有着软黄金美誉的穿着材料，当前的经济发展对我们来说是一个很好的时代。经济的发展会推动市场需求的发展，羊绒作为高端消费品也迎来了时机。把羊绒服装的消费推向一个更广的层面，还是离不开创新和设计，这样才能赋予我们羊绒附加值。

不管是清河羊绒产业还是对于中国的羊绒服装的设计者来说，话语权一直都是他们梦想争取的东西，掌握了话语权才能主导市场。

“但是话语权不是你说要争取就能争取来，这是市场说了算，市场才是裁判。围绕市场的设计才是有意义的设计。”李小燕说。服装设计，不同于艺术创作，譬如一幅画作，可以天马行空。服装是一个大众消费品，最终要回归生活，要真正能让消费者从身心层面得到提升。要回归市场，通过市场的检验，才是对服装最好的认可。能让别人为你的设计打开钱包，那我觉得这一刻你的设计就真正完成了。一个企业和品牌存活下来，最根本的东西，就是有人为你的产品买单。清河羊绒结合时尚设计，等于是栽下了一棵梧桐树，终究会引来金凤凰。

中国十大服装设计师、中国服装设计师协会主任委员、“金顶奖”获得者祁刚讲到了羊绒定位的问题。他提出了这样一个疑问，我们都知道羊绒很贵，但是羊绒衫的价格总是卖不高是为什么？

“羊绒衫和羊绒大衣同样是羊绒，只是品类不一样，为什么价格差距会这么大？据我了解，今年羊绒原料的涨幅非常大，可为什么这种原料的涨幅在成衣上体现得非常小？这么好的材料卖不好的原因，很可能就是定位问题。”祁刚说。过去羊绒的定位好像是给中老年穿的，但是我们现在最核心的消费人群是70后、80后甚至90后。羊绒是一种品质生活的体现，而不是单纯的保暖服饰。在羊绒的核心属性里，保暖应该是靠后的，很多材料都可以保暖。羊绒应该是一种时尚的、品质生活的体现，是多种元素、多种设计方式的体现。

参与论坛的多位嘉宾认为，当前“西风东渐”的传统国际时尚版图正在被改写，中国的设计力量在不断崛起，清河雄厚的产业基础，加上不断提升的全国的设计力量，清河羊绒打造成世界羊绒，是完全有希望，也是有办法的。清河要加快实施羊绒时装时尚化提升工程，栽得梧桐树，引得凤凰来。清河羊绒不仅会成为羊绒的制造高地，更会成为设计高地，同时这些设计名师告诫年轻一代的设计师，市场是检验设计师的最好舞台和标准，要为市场、产业和消费者创造价值，以终端为导向，树立反向思维，才能走得更好、更远。

在清河羊绒时尚节开幕当天，同时成立的还有中国羊绒时尚设计联盟。如何用设计给清河的羊绒产业插上腾飞的翅膀，从其成立宣言中可窥一二：中国羊绒时尚设计联盟将以设计为引领，以品牌为重心，以创新为抓手，构建“各美其美、美美与共”的中国羊绒产业新生态。该联盟呼吁全国各羊绒产业集群、行业组织、时尚院校、企业及设计师，摈弃门户之见和单极思维，破除无序竞争、闭门发展的窠臼，共同建立常态化的合作与互动机制，整合羊绒优势资源，共同打响“中国羊绒”大品牌，把产业链真正转化为价值链，促进羊绒产业从粗放式向集约式发展。