欧特克：从产品技术到生态圈

丁海骜

“欧特克原来是一个软件的供应商，现在也逐渐转换一些身份：从桌面软件的供应商到解决方案的供应商。”罗海涛，欧特克公司大中华区技术总监兼基础设施行业首席顾问，在2018欧特克AU中国“大师汇”期间接受采访时如是说。

事实上，欧特克的这种转变代表了绝大多数软件厂商近年来的演进轨迹，只是相对地，欧特克这种产品和业务模式的转变，更有准备，更从容。

在软件时代，欧特克是最初二维工程设计软件的开山鼻祖，在产品和技术上，领导了整个CAD行业的进步，是行业标准的制定者，在工业软件厂商当中非常具有竞争力。随着整个工程领域对CAD技术应用的深入，技术的更迭加快，三维CAD系统，以及以此为基础发展出来的PDM、PLM等更倾向于数据管理的系统，逐渐成为用户追逐的对象，欧特克在CAD技术上的绝对领先优势不再明显，但是其此前对于云计算、增材制造等新兴技术的研发投入为其带来了更多横向拓展的空间。

2011年9月，欧特克可推出了整合十余种基于Web的功能、产品和服务的欧特克云（Autodesk Cloud），几乎涵盖在从产品生命周期管理到仿真分析的各个领域。2014年底，又推出的基于云开发的两款产品：A360和Fusion 360。同时，也是在2014年，欧特克还宣布将推出开源3D打印平台Spark，并于当年年底推出了开源三维打印机Ember。第二年，2015年底，欧特克推出的基于云计算的平台Forge。

对新兴技术的拥抱，让欧特克博得了用户市场的高度认可。作为对整个工程领域自身业务模式的响应，2014年10月，欧特克公布了对自身业务模式的调整计划：将逐渐停止销售软件永久授权许可，将注意力转移到桌面和云服务订阅。一年后，2015年9月7日，欧特克在此发布公告称：自2016年7月31日起，欧特克产品的新商用许可将仅通过Subscription合约发售，不再出售新的永久许可。简单地说，也就是从此以后，欧特克将只能通过SaaS租用的方式，向用户提供欧特克软件——这是整个工程软件领域第一个如此决绝拥抱云计算、并据此彻底调整自身商业模式的厂商。

在全面实现订阅模式后，2016年8月，欧特克基于以往行业知识的积累，对产品方向做出了进一步的调整：放弃了以往将制造业作为唯一重点行业的做法，将以往品类繁多的软件，整合成了分别针对工程建设、产品设计和传媒娱乐三大领域的行业软件集，将工程建设和传媒娱乐的比重再次得到加强，行业风险被分解。

在产品和商业模式调整的基础上，欧特克在市场上也开始不断调整自己的位置。首先，就是开始在不同行业当中，依靠自身的技术和行业知识吸引合作伙伴，构建不同的行业生态圈，在持续推进产品和技术的创新研发，和自身商业模式转变的同时，借由生态合作伙伴的持续进步，深耕不同行业。

就在本次会议中，欧特克就宣布了与世界最大地理信息系统技术提供商Esri自2017年正式达成战略合作关系以来的第一批战略成果：即日起，欧特克AutoCAD用户可以通过Esri ArcGIS for AutoCAD 插件连接到 ArcGIS，利用地图、背景图、地理特征等等丰富CAD 绘图内容，并在AutoCAD 中编辑本地或导入的 GIS 数据。同时，欧特克还在中国发布了Autodesk Connector for ArcGIS。欧特克的InfraWorks 用户能够通过 Esri ArcGIS Online 和 Esri ArcGIS Enterprise无缝连接GIS 数据，通过将GIS 數据的所有属性添加到InfraWorks 模型中，使3D 环境模型更为丰富、精准和强大——这对于众多从事工程建设的工程技术人员来讲，当然是一个好消息。

“大家关注的角度不同，GIS相对宏观的，BIM是相对微观的。因此我们的合作更多是在技术上面的结合，或者是融合。”沙志友，ESRI中国副总裁，首席技术官在接受采访时强调，在互联网爆发的时代，每天的数据几乎都是呈翻番的状态发展，会涉及到无数的细节。对于Esri的GIS系统和欧特克的BIM来说，由于关注的维度不同，恰好可以互相弥补，对数据进行更有效的简化，以利于更有效的应用。

中国AI领域的新贵科大讯飞是欧特克生态圈的另外一个合作伙伴。会议当天，欧特克正式宣布与科大讯飞正式建立战略合作伙伴关系，双方将共同推进基于人工智能、大数据、BIM理念的赋能建筑设计的落地应用，在智慧城市解决方案的开发与应用方面开展深入合作，“共同推动BIM+AI技术在建筑设计与城市规划中的深度应用”。

“AI在设计规划、建造和使用阶段都能帮助工程建设行业实现广泛的价值。”陈涛，科大讯飞股份有限公司轮值总裁，智慧城市BG总裁，安徽信息工程学院执行董事。他在接受采访时举例说，在工程建设领域最核心的建造阶段，目前中国在城市建造是粗放型的，浪费非常严重，实现像造成汽车一样造房子，用数字化的方式建造将使得工程建设领域可以用最优的成本完成建造过程：“事实上，BIM提供了实现这一目标的可能性和工具，而AI技术，则是从数据的角度，给予BIM更多的数据化支持，从而能够实现数据化的精准规划、精准设计、精准制造。”

逐渐完整的生态圈，以及一个正确的市场定位，让欧特克实际上在不同的领域有了更深入参与的机会。这也让欧特克的商业模式得以完整的到印证：“有些合作伙伴，是从用户逐渐转换成战略合作伙伴的关系的，在此之前，他们曾经是欧特克典型的用户。例如欧特克与科大讯飞、ESRI的合作，本身就是互为生态系统，只是希望给用户提供一个非常完整、整体化的解决方案，来满足不同领域用户面向未来的发展。欧特克在其中实际上就是搭建一个平台，联系不同的用户和合作伙伴，一起解决用户实际的使用需求。”罗海涛说。